【正文】 成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。 可能性 —— 資源互補(bǔ)；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；市場同創(chuàng) 必要性 —— 多技能，難以獨(dú)立開發(fā)，需合作 充分性 —— 關(guān)系持續(xù)，措施落實(shí)； 互利互惠，戰(zhàn)略一致 22 典型戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資、戰(zhàn)略性外包、 虛擬企業(yè)、合作生產(chǎn)、價(jià)格同盟等 23 ? 目前，網(wǎng)絡(luò)或組織已成為企業(yè) 組織發(fā)展 的一種趨勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備 網(wǎng)絡(luò)組織 的特點(diǎn)。 ? 1．邊界模糊 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級(jí)和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。 ? 2．關(guān)系松散 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了 市場機(jī)制 與 行政管理 的特點(diǎn)，合作各方主要通過 協(xié)商 的方式解決各種問題。 ? 3．機(jī)動(dòng)靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。而且合作者之間關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時(shí)間不長，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應(yīng)變化的環(huán)境時(shí)可迅速將其解散。 ? 4．動(dòng)作高效 ；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動(dòng)作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 必要條件 —— 尋找共同利益 —— 對抗共同的敵人 —— 風(fēng)險(xiǎn)成本（懲罰）和收益的權(quán)衡 具體條件 參與廠商數(shù)多，大買主數(shù)量多，產(chǎn)品同一性高， 信息成本高，行業(yè)需求及成本條件不穩(wěn)定，新進(jìn)入競爭者多，則共謀不可能成功。 24 盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢， 也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 合同不充分 錯(cuò)誤表現(xiàn)能力 合作伙伴沒能夠提供互補(bǔ)的資源 合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質(zhì)押 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖 合作戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn) 26 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “未來的競爭不再是個(gè)體公司之間的競爭，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對抗。運(yùn)用關(guān)聯(lián)組織的能量組成一個(gè)新的競爭系統(tǒng)，從而去突破成長的上限，對于這種能量的聚集方式，稱之為‘競爭平臺(tái)’ —— 研究平臺(tái)的哈佛大學(xué)的馬可 ?伊恩斯蒂教授 27 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “ 平臺(tái) ” 指 “ 雙邊 （ 多邊 ） 平臺(tái) ” ， 即通過促進(jìn)雙邊 （ 多邊 ） 用戶群體間的互動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值 。 互聯(lián)網(wǎng)正在改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和創(chuàng)新模式 ， 平臺(tái)正在成為一種普遍的市場形式或行業(yè)組織形式 ， 擁有一個(gè)成功的平臺(tái)也成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑 。 平臺(tái)為合作參與者和客戶提供一個(gè)合作和交易的軟硬件相結(jié)合的環(huán)境 。 這個(gè)平臺(tái)上的眾多參與者 ， 每個(gè)人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻(xiàn)；每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營商 ， 它負(fù)責(zé)聚集社會(huì)資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產(chǎn)品 ， 通過聚集人氣 ， 擴(kuò)大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值 、 客戶價(jià)值和服務(wù)最大化 。 28 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 （ 1）拋棄產(chǎn)業(yè)鏈流向是單向垂直的看法。 （ 2）從產(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點(diǎn)尋找盈利契機(jī)。 （ 3）挖掘消費(fèi)市場中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 29 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 30 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 五、國際化戰(zhàn)略 31 “ 激發(fā)并孕育人文精神 —— 每人，每杯，每個(gè)社區(qū)。 ” 帶著這樣的使命，星巴克于 l971年正式開始運(yùn)營。如今，星巴克己成為全球最知名的品牌之一。星巴克一直秉承 “ 提供世界上最高品質(zhì)的咖啡，不斷成長，準(zhǔn)備并提供最優(yōu)秀的人才 ” 的原則，在全世界 50多個(gè)國家共開設(shè)了超過（其中約有一半的分店是由被授權(quán)的合作伙伴所有）。雖然星巴克在美國的運(yùn)營仍處于非常重要的地位，但是尋求全球增長已成為該公可的關(guān)鍵目標(biāo)。星巴克一直堅(jiān)信，利潤的增長來自全球市場的參與，因此，它一直致力于北美以外的地區(qū)的發(fā)展，尤其是中國和印度，它相信這些市場有巨大的潛力。事實(shí)上，星巴克認(rèn)為，總有一天，中國將成為僅次于美國的銷售收入排在第二位的國家。當(dāng)然，全球市場仍非常重要，因?yàn)樵谌蚩Х仁袌錾?，它的份額還不到 1%，因此，增長潛力還是相當(dāng)大的。 開篇案例： 星巴克未來成功的關(guān)鍵 32 星巴克并沒有把在中國市場的發(fā)展單獨(dú)割裂開。中國巨大的消費(fèi)人群和消費(fèi)市場吸引了來自全世界的公司，它們爭先恐后地尋找各種方法來使自己的國際化戰(zhàn)略獲得成功，并以此為基礎(chǔ)獲得競爭的成功。用星巴克的 CEO霍華德 舒爾茨的話來說就是： “ 每一個(gè)西方品牌都是懷著淘金的心理未到中國。 ” 然而，只有那些成功實(shí)施適合中國國情的國際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。 星巴克在中國大陸擁有 4OO多家連鎖店，并計(jì)劃到 2023年將連鎖店增知到 1500家。為了在中國取得成功，星巴克采取了國際差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和跨國公司層戰(zhàn)略。選擇和實(shí)施這些戰(zhàn)略需要具備一定的能力（也就是核心競爭力）基礎(chǔ)，如強(qiáng)有力的品牌、高質(zhì)量的顧客服務(wù)、便捷的地理位置以及創(chuàng)新的產(chǎn)品。星巴克正是憑借這些能力來實(shí)施國際化戰(zhàn)略的。它采取的國際差異化戰(zhàn)略為顧客帶來了獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗(yàn)，這也是顧客 33 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 為什么愿意為星巴克支付高價(jià)的原因。 在實(shí)施跨國戰(zhàn)略的過程中，星巴克向中國各家連鎖店進(jìn)行授權(quán)，以使其更好地滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷莫?dú)特需求，同時(shí)又運(yùn)用核心競爭力展開標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，以此來獲得全球化的效率。能夠把握跨國戰(zhàn)略真諦的公司認(rèn)為，要在中國進(jìn)行競爭，就必須 “ 在保持品牌本質(zhì)的同時(shí)，尋找適應(yīng)當(dāng)?shù)仡櫩托枨蟮男路椒?……” 為了確保品牌形象的統(tǒng)一而不斷鞏固對中國市場的控制，同時(shí)，尋求在中國南方引入不同的產(chǎn)品，這種做法也可以看做跨國戰(zhàn)略。 34 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、什么是國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略（ international strategy）是指公司在本國市場以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 實(shí)施國際化戰(zhàn)略的原因： ? 國際市場上的機(jī)會(huì)更多 ? 所需資源的安全性 ? 產(chǎn)品的潛在需求更大 ? 全球品牌產(chǎn)品的巨大需求 ? 全球整合的壓力 ? 新市場可以延長產(chǎn)品生命周期 35 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國內(nèi)市場與國際市場比較： 國內(nèi)市場 國際市場 穩(wěn)定的 可預(yù)測的 低復(fù)雜性 全球化正在減少單一國內(nèi)市場的數(shù)量 動(dòng)蕩的 不可預(yù)測的 復(fù)雜并具有風(fēng)險(xiǎn) 全球化推動(dòng)了國際市場的發(fā)展 36 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 1. 出口 2. 特許經(jīng)營 3. 國際聯(lián)盟戰(zhàn)略 4. 國際并購戰(zhàn)略 5. 新建全資子公司 國際市場的五種進(jìn)入模式 : 37 國際市場進(jìn)入模式的選擇： 出口 公司不具有國外生產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，只 需要對分銷渠道進(jìn)行投資 特許經(jīng)營 公司為進(jìn)入國外市場而需要促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 國際 聯(lián)盟 戰(zhàn)略 需要與目標(biāo)市場上有經(jīng)驗(yàn)的伙伴合作； 公司需要通過 共擔(dān)成本來降低風(fēng)險(xiǎn)； 公司面臨不確定性環(huán)境，如目標(biāo)市場上 的新興經(jīng)濟(jì)