【正文】 合策略成為現(xiàn)在 ， 以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要 內(nèi)容 。 靈活性和抗風(fēng)浪性兼容 ： 同時(shí)克服小企業(yè)病和大企業(yè)病。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進(jìn)行競合行為 在這里要強(qiáng)調(diào)的是 ,在各種競合關(guān)系中 ,競爭與合作并非此消彼長 ,而是分屬于不同的強(qiáng)度。 合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運(yùn)營整合在一起， 因?yàn)橘Y源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 過度多元化 收購方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。 ? 3．機(jī)動靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。 這個(gè)平臺上的眾多參與者 ， 每個(gè)人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻(xiàn)；每個(gè)平臺都有一個(gè)平臺運(yùn)營商 ， 它負(fù)責(zé)聚集社會資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產(chǎn)品 ， 通過聚集人氣 ， 擴(kuò)大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實(shí)現(xiàn)平臺價(jià)值 、 客戶價(jià)值和服務(wù)最大化 。雖然星巴克在美國的運(yùn)營仍處于非常重要的地位，但是尋求全球增長已成為該公可的關(guān)鍵目標(biāo)。 ” 然而，只有那些成功實(shí)施適合中國國情的國際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。 34 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、什么是國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略（ international strategy）是指公司在本國市場以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献?，可以大大降低進(jìn)入該市場的成本。 霍夫施泰德 (Hofstede)有一項(xiàng)具有影響力的研究，他在研究中提出各國文化的差異體現(xiàn)在 五大維度 ，解決這些差異是非常困難的。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過得怎么樣。 48 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國際化戰(zhàn)略的動機(jī)和主要收益： 延長產(chǎn)品生命周期 動 機(jī) 主要收益 更容易獲得原材料 有機(jī)會在全球范圍內(nèi) 整合運(yùn)營 有機(jī)會更好地利用 快速發(fā)展的技術(shù) 獲得新興市場上 的顧客 擴(kuò)大市場規(guī)模 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 學(xué)習(xí)氛圍 地域優(yōu)勢 49 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)移到低成本國家 產(chǎn)品需求擴(kuò)大 公司出口產(chǎn)品 公司在本土市場 上進(jìn)行創(chuàng)新 為參與國外的競爭 進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn) 公司開始在國外生產(chǎn) 國際化戰(zhàn)略的典型原理： 50 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 兩種基本的國際化戰(zhàn)略是： ? 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略 ? 公司層國際化戰(zhàn)略 二、國際化戰(zhàn)略類型 ? 國際化公司都是首先發(fā)展本國戰(zhàn)略（如果公司已經(jīng)具有多元化的產(chǎn)品，則可以在業(yè)務(wù)層面和公司層面采取戰(zhàn)略）。公司使用的每一種國際化戰(zhàn)略都必須以一個(gè)或多個(gè)核心競爭力為基礎(chǔ)。 國際化戰(zhàn)略管理的復(fù)雜性： 地域分散、協(xié)調(diào)成本、物流成本、貿(mào)易壁壘、文化 差異、東道國政府。 61 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (一 )、區(qū)位經(jīng)濟(jì)性 兩個(gè)效果： ? 可能降低成本、幫助企業(yè)取得低成本的地位。管理者必須： 1. 有開放的心態(tài)。 65 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 全球化企業(yè) :充分條件 ? 全球化的意識 :必須具有全球化的視野、抱負(fù) 。 ?國際化戰(zhàn)略的企業(yè)：宜家、微軟、保潔、 IBM等 68 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 四項(xiàng)基本戰(zhàn)略 多本國戰(zhàn)略 提高本地客戶響應(yīng)的壓力 降低成本的壓力 全球 戰(zhàn)略 跨國 戰(zhàn)略 多本國 戰(zhàn)略 國際化 戰(zhàn)略 ?發(fā)展本地響應(yīng)最大化的商業(yè)模式。 ?英特爾、諾基亞、微軟等。 ?尋求同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效的全球化和敏捷的本土反應(yīng)的競爭目標(biāo)要求： 集中化 — 全球協(xié)調(diào)和控制 分權(quán)化 — 本土靈活性 ?全球格局提高了競爭強(qiáng)度，公司必須降低成本，同時(shí)，信息 共享又增加了對專業(yè)化、定制化和差異化產(chǎn)品的需求。 ?MTV公司 20世紀(jì) 90年代從國際化戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)向跨國化戰(zhàn)略。競爭力轉(zhuǎn)移難。 ? 全球化的組織能力 :它必須具有一套組織能力 ,使它能夠通過直接經(jīng)營而發(fā)揮其優(yōu)勢 ,而不是借助出售或者發(fā)放許可證的方法 。 2. 建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貑T工參加到競爭力建設(shè)中，即要鼓勵(lì)成功，又不可挫傷積極性。 例 1：斯望眼鏡公司：在中國制造；在日本、法國、意大利設(shè)計(jì)；在北美銷售。 58 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 六、全球化戰(zhàn)略 ? 尋求在不同國家的市場上生產(chǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品，并由總部決定每一個(gè)國家或地區(qū)的業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 ； ? 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策集中在公司總部，每個(gè)國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元間的運(yùn)營是相互依賴的； ? 公司試圖在不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元間實(shí)現(xiàn)整合，增加管理的靈活性； ? 全球化的效率，風(fēng)險(xiǎn)相對較低。 但，該戰(zhàn)略不利于整個(gè)公司的知識共享，該戰(zhàn)略使公司無法獲得全球競爭力。 51 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司國際化經(jīng)營的一個(gè)最普遍動因是為了降低成本。在長期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。個(gè)人主義企業(yè)的員工獨(dú)立地做決策，而集體主義企業(yè)員工在與他人溝通后再做決策。因?yàn)檫@樣不僅可以推動外國公司進(jìn)入本國市場的步伐，也可以讓本國公司在聯(lián)盟中向國外公司學(xué)習(xí)。 國際 收購戰(zhàn)略 公司需要快速進(jìn)入新市場，并且該市場的 腐敗問題不嚴(yán)重 新建全資 子公司 知識產(chǎn)權(quán)得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司 的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高 情 境 最佳解決方案 38 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司將本國市場上生產(chǎn)的產(chǎn)品輸送到國際市場。為了在中國取得成功，星巴克采取了國際差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和跨國公司層戰(zhàn)略。事實(shí)上，星巴克認(rèn)為，總有一天，中國將成為僅次于美國的銷售收入排在第二位的國家。 （ 2）從產(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點(diǎn)尋找盈利契機(jī)。 ? 4．動作高效 ；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 購并存在的問題 20 風(fēng)險(xiǎn)高 負(fù)債 成本高 杠桿收購 提高績效 減少 負(fù)債成本 強(qiáng)調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動 成本 削減規(guī)模 二、重組的效果 活動 短期效果 長期效果 失去 人力資本 降低績效 概念理解： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由 美國 DEC公司 總裁簡 降低開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn) 克服準(zhǔn)入障礙 收購能夠克服高成本的市場準(zhǔn)入障礙， 進(jìn)入那些如果從頭做起并沒有經(jīng)濟(jì)吸引力的市場。競合行為主要有四種表現(xiàn) :弱競爭弱合作的行為、弱競爭強(qiáng)合作的行為、強(qiáng)競爭弱合作的行為和強(qiáng)競爭強(qiáng)合作的行為。 —— 生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化結(jié)果 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 7 ? 互動效應(yīng)：處于價(jià)值鏈上的企業(yè)之間縱向互動； 同一節(jié)點(diǎn)上企業(yè)之間的橫向互動 ? 森林效應(yīng)：不是搶奪資源，卻是肥沃共同的土壤；