商品管理(舒立平)-wenkub
2023-02-08 12:45:21 本頁面
【正文】 持銷售額，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)把普通款變成暢銷款來銷售。 5分鐘小組討論：這個(gè)店鋪出現(xiàn)了什么問題？有什么解決的辦法 ？ 小發(fā)現(xiàn) 導(dǎo)購員，加盟商都會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪中總會(huì)有一兩款鞋子特別好賣。 ? 營：我們店鋪銷售得最好的鞋款是那些??？ ? 導(dǎo)：前面擺放的幾款都不錯(cuò)啊，我們都陳列在最顯眼的地方了，我自己也很喜歡那款公主靴，就是現(xiàn)在腳上穿的這款，都賣斷了，補(bǔ)了 2次貨都賣光了，現(xiàn)在都補(bǔ)不到貨了，要是每款鞋都那樣子就好了！ ? 營：靠近收銀臺(tái)那邊的幾款怎么樣？ ? 導(dǎo)：到現(xiàn)在一對(duì)沒有賣過呢，現(xiàn)在倉庫全部都有 2手碼以上。 ? 不良庫存 ：由于各種原因，導(dǎo)致在預(yù)估銷售期間內(nèi)，沒能夠銷售出去的庫存。 ? 死貨： 由于開發(fā)的失誤導(dǎo)致不能夠銷售的產(chǎn)品。 ? 營：你覺得這幾款怎么樣？ ? 導(dǎo)：說是在的，主任，那幾款我感覺丑死了，在我們這里沒有人會(huì)接受的。 庫存 ? 過于依賴單品的銷售，不斷的單品補(bǔ)貨。 處理庫存的方案 ，強(qiáng)力推銷 貨品分析 二八原則（“帕雷托法則”） ? 二八原則是猶太人做生意的黃金法則，即 80%的價(jià)值是來自20%的因素，其余 20%的價(jià)值則來自 80%的因素。 ? 銷售 10天之后，發(fā)現(xiàn)共銷售 40對(duì)，按照這樣的銷售趨勢： 20天 20天 20天 80對(duì) 13對(duì) 40對(duì) 33對(duì)
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