商品管理(舒立平)-文庫吧在線文庫
【正文】 不良庫存 ：由于各種原因，導致在預估銷售期間內，沒能夠銷售出去的庫存。 5分鐘小組討論：這個店鋪出現(xiàn)了什么問題？有什么解決的辦法 ？ 小發(fā)現(xiàn) 導購員，加盟商都會發(fā)現(xiàn)店鋪中總會有一兩款鞋子特別好賣。 ? 例如： 80%的銷售額是源自 20%的顧客； 80%的電話是來自20%的朋友； 80%的財富集中在 20%的人手中 …… 20％ 80％ 17 18 20 19 庫存回轉周期表 6， 3， 1公式 ? 產品生命周期 ? 暢銷期：平銷期：滯銷期 6， 3， 1公式 暢銷期 ：平銷期： 滯銷期 60％ 10％ 30％ 6， 3， 1公式作用 ? 作銷售計劃 ? 判斷庫存 ? 作出補貨計劃 6， 3， 1公式舉例應用 ? 某鞋款訂了 100對鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? 每季貨品，店長必須寫出每款鞋子的 FAB（公司提供產品基本屬性），店長要求店員背熟并轉變?yōu)樽约旱匿N售語言 商品 FAB 單個商品屬性分析 時尚 傳統(tǒng) 可愛 中性 休閑 女性 職業(yè) 成熟 傳播智慧 共享才富 輝煌終端 Thank you for your time cooperation 中國服裝營銷培訓網(wǎng)
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