商品管理(舒立平)(存儲版)
【正文】 ?曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān) ?多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問和營銷顧問專家 困惑 …… 一、庫存管理 二、上市規(guī)劃 三、合理訂貨 一、庫存管理 庫存的概念 庫存與銷售的關系 庫存的成因 庫存的管理系統(tǒng)方案 第一單元 銷售 訂貨 銷售 ? 訂 ? 補 ? 銷 存 庫存的概念 ? 有效庫存： 采購后的商品經(jīng)過正常的營運管理，在預估銷售期間內提供創(chuàng)造店鋪銷售額的貨品。于是，店鋪 最佳的陳列位置 擺放著這兩款鞋子，向 每一位進來的顧客都推銷 這款鞋子。 ? 暢銷期：平銷期：滯銷期銷售對數(shù)為 60： 30： 10 20天 20天 20天 60對 10對 30對 6， 3， 1公式舉例應用（判斷庫存） ? 某鞋款訂了 100對鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? B－ Benefit 益處。 處理庫存的方案 ，強力推銷 貨品分析 二八原則（“帕雷托法則”） ? 二八原則是猶太人做生意的黃金法則，即 80%的價值是來自20%的因素，其余 20%的價值則來自 80%的因素。 ? 營：你覺得這幾款怎么樣？ ? 導：說是在的，主任，那幾款我感覺丑死了，在我們這里沒有人會接受的。 ?
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