商務(wù)談判(第二版)1-2章-丁健忠-wenkub
2023-02-08 12:40:06 本頁面
【正文】 人誤解。 ? 輔助人員： (1)嚴(yán)于律己，明確責(zé)任 (2)甘于歷練，能伸能屈 談判標(biāo)的 ? 標(biāo)的 談判的起因、談判的客體 ? 談判標(biāo)的類別 形態(tài)屬性 交易形式 固態(tài) 氣態(tài) 液態(tài) 精神：服務(wù) 知識：有產(chǎn)權(quán)的知識 高技術(shù)：有產(chǎn)權(quán)的技術(shù) 買賣 合作 合資 兼并（并購） 承包 BOT（ built operation and transfer）交易 咨詢（顧問） 招投標(biāo) 談判標(biāo)的 ? 標(biāo)的 談判的起因、談判的客體 ? 談判標(biāo)的類別 價值屬性 有形商品：凝結(jié)了社會勞動的商品，分為固態(tài)、氣態(tài)、液態(tài) 無形商品：非凝結(jié)狀態(tài)的社會勞動（服務(wù)） 所有權(quán)：知識產(chǎn)權(quán)、土地所有權(quán)、生產(chǎn)工具的所有權(quán)，其它社會強制的所有權(quán)，也分為固態(tài)、氣態(tài)、液態(tài) ? 標(biāo)的特征 普遍的共性：談清 責(zé) (義務(wù) )、權(quán) (權(quán)利 )、利 (收益 ) 特殊的個性： 形態(tài)個性 安全、交付、定性、評價 形式個性 一是直接買賣標(biāo)的物 二是間接買賣標(biāo)的物 三是談判地位傾斜 四是個性的多重性 談判標(biāo)的 ? 標(biāo)的 談判的起因、談判的客體 ? 談判標(biāo)的類別 共性 責(zé)（義務(wù)）：一方之責(zé)為另一方之權(quán) 權(quán)（權(quán)利）：一方之權(quán)為另一方之責(zé) 利（利潤）：雙方按資本量獲得的利潤 機會成本（等量資本獲等量利潤） 個性 定性：安全、定性（產(chǎn)品性質(zhì)、質(zhì)量） 定量：交付、評價 談判背景 ?政治背景 ?經(jīng)濟背景 ?人際關(guān)系 國內(nèi)商務(wù)談判 （ 1）全局狀況。 (2)跟蹤談判進程。迄今為止，馬克思的勞動價值論包含了經(jīng)濟學(xué)界最完備的貨幣理論。在不同的歷史時期，價值尺度和物體自然屬性標(biāo)準(zhǔn)都有不同的承擔(dān)者，而且隨著社會的發(fā)展還可能不斷地變化。 ? 國內(nèi)商務(wù)與國際商務(wù)的區(qū)別 國內(nèi)商務(wù)是指本土，即關(guān)內(nèi)的交易活動；而國際商務(wù)是指遠洋，即關(guān)外的交易活動。 第一章 商務(wù)談判的概念 ? 專家類 “ 談判是一項互惠的合作事業(yè) ” Bill Scott “ 雙方面對面地會談的一種形式 ” 哈佛商學(xué)院 “ 具有利害關(guān)系的雙方或多方為謀求一致而進行協(xié)商洽談的溝通協(xié)調(diào)活動 ” Iwar Unt “ 雙方共同去找到滿足雙方需要的方案 ” 羅伊 “ 談判是一種競賽項目 ” 劉必榮 “ 解決沖突、維持關(guān)系或建立合作構(gòu)架的一種方式、一種技巧、一種思考方式 ” 第一章 商務(wù)談判的概念 ? 辭學(xué)類 法文，使大的生意和公共事務(wù)獲得良好結(jié)果的行動和藝術(shù)。 課堂提問及討論： ?交談與談判都是說話，兩者都是一回事嗎？ 課堂提問及討論： ?不是一回事。 從哲學(xué)角度， “ 以有理或無理的理由說服對手的過程 ” ，（談判理性），辯證法的對立統(tǒng)一體。 從信息學(xué)角度， “ 交易雙方通過信息交流，將非對稱信息逐漸變成對稱信息，從而影響對方立場，實現(xiàn)己方追求條件的過程 ” ，（談判信息），信息經(jīng)濟學(xué)。 ?交談與談判盡管都是說話，但有很大的不同。 英文，為了解決一個問題或分歧，并試圖達成一個協(xié)議，而與某人或集體進行談話的行為或過程。 ? （參見 P7的差異對比表） ? 商務(wù)談判的定義 ? 結(jié)論 經(jīng)過上述分析，商務(wù)談判的定義應(yīng)為：為妥善解決國內(nèi)及國際貨物（商品）買賣（采購和銷售）中的問題，并力爭達成協(xié)議而彼此對話的行為或過程。 例如，曾經(jīng)充當(dāng)貨幣的商品有貝殼、布帛、玉器和牲畜等等；歷史上充當(dāng)長度標(biāo)準(zhǔn)的物體，可以是羅馬帝王的腳長、埃及法老的腕長、英國國王的拇指長，還可以是按照地球子午線的四千分之一長度制成的鉑銥合金器；將來充當(dāng)質(zhì)量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1