深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)——促銷(xiāo)管理與務(wù)實(shí)-wenkub
2023-02-08 12:17:06 本頁(yè)面
【正文】 錄 第 10 頁(yè) 促銷(xiāo)管理流程 促銷(xiāo)管理流程由四個(gè)部分組成 : 設(shè)定目標(biāo)方案 促銷(xiāo)評(píng)價(jià) 綜合后臺(tái)支持系統(tǒng) 制定促銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃 第 11 頁(yè) 設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)方案 ? 明確促銷(xiāo)具體目的 ? 策劃促銷(xiāo)方案 、 激勵(lì)方式和規(guī)模 ， 促銷(xiāo)主題應(yīng)有創(chuàng)造性及口語(yǔ)化特點(diǎn) ； 、 時(shí)機(jī)和時(shí)限； 第 12 頁(yè) 促銷(xiāo)計(jì)劃管理 ? 長(zhǎng)期性促銷(xiāo)計(jì)劃 選定一個(gè)促銷(xiāo)主題來(lái)制定全年在不同時(shí)期的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)；如全年節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 短期促銷(xiāo)計(jì)劃 如新店開(kāi)張、周年店慶的促銷(xiāo)計(jì)劃；配合社會(huì)性、政治性事件發(fā)生的促銷(xiāo)活動(dòng) ? 隨機(jī)促銷(xiāo)計(jì)劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)可能發(fā)生的事件進(jìn)行前瞻和預(yù)測(cè)而制定，隨機(jī)促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)力求保證隨時(shí)可以調(diào)用執(zhí)行。 。 。 (一 )集點(diǎn)優(yōu)待的種類(lèi) : (1)點(diǎn)券式集點(diǎn)優(yōu)待 (2)廠商型贈(zèng)品式集點(diǎn)優(yōu)待 (3)憑證式集點(diǎn)優(yōu)待 : (1)零售商贈(zèng)品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點(diǎn)卡 (二 ) 集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作 第 22 頁(yè) 退費(fèi)優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購(gòu)買(mǎi)某種商品的購(gòu)物憑證給予一定金額的退費(fèi) ， 以吸引顧客 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售 。 。 (二 ) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的運(yùn)作 第 24 頁(yè) 贈(zèng)送樣品 將產(chǎn)品免費(fèi)送達(dá)消費(fèi)者手中的銷(xiāo)售促進(jìn)方式稱(chēng)為贈(zèng)送樣品 。 (一 )零售補(bǔ)貼的類(lèi)型 ： (1)購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼 (2)憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼 (3)免費(fèi)附贈(zèng)補(bǔ)貼 (4)延期付款 ： (1)現(xiàn)金折讓 (2)廣告補(bǔ)貼 (3)展示補(bǔ)貼 (4)存貨補(bǔ)貼 (5)補(bǔ)貨補(bǔ)貼 (二 ) 零售補(bǔ)貼活動(dòng)的運(yùn)作 。 POP。 14:31:1214:31:1214:312/6/2023 2:31:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 31分 12秒 14:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 31分 12秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:31:1214:31:1214:31Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時(shí) 31分 :31February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬
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