深度營銷系列培訓——促銷管理與務(wù)實-wenkub
2023-02-08 12:17:06 本頁面
【正文】 錄 第 10 頁 促銷管理流程 促銷管理流程由四個部分組成 : 設(shè)定目標方案 促銷評價 綜合后臺支持系統(tǒng) 制定促銷計劃 實施促銷計劃 第 11 頁 設(shè)定促銷目標方案 ? 明確促銷具體目的 ? 策劃促銷方案 、 激勵方式和規(guī)模 ， 促銷主題應(yīng)有創(chuàng)造性及口語化特點 ； 、 時機和時限； 第 12 頁 促銷計劃管理 ? 長期性促銷計劃 選定一個促銷主題來制定全年在不同時期的一系列促銷活動；如全年節(jié)日促銷計劃 ? 短期促銷計劃 如新店開張、周年店慶的促銷計劃；配合社會性、政治性事件發(fā)生的促銷活動 ? 隨機促銷計劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗與教訓，對可能發(fā)生的事件進行前瞻和預(yù)測而制定，隨機促銷計劃應(yīng)力求保證隨時可以調(diào)用執(zhí)行。 。 。 (一 )集點優(yōu)待的種類 : (1)點券式集點優(yōu)待 (2)廠商型贈品式集點優(yōu)待 (3)憑證式集點優(yōu)待 : (1)零售商贈品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點卡 (二 ) 集點優(yōu)待活動的運作 第 22 頁 退費優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費 ， 以吸引顧客 ， 促進銷售 。 。 (二 ) 競賽與抽獎活動的運作 第 24 頁 贈送樣品 將產(chǎn)品免費送達消費者手中的銷售促進方式稱為贈送樣品 。 (一 )零售補貼的類型 ： (1)購買補貼 (2)憑發(fā)票扣抵補貼 (3)免費附贈補貼 (4)延期付款 ： (1)現(xiàn)金折讓 (2)廣告補貼 (3)展示補貼 (4)存貨補貼 (5)補貨補貼 (二 ) 零售補貼活動的運作 。 POP。 14:31:1214:31:1214:312/6/2023 2:31:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 31分 12秒 14:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 31分 12秒 下午 2時 31分 14:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:31:1214:31:1214:31Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時 31分 :31February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬
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