企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程(ppt45頁)-wenkub
2023-02-07 17:40:22 本頁面
【正文】 ? 戰(zhàn)略選擇： 發(fā)展或放棄。 ? 戰(zhàn)略選擇： 維持或收獲。相對競爭地位決定了該經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度。 167。 增長率 —— 市場占有率矩陣法 167。 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力分析法 167。 增長率 — 市場占有率矩陣法 ? BCG(增長率 — 占有率 )矩陣法 ? 基本思想：當(dāng)企業(yè)的各部門或分公司在不同的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭時(shí)，各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位都應(yīng)建立適合自己的單獨(dú)戰(zhàn)略。） ? 縱軸：市場增長率 高 低 市場增長率 明星 金牛 轉(zhuǎn)變 幼童 瘦狗 放棄 清算 高 低 相對競爭地位 圖 61 增長 /份額矩陣 22% 10% 10 STAR QUESTION DOG CASHCOW 0 ? 絕對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場銷售總量 100% ? 相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 100% ? 相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的銷售量 100% ? 以上公式中 產(chǎn)品 可以換為 經(jīng)營單位 ? 市場增長率 =（當(dāng)年市場需求 去年市場需求）/去年市場需求 100% 167。 應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位地位的 維護(hù) 戰(zhàn)略；或采取 抽資轉(zhuǎn)向（收獲） 戰(zhàn)略（榨?。@得更多的現(xiàn)金收入。 進(jìn)行必要的投資，以 擴(kuò)大 市場占有率使其轉(zhuǎn)變成 明星單位。 較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。 BCG矩陣的應(yīng)用法則 ? 第一法則：成功的月牙環(huán)。 如圖 64所示 圖 64 應(yīng)用法則 明星 STAR 幼童 QUESTION 瘦狗 DOG 金牛 CASHCOW 167。 二、 B類經(jīng)營單位（
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