【正文】 動計劃– 主題廣告– 懸念設(shè)置– 活動高潮– 激發(fā)嘗試– 客戶獲取活動預(yù)算估計169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 12頁 通訊和媒體行業(yè)活動總計劃媒體廣告公關(guān)活動消費者促銷渠道支持169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 8頁 通訊和媒體行業(yè)169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 4頁 通訊和媒體行業(yè)我們的創(chuàng)意是基于對聯(lián)通用戶的洞察n 在聯(lián)通移動業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史過程中，用戶對聯(lián)通形象形成了廉價、低端，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差的印象n 用戶認(rèn)為移動電話是個性的一種延展n 用戶還沒有將聯(lián)通技術(shù)優(yōu)勢和功用效果相聯(lián)系起來n 用戶并未意識到 CDMA的先進性究竟對他們的生活意味著什么169。 移動業(yè)務(wù)收入 96億元，增長 36% C網(wǎng)收入 41億元，凈增 21億元 G網(wǎng)收入 55億元，凈增 5億元發(fā)展?jié)摿δ繕?biāo)167。Business and Systems Aligned. Business 文檔一： 市場營銷活動計劃畢博管理咨詢， 3/27/2023目錄719整體方案說明具體活動計劃活動預(yù)算估計169。 新手機入門用戶167。 2023 BearingPoint, Inc. 第 5頁 通訊和媒體行業(yè)活動的定位與主題n 活動定位 :“聯(lián)通 為你和你的家人、同事開辟通往更美好生活的路徑 ”n 活動主題 :聯(lián)通 CDMA，你的新時空護照169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 9頁 通訊和媒體行業(yè)活動主題針對三個子品牌的延伸 —— 擁有 “護照 ”對這三類人群的意義n 無限通 （白領(lǐng)與商務(wù)人士） —— 我的 “掌中虎符 ”– 虎符，中國古代調(diào)兵遣將的兵符– 我的手機如同掌中虎符，它不僅為我打開了一個精彩紛呈的新時空，更賦予我實力與自信，助我披荊斬棘，征服這個全新的世界n UP新勢力 （青少年） —— 我的 “尋寶圖 ”– 我的手機為我開啟了全新的時空之門，那里有太多的精彩值得我去探索– 沒有什么可以阻擋我，手機就好像我手中的一張尋寶圖，帶我尋求一切未知的奧秘與精彩n 低端用戶 : 新生活的第一步– 我每天為生活瑣事而奔波，多么希望有一個瞬間，能讓我擺脫束縛，過輕松自在的生活– 我的手機帶我邁出新生活的第一步，它讓我用更便捷的方式照顧家人，安排家庭生活、照看兒孫，買菜做飯，為不住在一起的親人提供更好的溝通方式，我因它而感受到了一個全新的世界169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 13頁 通訊和媒體行業(yè)目錄719整體方案說明具體活動計劃– 主題廣告– 懸念設(shè)置– 活動高潮– 激發(fā)嘗試– 客戶獲取活動預(yù)算估計169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 17頁 通訊和媒體行業(yè)第一階段主要通過媒體圓桌會議及支持性廣告宣傳，制造懸念，以吸引人們對廣東聯(lián)通重大活動的好奇第四階段第四階段第三階段第三階段第二階段第二階段第一階段第一階段懸念設(shè)置 客戶獲取活動高潮 激發(fā)嘗試7月 1日 – 7月 15日 7月 16日 – 7月 18日 7月 19日 – 8月 15日 8月 2日 – 9月 30日媒體圓桌會 “千萬新時空護照 ”開啟夢想新世界 (主線活動 )“新時空特別用戶 ”入網(wǎng) (主線活動 )商場展臺展示“精彩體驗新時空 ”（擬）免費試用“新時空之星 ”（擬）電視大賽分品牌廣告、渠道跟進時間目的核心活動在媒體及公眾中激起對聯(lián)通重大活動舉措的好奇及興趣集中吸引各媒體關(guān)注，制造爆炸性效果；在活動中傳遞聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的嶄新形象（先進、充滿精彩、新奇）傳承 “精彩、新奇 ”的主題，讓用戶了解聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的豐富功能，并轉(zhuǎn)化為試用的行動將前期聯(lián)通護照形象的塑造以及 CDMA功能的嘗試轉(zhuǎn)化為各品牌用戶數(shù)的增長以及對增值業(yè)務(wù)使用的習(xí)慣衡量指標(biāo)廣告知名度 活動知名度、廣告回憶度總參與人數(shù)、增值服務(wù)收入、新增 CDMA用戶數(shù)新增用戶數(shù)、用戶結(jié)構(gòu)階段主題廣東聯(lián)通新紀(jì)元即將來臨慶祝新時空護照誕生探索新時空中的精彩獲取通往新時空的護照主題電視 /平面廣告支持：提升 719活動主體的影響力169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 19頁 通訊和媒體行業(yè)媒體圓桌會設(shè)計示意圖169。參與活動后感覺 CDMA確實引領(lǐng)自己進入了一個夢想成真的新天地n 目標(biāo)群體描述： 所有聯(lián)通用戶及所有非聯(lián)通的用戶n 主題傳播信息：得到新時空護照，進入聯(lián)通 CDMA新時空，將使生活更精彩n 時間： 7/19日下午兩點n 活動機制描述：– 作為最能拼搏、最具成長性的美國 NBA明星，姚明不僅為自己開辟了事業(yè)的 “新時空 ”，更是 “美國夢想 ”的成功典范– 719當(dāng)日的某一時刻（段），千萬聯(lián)通用戶會同時收到來自姚明的錄音電話，電話中姚明祝賀每一個用戶獲得了新時空護照，歡迎他們進入新時空。n 目標(biāo)群體描述：所有現(xiàn)有的和潛在的移動用戶n 時間 /地點： 7/1921，全省營業(yè)廳和代辦點n 主題傳播信息： 10周年的紀(jì)念日，也是聯(lián)通新時空之門開啟的日子，因此從 三天，任何入網(wǎng)的用戶，可以得到不同尋常的促銷。 2023 BearingPoint, Inc. 第 24頁 通訊和媒體行業(yè)新聞發(fā)布會n 活動作用及目的：主推活動，邀請 60家主要媒體參加。– 手機屏幕同電視機屏幕大小，在屏幕中將展示 CDMA超酷的功能。 2023 BearingPoint, Inc. 第 26頁 通訊和媒體行業(yè)高層發(fā)布晚會 —— 大型n 活動作用及目的：輔助活動，通過媒體報道改變聯(lián)通在用戶心中的低端形象n 期望的消費者反應(yīng)：原來新時空護照如此高檔時尚，真是身份的象征n 目標(biāo)群體描述：無限通n 主題傳播信息： 得到聯(lián)通 CDMA新時空護照，你的生活將會更將精彩n 時間 /地點： 7月 17日星期六晚，星海音樂廳n 活動機制描述：– 用極高格調(diào)盛事改變?nèi)藗儗τ诼?lián)通 “廉價、低端 ”的成見，營造 “高質(zhì)量 ”形象– 邀請 200名嘉賓– 如奧斯卡頒獎禮般的紅地毯入口– 當(dāng)賓客光臨時，有演員扮演新聞記者拍照迎接– 媒體記者對活動拍攝及攝錄– 巨型聚光燈柱在夜空中交織– 場地裝飾與新聞發(fā)布會相似，賓客們被模擬的 747大型客機模型引導(dǎo)至大廳的一側(cè)– 真實的老虎在籠子里關(guān)著，或用皮帶拴著四處游蕩– 賓客們可憑他們的請柬獲取聯(lián)通護照– 賓客們經(jīng)過 “入境處 ”來到宴會區(qū)域，此時他們的聯(lián)通護照將被敲上印章– 通過 “入境處 ”后，賓客們受到身著空姐服飾的模特的迎接，同時享用香檳以及高級點心– 空姐帶領(lǐng)賓客們通過大型客機的艙門，并帶領(lǐng)他們來到另一間設(shè)有舞臺的房間，房間中設(shè)滿聯(lián)通的展臺，并且布滿新時空的品牌– 機長通過揚聲系統(tǒng)歡迎賓客們來到開往 “新世界 ”的航班。每個展臺表現(xiàn)一座城市，并展示一種獨特功能– 技術(shù)人員打扮成空乘服務(wù)員，教潛在新用戶使用各種技術(shù)– 通過當(dāng)?shù)貓蠹埖膹V告邀請各家庭參加n 需要的媒體支持力度– 7/1314，四龍五虎地區(qū)主要報紙每天一個半版報紙廣告169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 32頁 通訊和媒體行業(yè)展臺展示n 活動作用及目的：主推活動，通過展示臺制造新時空護照的形象，提供用戶體驗的場所，吸引用戶入網(wǎng)n 期望的消費者反應(yīng)：新時空護照能給我?guī)砣碌母杏X，它的功能也十分有用n 目標(biāo)群體描述：青少年與年輕白領(lǐng)n 主題傳播信息：得到聯(lián)通 CDMA新時空護照，你的生活將會更將精彩n 時間 /地點： 7/198/15，（如：廣州天河、環(huán)市東路等地）n 活動機制描述：– 在四龍五虎地區(qū)舉辦發(fā)布活動，活動包括：o在交通中心區(qū)域設(shè)立護照展臺o為現(xiàn)有用戶發(fā)放 “護照 ”o新聞發(fā)布會以及舉辦消費者活動– 每個展臺代表世界（或中國）的一個不同城市，在發(fā)布展臺時，人們可以在展臺處給相應(yīng)城市的某個人撥打兩分鐘的免費呼叫– 每個地點將設(shè) 6到 8個展位– 在展臺處可以分發(fā)新時空護照– 每個展臺會具備自己的護照印章 —— 每個去的人都可以登記擁有一張新時空護照（潛在用戶的數(shù)據(jù)收集）– 如果已有一張新時空護照，便可在展臺蓋上這個展臺的印章– 展臺的城市主題會每周改變 —— 吸引人們收集每個印章，這樣他們可以返回展臺，了解更多關(guān)于 CDMA1X的功能– 最早獲得所有印章的前 50名用戶可贏得一次旅游機會（如到泰國），或者贏得一臺 CDMA手機– 展臺項目 —— 同時進行兩場營銷活動o在商場中搭建展臺，定位是青少年以及較低端用戶o在商務(wù)樓 /商務(wù)中心大堂設(shè)置展臺169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 36頁