【正文】 段：全年主題回顧與總結(jié) 廣告專欄征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：怡華存儲(chǔ)產(chǎn)品介紹專區(qū)存儲(chǔ)頻道存儲(chǔ)論壇直郵 : “怡華 ”:地方擴(kuò)展促進(jìn)怡華的銷售3.提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度?愛(ài)國(guó)者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時(shí)間早，市場(chǎng)知名度高 。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 — 怡華分析?優(yōu)勢(shì)（ S）?怡華移動(dòng)存儲(chǔ)有較高的知名度?產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要?銷售渠道搭建相對(duì)完善?地區(qū)優(yōu)勢(shì)比較明顯?機(jī)會(huì)（ O）?隨著國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)拓，市場(chǎng)將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )15—— 目標(biāo)用戶分析 自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)王再震也不怕》《太方便了！移動(dòng)存儲(chǔ)新概念》、《領(lǐng)先科技的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛(ài)國(guó)者走進(jìn)新移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代》v 宣傳：v 《電子與電腦》評(píng)測(cè)文章《軟盤殺手》，《移動(dòng)賦于生命》《成立俱樂(lè)部》新聞稿，《通過(guò) 9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞v 《狂降千元，愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)系列大調(diào)價(jià)》、《愛(ài)國(guó)者歡樂(lè)送》(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之一）v 愛(ài)國(guó)者v 廣告主題：v 《自然出眾、讓您心動(dòng)》、《愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)盤 發(fā)展期：(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )5v競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析v市場(chǎng)格局v市場(chǎng)宣傳分析v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況v目標(biāo)用戶分類v目標(biāo)用戶分析 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )3怡華存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣方案產(chǎn)品促銷與策劃(之一 )v目標(biāo)用戶分析 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )6(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )7競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析2023年底隨著廠商的進(jìn)入，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華 2023年大規(guī)模的宣傳，樹(shù)立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。太方便了！》、《愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之二）v 旅之星v 廣告主題：v 旅之星移動(dòng)存儲(chǔ)專家，v 宣傳：v 《旅之星移動(dòng)硬盤全線降價(jià)》《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息v 優(yōu)盤v 廣告主題：《好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國(guó)巡展》v 宣傳：《朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤亮相高交會(huì)》、《朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動(dòng)》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲(chǔ)盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤v 廣告主題：《易盤將價(jià)格一降到底》v 宣傳：《魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )12　　　　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )13　　　　　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有需求對(duì)產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購(gòu)買力巨大容易形成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長(zhǎng)空間較大購(gòu)買特征 :對(duì)價(jià)格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護(hù)簡(jiǎn)單，今后服務(wù)要完善(之三 )個(gè)人、 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)拓存在局限性?潛在用戶多，市場(chǎng)潛力大?！?產(chǎn)品生命周期分析：移動(dòng)存儲(chǔ)這類產(chǎn)品都處在市場(chǎng)投入期與成長(zhǎng)期的結(jié)合部 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )18營(yíng)銷建議 —— 產(chǎn)品建議v 產(chǎn)品包裝：v 有編輯評(píng)測(cè)獎(jiǎng)標(biāo)志v 禮品型v 多色彩v 時(shí)尚v 產(chǎn)品功能：v 多些應(yīng)用功能（ 照明、 … ）v 特定產(chǎn)品：v 針對(duì)行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品v 產(chǎn)品命名原則：將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起v 保險(xiǎn) — 怡華保險(xiǎn)公文包v 軍隊(duì) — 怡華移動(dòng)長(zhǎng)城v 教育 — 怡華移動(dòng)課堂(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )20市場(chǎng)推廣策略怡華 2023年市場(chǎng)目標(biāo)推廣定位與主題營(yíng)銷策略整合手段和節(jié)奏推廣節(jié)奏圖鞏固怡華在存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動(dòng)者的地位3.擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力 行業(yè)的影響力進(jìn)而 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )23全面的移動(dòng)存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案 發(fā) 展全方位幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代生存價(jià)值 發(fā) 展 發(fā) 展海量信息隨心而動(dòng)軍隊(duì)、教育、 保險(xiǎn)怡華 2023年新定位移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商存儲(chǔ)產(chǎn)品啟動(dòng)現(xiàn)在和未來(lái)信息應(yīng)用的基本存儲(chǔ)理念中量存儲(chǔ)五大特征：無(wú)須驅(qū)動(dòng)廣譜兼容 ……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造信息動(dòng)起來(lái)、數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)：精致 堅(jiān)固怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－市場(chǎng)宣傳定位立品牌形象對(duì)積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )26怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－－推進(jìn)節(jié)奏圖行業(yè)研討會(huì) (教育 \軍隊(duì) \保險(xiǎn))克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評(píng)測(cè)記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會(huì)教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國(guó)代理商大會(huì)）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動(dòng)存儲(chǔ) ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品展開(kāi)專欄個(gè)人采購(gòu)期 (46)時(shí)期（ 69）有獎(jiǎng)?wù)魑男袠I(yè)采購(gòu)期（ 912）行業(yè)采購(gòu)小高潮（ 3）(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )30　公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾影響 決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計(jì) 22 17 20 17 18 22 17 23 16(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )32公關(guān)方案－－傳播重點(diǎn)產(chǎn)品線齊全研發(fā)實(shí)力(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )34　　　公關(guān)方案－－傳播實(shí)施 3月與 2Qv 宣傳主題：精修渠 — 策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。v 《怡華與 “中量存儲(chǔ) ”的不解之緣》 v 策劃：延續(xù) 2023年對(duì)中量存儲(chǔ)的宣傳，力推此概念。 事件：用戶體驗(yàn)征文活動(dòng)《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊(duì)媒體媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌， 4．《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)逐漸升溫》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華征文活動(dòng)圓滿結(jié)束》— 事件：國(guó)慶產(chǎn)品促銷 策劃： 新的一年的發(fā)展趨勢(shì)。4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》 120萬(wàn)元人民幣 /年 。?承諾 8本簡(jiǎn)報(bào) /月?市場(chǎng)活動(dòng)的參與預(yù) 算預(yù)算 廣告、活動(dòng)v200萬(wàn)元v 廣告：建議多做專欄、欄花(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )52　　文華立順－－客戶關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會(huì)議v 每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺(tái)，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )54　　文華立順－－客戶關(guān)系管理（例會(huì)制度）v 電話會(huì)議v 會(huì)議方式：隨時(shí)需要v 會(huì)議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通v 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理v 周會(huì)v 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司v 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計(jì)劃，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商議。文華立順－－效果評(píng)估體系2篇大文章 /月的撰寫和發(fā)布定期安排和組織專訪承諾 8本剪報(bào)， 70， 000字平面媒體發(fā)布量(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )61第 2節(jié) 　?。?1）營(yíng)銷信息與調(diào)研 　　 術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境?！?　?。?2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素。為，購(gòu)買決策中的各階段?！　。?5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基　　 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 　?。?2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 　 　　（ 2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略　?。?3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 　?。?1）產(chǎn)品線組合決策 （ 3）包裝和標(biāo)簽決策 　 　 　　（ 2）渠道管理決策 （ 1）制定和管理廣告計(jì)劃：包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 　?。?2）銷售隊(duì)伍管理：包括招聘和挑選銷售代表，(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )75第 3節(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )76大店銷售管理百貨商店2.食雜店6.能保證各項(xiàng)分?jǐn)傎M(fèi)用以上的可靠利潤(rùn)，通常占到客戶總體利潤(rùn) 50%以上。161。161。 人才管理161。根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個(gè)具體分銷商，同時(shí)其他分銷商不得介入。 回款161。 促銷支持161。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )82三、銷售人員管理 這些都會(huì)對(duì)商店負(fù)責(zé)人決策產(chǎn)生很大影響。要有創(chuàng)新精神 高頻率拜訪，并不意味著天天拜訪或是一天幾次拜訪，關(guān)鍵是要有目的去拜訪。B店： 2次 /每周即既要達(dá)到生意目標(biāo)，又要讓客戶滿意我們的服務(wù)水平。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )