【正文】 段：全年主題回顧與總結(jié) 廣告專欄征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷：怡華存儲產(chǎn)品介紹專區(qū)存儲頻道存儲論壇直郵 : “怡華 ”:地方擴展促進怡華的銷售3.提升怡華產(chǎn)品的美譽度?愛國者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時間早，市場知名度高 。競爭態(tài)勢分析 — 怡華分析?優(yōu)勢（ S）?怡華移動存儲有較高的知名度?產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手?生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要?銷售渠道搭建相對完善?地區(qū)優(yōu)勢比較明顯?機會（ O）?隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對市場的深度開拓，市場將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )15—— 目標用戶分析 自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強抗震性》、《愛國者走進新移動存儲時代》v 宣傳：v 《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 9001認證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞v 《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價》、《愛國者歡樂送》(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )8競爭對手宣傳情況（之一）v 愛國者v 廣告主題：v 《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤 發(fā)展期：(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )5v競爭態(tài)勢分析v市場格局v市場宣傳分析v競爭對手宣傳情況v目標用戶分類v目標用戶分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )3怡華存儲市場推廣方案產(chǎn)品促銷與策劃(之一 )v目標用戶分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )6(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )7競爭態(tài)勢分析2023年底隨著廠商的進入，市場錯綜復(fù)雜，廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華 2023年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。太方便了！》、《愛國者存儲 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )10競爭對手宣傳情況（之二）v 旅之星v 廣告主題：v 旅之星移動存儲專家，v 宣傳：v 《旅之星移動硬盤全線降價》《中國計算機報》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息v 優(yōu)盤v 廣告主題：《好產(chǎn)品、好價格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》v 宣傳：《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤v 廣告主題：《易盤將價格一降到底》v 宣傳：《魯文：拓展移動存儲新時代》及產(chǎn)品新聞 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )12　　　　　競爭態(tài)勢分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )13　　　　　　競爭態(tài)勢分析教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校需求對存儲產(chǎn)品有需求對產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購買力巨大容易形成長期的經(jīng)濟效益潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大購買特征 :對價格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護簡單，今后服務(wù)要完善(之三 )個人、 ?競爭對手的市場開拓存在局限性?潛在用戶多，市場潛力大?！?產(chǎn)品生命周期分析：移動存儲這類產(chǎn)品都處在市場投入期與成長期的結(jié)合部 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )18營銷建議 —— 產(chǎn)品建議v 產(chǎn)品包裝：v 有編輯評測獎標志v 禮品型v 多色彩v 時尚v 產(chǎn)品功能：v 多些應(yīng)用功能（ 照明、 … ）v 特定產(chǎn)品：v 針對行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品v 產(chǎn)品命名原則：將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起v 保險 — 怡華保險公文包v 軍隊 — 怡華移動長城v 教育 — 怡華移動課堂(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )20市場推廣策略怡華 2023年市場目標推廣定位與主題營銷策略整合手段和節(jié)奏推廣節(jié)奏圖鞏固怡華在存儲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動者的地位3.擴大區(qū)域市場的影響力 行業(yè)的影響力進而 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )23全面的移動存儲應(yīng)用解決方案 發(fā) 展全方位幫助用戶實現(xiàn)信息時代生存價值 發(fā) 展 發(fā) 展海量信息隨心而動軍隊、教育、 保險怡華 2023年新定位移動存儲市場核心制造商和供應(yīng)商存儲產(chǎn)品啟動現(xiàn)在和未來信息應(yīng)用的基本存儲理念中量存儲五大特征：無須驅(qū)動廣譜兼容 ……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計和制造信息動起來、數(shù)字化時代特點：精致 堅固怡華 2023年市場推廣策略－－市場宣傳定位立品牌形象對積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )26怡華 2023年市場推廣策略－－－推進節(jié)奏圖行業(yè)研討會 (教育 \軍隊 \保險)克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評測記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會（全國代理商大會）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動存儲 ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品展開專欄個人采購期 (46)時期（ 69）有獎?wù)魑男袠I(yè)采購期（ 912）行業(yè)采購小高潮（ 3）(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )30　公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對目標受眾影響 決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計 22 17 20 17 18 22 17 23 16(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )32公關(guān)方案－－傳播重點產(chǎn)品線齊全研發(fā)實力(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )34　　　公關(guān)方案－－傳播實施 3月與 2Qv 宣傳主題：精修渠 — 策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。v 《怡華與 “中量存儲 ”的不解之緣》 v 策劃：延續(xù) 2023年對中量存儲的宣傳，力推此概念。 事件：用戶體驗征文活動《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊媒體媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌， 4．《移動存儲市場逐漸升溫》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華征文活動圓滿結(jié)束》— 事件：國慶產(chǎn)品促銷 策劃： 新的一年的發(fā)展趨勢。4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動存儲新時尚》 120萬元人民幣 /年 。?承諾 8本簡報 /月?市場活動的參與預(yù) 算預(yù)算 廣告、活動v200萬元v 廣告：建議多做專欄、欄花(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )52　　文華立順－－客戶關(guān)系管理（市場溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會議v 每周去市場，將最新的市場動態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場調(diào)研 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )54　　文華立順－－客戶關(guān)系管理（例會制度）v 電話會議v 會議方式：隨時需要v 會議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通v 參加人員：怡華公司負責人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理v 周會v 會議方式：面會，會議地點在怡華公司v 會議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計劃，針對工作中出現(xiàn)的問題進行商議。文華立順－－效果評估體系2篇大文章 /月的撰寫和發(fā)布定期安排和組織專訪承諾 8本剪報， 70， 000字平面媒體發(fā)布量(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )61第 2節(jié) 　　（ 1）營銷信息與調(diào)研 　　 術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境?！?　?。?2）影響消費者購買行為的主要因素。為，購買決策中的各階段?！　。?5）評估競爭者的反應(yīng)模式 消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基　　 開發(fā)新產(chǎn)品 　?。?2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計 　 　?。?2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略　　（ 3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 　　（ 1）產(chǎn)品線組合決策 （ 3）包裝和標簽決策 　 　 　?。?2）渠道管理決策 （ 1）制定和管理廣告計劃：包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 　?。?2）銷售隊伍管理：包括招聘和挑選銷售代表，(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )75第 3節(jié) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )76大店銷售管理百貨商店2.食雜店6.能保證各項分攤費用以上的可靠利潤，通常占到客戶總體利潤 50%以上。161。161。 人才管理161。根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個具體分銷商，同時其他分銷商不得介入。 回款161。 促銷支持161。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )82三、銷售人員管理 這些都會對商店負責人決策產(chǎn)生很大影響。要有創(chuàng)新精神 高頻率拜訪，并不意味著天天拜訪或是一天幾次拜訪，關(guān)鍵是要有目的去拜訪。B店： 2次 /每周即既要達到生意目標，又要讓客戶滿意我們的服務(wù)水平。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )