【正文】 勢等等，如果你能清楚說出自己的優(yōu)勢，那么市場策劃就成功了一半。持續(xù)時間長,消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 圣誕節(jié)策劃3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現與檢驗。 　　2. 企業(yè)內部配合與協(xié)調； 　　3. 涉及對象、區(qū)域與客戶。 我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。 經驗要求　　具有三年以上相關職位的從業(yè)經驗。但行業(yè)現狀與經濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少，導致策劃從業(yè)人員整體素質不高，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經營創(chuàng)新的需要。職業(yè)現狀 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量； 252。 針對企業(yè)和產品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃； 252。市場策劃與營銷策劃一、 什么是市場策劃市場策劃——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業(yè)人士。 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息； 負責企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。 化妝品策劃轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。知識經濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人工作論述一. 市場策劃工作內容及范圍： 　　1. 市場策劃的定義； 　　2. 市場策劃的工作內容。 三. 市場策劃與效益、回報率： 　　1. 效益是市場策劃的核心； 　　直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）； 　　企業(yè)的形象、品牌、社會影響。 五. 市場策劃工作步驟及要素： 　　1. 市場調查及企業(yè)情況的客觀了解與定位； 　　2. 信息、數據的綜合收集及分析； 　　3. 市場特點、消費、購買心理的正確定位。　國家整頓藥品廣告給眾多經銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經營新產品的信心,導致新產品實操性市場策劃的范疇比較廣，不過大多數人所關注的市場策劃其實就是以下三個層面： 找到市場　　即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優(yōu)勢進入的市場，這個環(huán)節(jié)很重要，也不簡單。 說服市場　　說服市場其實就是宣傳、推廣和促銷。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。 　　可操作原則。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 　　二、營銷策劃書的基本內容 　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。 　　企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 　　市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。 　　(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況 　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。 車策劃案A、當前市場狀況及市場前景分析： 　?、佼a品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 　　如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 　?、苌钏教岣撸?、上階層增多，顯示其將來市場成長。 　　A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。 　　促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 　　(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 　　A、營銷宗旨： 　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 　　2）產品質量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 　　E、廣告宣傳。 　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 　?、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍市場策劃與廣告策劃的區(qū)別其實都是殊途同歸. 　　市場策劃更多是偏向于市場營銷的,通過一場大型活動的策劃來招睞更多人關注你的產品,當然還包括你完成這樣一項策劃時要完成的市場分析,環(huán)境分析,效果預測,活動的方案撰寫,實施,效果評估等等. 　　而廣告策劃,則由市場策劃完成,而實施的過程需要廣告公司的協(xié)助,廣告公司對應的人就是廣告策劃. 　　,廣告策劃則是服務于廣告公司,有很不同類型的企業(yè)等著他去服務. 　　但是,由于中國目前很多職業(yè)的命名不專業(yè),不合理,所以,有些情況下兩者還是同一個概念. 市場策劃可以向高層的市場經理,市場總監(jiān)發(fā)展,甚至總經理發(fā)展,只要你能很好地服務于某一公司或某一行業(yè),可以往策劃總監(jiān)或廣告老總發(fā)展,也可以自己開家廣告公司二、 什么是營銷策劃營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容。 　　第一階段是選擇價值。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。營銷過程始于產品以前，繼續(xù)于產品開發(fā)之中，在產品銷售之后還應延續(xù)。 　　——摘選自《營銷管理》，菲利普為企業(yè)創(chuàng)造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。 營銷策劃人員的基本要求　　一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求： 　　營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統(tǒng)計學、心理學、社會學、生態(tài)學、商標學、廣告和法律等學科。 營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 二、促銷策劃階段　　大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。 　　系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經營。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。 關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。營銷策劃的前提條件一、設立企業(yè)的營銷目標，即企業(yè)欲達到的理想目標。它要求通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的準確性，而減少其盲目性和風險度。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優(yōu)化。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。 　　創(chuàng)意方法 　　創(chuàng)意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Stren