【正文】 第 9章 產(chǎn)品促銷與策劃(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )2第 1節(jié) 營銷策劃(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )3怡華存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣方案(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )4內(nèi)容提要v 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析v 營銷策略建議v 整體市場(chǎng)推廣策劃v 公關(guān)宣傳策劃v 預(yù)算(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )5v競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析v市場(chǎng)格局v市場(chǎng)宣傳分析v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況v目標(biāo)用戶分類v目標(biāo)用戶分析 (之一 )v目標(biāo)用戶分析 (之二 )v目標(biāo)用戶分析 (之三 )v怡華分析v產(chǎn)品生命周期(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )6競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 市場(chǎng)格局v 第一陣營：v 專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；v 第二陣營：v 國內(nèi)大型廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；v 第三陣營：v 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場(chǎng)；v 同類盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)大部分份額；v 另類：v 、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群；(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )7競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析—— 市場(chǎng)宣傳分析概念普及期：2023年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不大電子城混戰(zhàn)期：2023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。發(fā)展期：2023年底隨著廠商的進(jìn)入，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華 2023年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之一）v 愛國者v 廣告主題：v 《自然出眾、讓您心動(dòng)》、《愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)盤 太方便了！》、《愛國者存儲(chǔ) 王與加密王 自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲(chǔ)王再震也不怕》《太方便了！移動(dòng)存儲(chǔ)新概念》、《領(lǐng)先科技的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛國者走進(jìn)新移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代》v 宣傳：v 《電子與電腦》評(píng)測(cè)文章《軟盤殺手》，《移動(dòng)賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞v 《狂降千元，愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)系列大調(diào)價(jià)》、《愛國者歡樂送》(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )9v 金存小博士v 廣告主題：v 《金存小博士 — 移動(dòng)存儲(chǔ)器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲(chǔ)做中 國存儲(chǔ)巨人》、《金存小博士推出 》《專業(yè)首選 唯我獨(dú)尊》《科軟－存儲(chǔ)產(chǎn)品特惠促銷》v 宣傳：v 《開啟 40X傳輸時(shí)代》對(duì)產(chǎn)品金存小博士 的產(chǎn)品宣傳，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》開辦專欄文章 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之二）v 旅之星v 廣告主題：v 旅之星移動(dòng)存儲(chǔ)專家，v 宣傳：v 《旅之星移動(dòng)硬盤全線降價(jià)》《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息v 優(yōu)盤v 廣告主題：《好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》v 宣傳：《朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤亮相高交會(huì)》、《朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動(dòng)》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲(chǔ)盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤v 廣告主題：《易盤將價(jià)格一降到底》v 宣傳：《魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )11競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　　　　　　　　 —— 目標(biāo)用戶分類(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )12　　　　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　 —— 目標(biāo)用戶分析 (之一 )以軍隊(duì)為代表的政府機(jī)構(gòu)和大型國有企業(yè)需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高產(chǎn)品需求大容量潛力潛在的購買力非常巨大對(duì)怡華而言，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大的效益增長(zhǎng)購買特征 :對(duì)價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )13　　　　　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　　 —— 目標(biāo)用戶分析 (之二 )教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有需求對(duì)產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購買力巨大容易形成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長(zhǎng)空間較大購買特征 :對(duì)價(jià)格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護(hù)簡(jiǎn)單，今后服務(wù)要完善(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )14　　　　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　　 —— 目標(biāo)用戶分析 (之三 )個(gè)人、 等零散用戶需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有一定的需求價(jià)格決定潛力潛在的購買力相對(duì)有限容易形成長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)，穩(wěn)定用戶群體用戶數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)很快，是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)購買特征 :合理的價(jià)格非常容易被接受對(duì)品牌知名度關(guān)注使用簡(jiǎn)便、產(chǎn)品多功能(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )15競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 — 怡華分析?優(yōu)勢(shì)（ S）?怡華移動(dòng)存儲(chǔ)有較高的知名度?產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要?銷售渠道搭建相對(duì)完善?地區(qū)優(yōu)勢(shì)比較明顯?機(jī)會(huì)（ O）?隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對(duì)市場(chǎng)的深度開拓，市場(chǎng)將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)開拓存在局限性?潛在用戶多，市場(chǎng)潛力大。?劣勢(shì)（ W ）?渠道控制力度不夠?產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、研發(fā)周期慢?對(duì)行業(yè)用戶銷售薄弱?威脅（ T）?硬盤盒品牌較多，以其低廉價(jià)格銷售，銷量不可低估。?各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。?愛國者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時(shí)間早，市場(chǎng)知名度高 。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )16競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析—— 產(chǎn)品生命周期分析：移動(dòng)存儲(chǔ)這類產(chǎn)品都處在市場(chǎng)投入期與成長(zhǎng)期的結(jié)合部 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )17v 營銷建議v 產(chǎn)品建議v 渠道建議(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )18營銷建議 —— 產(chǎn)品建議v 產(chǎn)品包裝：v 有編輯評(píng)測(cè)獎(jiǎng)標(biāo)志v 禮品型v 多色彩v 時(shí)尚v 產(chǎn)品功能：v 多些應(yīng)用功能（ 照明、 … ）v 特定產(chǎn)品：v 針對(duì)行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品v 產(chǎn)品命名原則：將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起v 保險(xiǎn) — 怡華保險(xiǎn)公文包v 軍隊(duì) — 怡華移動(dòng)長(zhǎng)城v 教育 — 怡華移動(dòng)課堂(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )19營銷建議 —— 渠道建議v 渠道選擇：加強(qiáng)對(duì) “ 出貨能力較強(qiáng)的直接銷售點(diǎn) ” 的選擇v 加強(qiáng)渠道建設(shè)，嘗試與其他公司的產(chǎn)品合作進(jìn)行捆綁銷售v 加強(qiáng)與筆記本經(jīng)銷商的合作，擴(kuò)展非傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道v 渠道設(shè)置：加強(qiáng)扁平化設(shè)置v 加大渠道擴(kuò)展，提高產(chǎn)品的展示率v 渠道政策：同級(jí)渠道加強(qiáng)銷售激勵(lì)、加強(qiáng)合作型市場(chǎng)開拓v 增加激勵(lì)制度，提高經(jīng)銷商積極性v 渠道培訓(xùn)：加強(qiáng)產(chǎn)品特征、銷售技巧的培訓(xùn)v 增加與經(jīng)銷商的溝通v 渠道擴(kuò)充：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同發(fā)展v 加強(qiáng)與非存儲(chǔ)大廠商的合作，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )20市場(chǎng)推廣策略怡華 2023年市場(chǎng)目標(biāo)推廣定位與主題營銷策略整合手段和節(jié)奏推廣節(jié)奏圖(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )21怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－市場(chǎng)目標(biāo)形象推廣目標(biāo)1.樹立怡華的存儲(chǔ)產(chǎn)品核心制造商和供應(yīng)商形象2.鞏固怡華在存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動(dòng)者的地位3.提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度產(chǎn)品推廣目標(biāo) 1.擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力 2.促進(jìn)怡華的銷售3.提高怡華在行業(yè)市場(chǎng)的知名度，并形成在特定行業(yè)的影響力進(jìn)而 提高行業(yè)市場(chǎng)占有率 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )222023年傳播主題信息隨身而動(dòng)　　　市場(chǎng)推廣策略－－宣傳主題取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動(dòng)的保證移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展怡華 移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商加入，國際信息化，全球經(jīng)濟(jì)一體化寬帶限制數(shù)字化時(shí)代的到來信息動(dòng)起來傳統(tǒng)介質(zhì)（電話、傳真等）不能滿足應(yīng)用(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )23全面的移動(dòng)存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案 發(fā) 展全方位幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代生存價(jià)值 發(fā) 展 發(fā) 展海量信息隨心而動(dòng)軍隊(duì)、教育、 保險(xiǎn)怡華 2023年新定位移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商存儲(chǔ)產(chǎn)品啟動(dòng)現(xiàn)在和未來信息應(yīng)用的基本存儲(chǔ)理念中量存儲(chǔ)五大特征：無須驅(qū)動(dòng)廣譜兼容 ……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造信息動(dòng)起來、數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)：精致 堅(jiān)固怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－市場(chǎng)宣傳定位(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )24怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－－整體推廣策略組合 傳播網(wǎng)絡(luò)營銷 事 件全國范圍 第三階段 全面結(jié)果中心城市地方城市 第一階段 引爆第二階段 輻射擴(kuò)展廣告原則：中央引爆 地方擴(kuò)展(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )25怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－整合手段策略組合海量信息　隨心而動(dòng)活動(dòng) 專業(yè)展會(huì)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) (代理商大會(huì) )評(píng)測(cè)記者工作室合作伙伴大會(huì)“中關(guān)村的二次創(chuàng)業(yè) ”論壇行業(yè)研討會(huì)整合營銷組合目標(biāo)市場(chǎng) 軍隊(duì)、教育、保險(xiǎn)、其它公共關(guān)系第一階段：概念預(yù)熱第二階段：圍繞系列事件，掀起高潮第三階段：全年主題回顧與總結(jié) 廣告專欄征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷：怡華存儲(chǔ)產(chǎn)品介紹專區(qū)存儲(chǔ)頻道存儲(chǔ)論壇直郵 : “怡華 ”:內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹 立品牌形象發(fā)行對(duì)象：行業(yè)用戶、媒體成功案例集冊(cè)定期向用戶發(fā)送案例反饋標(biāo)準(zhǔn)表，派記者專訪后資料匯集成冊(cè)。對(duì)積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡 160