【正文】 2023/4/2April 2023/4/2 23:05:3223:05:3223:05Friday,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 四月 2123:05:3223:05Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )109查看分銷商庫存表161。差 淡季 整161。 假設(shè)每月銷量 120箱，則每天 4箱，那么161。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )105舉例分析161。4庫存太高會導(dǎo)致商店對分銷商的步信任，影響分銷商及產(chǎn)品信譽、從而影響進一步合作。161。6. 付款一拖再拖161。 有些銷售員有時與客戶合作時間很長，礙于情面，甚至完全站在客戶利益上而忘掉了基本原則，也會導(dǎo)致回款不暢情況。161。161。（建議每季度一次）實際運作中，可根據(jù)實際情況，劃分不同信用額度等級。 信用額度制度161。一般來講，在交通堵塞、區(qū)域相對較大區(qū)域，每日拜訪應(yīng)不低于 6家，一般在 810家。合適的拜訪頻率意味著：保持全分銷渠道沒有脫銷情況貨架空間達到并保持與日常占有率一樣能夠及時解決客戶的問題而且，大店的經(jīng)理往往層次相對較高，有自己的主見，改變其觀念不容易。 送貨服務(wù)161。 店內(nèi)管理 就是建立優(yōu)于任何競爭對手的店內(nèi)形象，這包括分銷、貨架、價格、促銷161。國際連鎖店及價格俱樂部等(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )74四、營銷管理(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )72　 廣告管理，銷售促進和公共關(guān)系 　　（ 4）關(guān)于營銷方案　?。?3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括商業(yè)分析，市營銷差異化與定位 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )66　 確定細分市場和選擇目標市場 程的參與者，機構(gòu)與政府市場。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )5910,000元人民幣 /月? /字 ,(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )43公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）v 中國計算機報v 計算機世界v 中國計算機用戶v 網(wǎng)絡(luò)世界v 每周電腦報v 互聯(lián)網(wǎng)周刊v 電腦商報v 電腦商情報v 計算機產(chǎn)品與流通v 電腦編程技巧與維護v 計算機產(chǎn)品與流通v 電腦報v 電腦采購v 中國電腦教育報v 電腦愛好者v 個人電腦v 家用電腦世界v 微電腦世界v 電腦時空v 新概念電腦v 網(wǎng)絡(luò)報v 中國電子報v 互聯(lián)網(wǎng)世界v 學(xué)電腦v 電子商務(wù)世界v 網(wǎng)絡(luò)通信市場v 信息系統(tǒng)工程v 大眾軟件v 數(shù)碼周刊媒體選擇（）訪合作伙伴大會中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。1．《保險業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )38　　　公關(guān)方案－－傳播實施 —4Q第四季度： 2023年 10月－ 12月宣傳主題：怡華存儲 保險員的移動公文包— 策劃：接好大會的盛況，采用代理商觀點及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的v 渠道模式。 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 定期向用戶發(fā)送案例反饋標準表，派記者專訪后資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )25怡華 2023年市場推廣策略－－整合手段策略組合海量信息　隨心而動提高怡華在行業(yè)市場的知名度，并形成在特定　　　 —— 目標用戶分析 (之三 )v怡華分析v產(chǎn)品生命周期(之一 )以軍隊為代表的政府機構(gòu)和大型國有企業(yè)需求對存儲產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高產(chǎn)品需求大容量潛力潛在的購買力非常巨大對怡華而言，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的效益增長購買特征 :對價格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 ?各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。競爭態(tài)勢分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )17v 營銷建議v 產(chǎn)品建議v 渠道建議(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )222023年傳播主題信息隨身而動　　　市場推廣策略－－宣傳主題取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動的保證移動存儲產(chǎn)品的產(chǎn)生移動存儲產(chǎn)品的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展怡華 移動存儲市場核心制造商和供應(yīng)商加入，國際信息化，全球經(jīng)濟一體化寬帶限制數(shù)字化時代的到來信息動起來傳統(tǒng)介質(zhì)（電話、傳真等）不能滿足應(yīng)用內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )27公關(guān)方案? 公關(guān)策略? 傳播手段? 媒體策略? 傳播原則? 傳播受眾? 傳播節(jié)奏? 傳播實施 進行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動長城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲 保險員的移動公文包媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動長城》、《怡華為建軍節(jié)獻上厚禮》、 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )37　　　公關(guān)方案－－傳播實施 —3Q大稿：3．《真愛迎國慶，大禮怡華來》2．《談行業(yè)中移動存儲的應(yīng)用》(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )5 （ 2）預(yù)測概述和需求分析　 評估營銷環(huán)境 　?。?3）購買過程。　?。?3）判定競爭者的目標 分市場 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )69設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （ 2）品牌決策 銷售管理 控制商店唯一進貨渠道，減少商店在談判桌前的無理要求，為安全庫存和回款等工作順利進行提供良好的保障。通常來講，拜訪頻率如下： 161。2. 銷量：商店總銷量 /日化組總銷量銷量 /主要競爭對手銷量。 不足之處：對商店銷量以及店內(nèi)形象會有較大影響，特別是對于那些暫時性資金短缺的商店。 這是因為盡管生意量大，付款額大，但由于產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非常快，因而所需資金相對要少得多。3. 收款時，要態(tài)度堅決，不可低姿態(tài)：比如不要說： “經(jīng)理，您今天結(jié)賬方便嗎？方便的話，把賬結(jié)清吧。2庫存太低直接會影響良好的店內(nèi)形象，造成貨架空間減少3脫銷也會給消費者不良印象，不能滿足消費者需求?！?61。 四月 21四月 21Friday,四月 April202311:05:3202,202311:05:32POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 02 四月 21四月 21Friday, 02下午 23:05:32四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 商店月末盤點期間，一般都不訂貨。訂單回款好 不變 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )107訂貨基本技巧 訂單（箱數(shù)） —9.(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )100主要收款技巧1. 開拓新店時，必須明確付款條件。 不斷教育商店： “優(yōu)先付款給銷量大周轉(zhuǎn)快的品牌 ,是提高生意的根本途徑之一 ”的概念，也會逐步改善回款狀況。 建議：付款優(yōu)惠以銀行利率為 ( )和資金月周轉(zhuǎn)次數(shù)為基礎(chǔ)，以不低于 3%為宜。同時，對于減少商場欠款額，降低壞帳風(fēng)險很有幫助。 逐步灌輸客戶 “集中資金做品牌 “的觀念 銷售人員失誤造成匯款期限過長 只有每一次都有目的拜訪，才會一步步完成即定目標，從而在一段時期內(nèi)，引導(dǎo)商店不斷成功。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )85確定合理的拜訪路線及每日拜訪家數(shù) 高頻率拜訪，并不意味著天天拜訪或是一天幾次拜訪，關(guān)鍵是要有目的去拜訪。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )82三、銷售人員管理 根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個具體分銷商，同時其他分銷商不得介入。161。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )76大店銷售管理(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )75第 3節(jié) 　 　?。?1）產(chǎn)品線組合決策 　　（ 2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略　?。?2）影響消費者購買行為的主要因素?！　。?1）營銷信息與調(diào)研 預(yù)算 廣告、活動v200萬元v 廣告：建議多做專欄、欄花預(yù) 媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。 —(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )30　公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對目標受眾影響 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )26怡華 2023年市場推廣策略－－－推進節(jié)奏圖行業(yè)研討會 (教育 \軍隊 \保險)克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評測記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會（全國代理商大會）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動存儲 ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品展開專欄個人采購期 (46)時期（ 69）有獎?wù)魑男袠I(yè)采購期（ 912）行業(yè)采購小高潮（ 3）對積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡