【正文】 2023/4/2April 2023/4/2 23:05:3223:05:3223:05Friday,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 四月 2123:05:3223:05Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )109查看分銷商庫(kù)存表161。差 淡季 整161。 假設(shè)每月銷量 120箱，則每天 4箱，那么161。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )105舉例分析161。4庫(kù)存太高會(huì)導(dǎo)致商店對(duì)分銷商的步信任，影響分銷商及產(chǎn)品信譽(yù)、從而影響進(jìn)一步合作。161。6. 付款一拖再拖161。 有些銷售員有時(shí)與客戶合作時(shí)間很長(zhǎng)，礙于情面，甚至完全站在客戶利益上而忘掉了基本原則，也會(huì)導(dǎo)致回款不暢情況。161。161。（建議每季度一次）實(shí)際運(yùn)作中，可根據(jù)實(shí)際情況，劃分不同信用額度等級(jí)。 信用額度制度161。一般來(lái)講，在交通堵塞、區(qū)域相對(duì)較大區(qū)域，每日拜訪應(yīng)不低于 6家，一般在 810家。合適的拜訪頻率意味著：保持全分銷渠道沒(méi)有脫銷情況貨架空間達(dá)到并保持與日常占有率一樣能夠及時(shí)解決客戶的問(wèn)題而且，大店的經(jīng)理往往層次相對(duì)較高，有自己的主見(jiàn)，改變其觀念不容易。 送貨服務(wù)161。 店內(nèi)管理 就是建立優(yōu)于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店內(nèi)形象，這包括分銷、貨架、價(jià)格、促銷161。國(guó)際連鎖店及價(jià)格俱樂(lè)部等(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )74四、營(yíng)銷管理(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )72　 廣告管理，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 　?。?4）關(guān)于營(yíng)銷方案　?。?3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括商業(yè)分析，市營(yíng)銷差異化與定位 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )66　 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )5910,000元人民幣 /月? /字 ,(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )43公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）v 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)v 計(jì)算機(jī)世界v 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶v 網(wǎng)絡(luò)世界v 每周電腦報(bào)v 互聯(lián)網(wǎng)周刊v 電腦商報(bào)v 電腦商情報(bào)v 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通v 電腦編程技巧與維護(hù)v 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通v 電腦報(bào)v 電腦采購(gòu)v 中國(guó)電腦教育報(bào)v 電腦愛(ài)好者v 個(gè)人電腦v 家用電腦世界v 微電腦世界v 電腦時(shí)空v 新概念電腦v 網(wǎng)絡(luò)報(bào)v 中國(guó)電子報(bào)v 互聯(lián)網(wǎng)世界v 學(xué)電腦v 電子商務(wù)世界v 網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)v 信息系統(tǒng)工程v 大眾軟件v 數(shù)碼周刊媒體選擇（）訪合作伙伴大會(huì)中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。1．《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )38　　　公關(guān)方案－－傳播實(shí)施 —4Q第四季度： 2023年 10月－ 12月宣傳主題：怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包— 策劃：接好大會(huì)的盛況，采用代理商觀點(diǎn)及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的v 渠道模式。 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 定期向用戶發(fā)送案例反饋標(biāo)準(zhǔn)表，派記者專訪后資料(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )25怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－整合手段策略組合海量信息　隨心而動(dòng)提高怡華在行業(yè)市場(chǎng)的知名度，并形成在特定　　　 —— 目標(biāo)用戶分析 (之三 )v怡華分析v產(chǎn)品生命周期(之一 )以軍隊(duì)為代表的政府機(jī)構(gòu)和大型國(guó)有企業(yè)需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高產(chǎn)品需求大容量潛力潛在的購(gòu)買力非常巨大對(duì)怡華而言，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大的效益增長(zhǎng)購(gòu)買特征 :對(duì)價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 ?各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )17v 營(yíng)銷建議v 產(chǎn)品建議v 渠道建議(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )222023年傳播主題信息隨身而動(dòng)　　　市場(chǎng)推廣策略－－宣傳主題取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動(dòng)的保證移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展怡華 移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商加入，國(guó)際信息化，全球經(jīng)濟(jì)一體化寬帶限制數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)信息動(dòng)起來(lái)傳統(tǒng)介質(zhì)（電話、傳真等）不能滿足應(yīng)用內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )27公關(guān)方案? 公關(guān)策略? 傳播手段? 媒體策略? 傳播原則? 傳播受眾? 傳播節(jié)奏? 傳播實(shí)施 進(jìn)行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動(dòng)長(zhǎng)城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動(dòng)長(zhǎng)城》、《怡華為建軍節(jié)獻(xiàn)上厚禮》、 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )37　　　公關(guān)方案－－傳播實(shí)施 —3Q大稿：3．《真愛(ài)迎國(guó)慶，大禮怡華來(lái)》2．《談行業(yè)中移動(dòng)存儲(chǔ)的應(yīng)用》(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )5 （ 2）預(yù)測(cè)概述和需求分析　 評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 　?。?3）購(gòu)買過(guò)程?！　。?3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 分市場(chǎng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )69設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 2）品牌決策 銷售管理 控制商店唯一進(jìn)貨渠道，減少商店在談判桌前的無(wú)理要求，為安全庫(kù)存和回款等工作順利進(jìn)行提供良好的保障。通常來(lái)講，拜訪頻率如下： 161。2. 銷量：商店總銷量 /日化組總銷量銷量 /主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量。 不足之處：對(duì)商店銷量以及店內(nèi)形象會(huì)有較大影響，特別是對(duì)于那些暫時(shí)性資金短缺的商店。 這是因?yàn)楸M管生意量大，付款額大，但由于產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非?？?，因而所需資金相對(duì)要少得多。3. 收款時(shí)，要態(tài)度堅(jiān)決，不可低姿態(tài)：比如不要說(shuō)： “經(jīng)理，您今天結(jié)賬方便嗎？方便的話，把賬結(jié)清吧。2庫(kù)存太低直接會(huì)影響良好的店內(nèi)形象，造成貨架空間減少3脫銷也會(huì)給消費(fèi)者不良印象，不能滿足消費(fèi)者需求?！?61。 四月 21四月 21Friday,四月 April202311:05:3202,202311:05:32POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 02 四月 21四月 21Friday, 02下午 23:05:32四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 商店月末盤點(diǎn)期間，一般都不訂貨。訂單回款好 不變 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )107訂貨基本技巧 訂單（箱數(shù)） —9.(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )100主要收款技巧1. 開拓新店時(shí)，必須明確付款條件。 不斷教育商店： “優(yōu)先付款給銷量大周轉(zhuǎn)快的品牌 ,是提高生意的根本途徑之一 ”的概念，也會(huì)逐步改善回款狀況。 建議：付款優(yōu)惠以銀行利率為 ( )和資金月周轉(zhuǎn)次數(shù)為基礎(chǔ)，以不低于 3%為宜。同時(shí)，對(duì)于減少商場(chǎng)欠款額，降低壞帳風(fēng)險(xiǎn)很有幫助。 逐步灌輸客戶 “集中資金做品牌 “的觀念 銷售人員失誤造成匯款期限過(guò)長(zhǎng) 只有每一次都有目的拜訪，才會(huì)一步步完成即定目標(biāo)，從而在一段時(shí)期內(nèi)，引導(dǎo)商店不斷成功。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )85確定合理的拜訪路線及每日拜訪家數(shù) 高頻率拜訪，并不意味著天天拜訪或是一天幾次拜訪，關(guān)鍵是要有目的去拜訪。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )82三、銷售人員管理 根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個(gè)具體分銷商，同時(shí)其他分銷商不得介入。161。(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )76大店銷售管理(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )75第 3節(jié) 　 　　（ 1）產(chǎn)品線組合決策 　?。?2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　（ 2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?！　。?1）營(yíng)銷信息與調(diào)研 預(yù)算 廣告、活動(dòng)v200萬(wàn)元v 廣告：建議多做專欄、欄花預(yù) 媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。 —(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )30　公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾影響 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )26怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－－推進(jìn)節(jié)奏圖行業(yè)研討會(huì) (教育 \軍隊(duì) \保險(xiǎn))克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評(píng)測(cè)記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會(huì)教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國(guó)代理商大會(huì)）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動(dòng)存儲(chǔ) ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品展開專欄個(gè)人采購(gòu)期 (46)時(shí)期（ 69）有獎(jiǎng)?wù)魑男袠I(yè)采購(gòu)期（ 912）行業(yè)采購(gòu)小高潮（ 3）對(duì)積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡