某沃爾瑪超市業(yè)務(wù)運(yùn)作培訓(xùn)-wenkub
2023-02-06 22:11:56 本頁(yè)面
【正文】 理費(fèi)用發(fā)生時(shí)另談，不發(fā)生時(shí)則無(wú)。所有片區(qū)在沃爾瑪超市訂單下達(dá)后如不能及時(shí)送貨，沃爾瑪超市將收取當(dāng)期未送貨總金額 5%－10%的罰金，罰金在結(jié)款時(shí)直接扣除 結(jié)款方面：沃爾瑪超市和我公司簽訂的結(jié)款周期為貨到 60天付款。 產(chǎn)品進(jìn)店、價(jià)格及結(jié)構(gòu)調(diào)整流程 ? 從目前的情況看，每年我公司在沃爾瑪超市的產(chǎn)品、規(guī)格都有一到兩次調(diào)整，所在沃爾瑪超市的產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)跟隨公司的相應(yīng)政策進(jìn)行。 一般來(lái)說(shuō)，沃爾瑪總部采購(gòu)和各廠家業(yè)務(wù)代表就新品進(jìn)店及價(jià)格調(diào)整從商談到達(dá)成協(xié)議再到落實(shí)到各門(mén)店的時(shí)間約為兩個(gè)月左右。前者超市系統(tǒng)會(huì)根據(jù)某個(gè)廠家、某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售自動(dòng)生成訂單，如銷(xiāo)量大系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)改變相應(yīng)參數(shù)，人為不能隨意變更。同樣，當(dāng)?shù)赜形譅柆敵胁⒇?fù)責(zé)配送的辦事處也要在客戶(hù)或物流處建立最低庫(kù)存量制度。如訂單已經(jīng)到期辦事處再提出延單申請(qǐng)，沃爾瑪總部便視同未送貨處理，不再接受延單。 一般來(lái)講，終端部和沃爾瑪總部商談的快訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每店 500元（不含堆頭），淡季堆頭費(fèi)為 1000元 /月 /店，旺季為 1500－ 2023元 /月 /店。除此之外，各省區(qū)終端助理還要留意相關(guān)竟品的進(jìn)店、價(jià)格、促銷(xiāo)情況，每月將相關(guān)信息報(bào)回終端部。 牌面維護(hù)流程 ? 現(xiàn)階段沃爾瑪超市每個(gè)店面的產(chǎn)品陳列都由沃爾瑪深圳總部控制。業(yè)務(wù)科相關(guān)人員應(yīng)憑實(shí)際收貨單據(jù)核對(duì)送貨數(shù)量后給沃爾瑪超市開(kāi)具增值稅發(fā)票并郵寄到深圳總部。 ? 沃爾瑪超市總部在匯款時(shí)，會(huì)減掉發(fā)生費(fèi)用的金額后剩余部分匯給工廠財(cái)務(wù)，并給相應(yīng)工廠開(kāi)具費(fèi)用發(fā)票以作核銷(xiāo)。 一些店面沒(méi)有我公司的導(dǎo)購(gòu)人員，業(yè)務(wù)員又沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，致使商品放在倉(cāng)庫(kù)中未能陳列 （上海案例） 。后來(lái)我們分析在西南開(kāi)展這個(gè)規(guī)格的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)對(duì)方應(yīng)該將此條碼恢復(fù)常態(tài)，便先在貴州區(qū)域做了一期活動(dòng)，但活動(dòng)結(jié)束后這個(gè)產(chǎn)品仍然沒(méi)有正常。由于我公司在這兩個(gè)店沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員，只能靠業(yè)務(wù)人員跟蹤，又過(guò)了兩天，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有擺上，經(jīng)查，貨物到了二層小庫(kù)中，經(jīng)和主管聯(lián)系，其讓其它廠家導(dǎo)購(gòu)將貨調(diào)出陳列上來(lái)。目前沃爾瑪超市在昆明有 5家門(mén)店。 銷(xiāo)量達(dá)到一定程度時(shí)，和終端部聯(lián)系每月將計(jì)劃促銷(xiāo)的產(chǎn)品報(bào)給沃爾瑪總部進(jìn)行變價(jià)，然后和店面溝通通過(guò)各種方式進(jìn)行下單，包括正常的和非正常的，然后督促店面打起堆頭進(jìn)行促銷(xiāo)。 統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)部分門(mén)店無(wú)堆頭 三月底，我公司和沃爾瑪超市商談在全國(guó)范圍作了一期 ，總計(jì)下單量為17000余件。經(jīng)分析，除外因外，有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是潔麗產(chǎn)品本身知名度不高，打上堆頭在一些地區(qū)也銷(xiāo)售較慢，但還有一個(gè)重要原因就是更多的地方店面沒(méi)有堆頭配合，原因就在于我們辦事處和當(dāng)?shù)爻袦贤ㄅ浜喜缓?，沒(méi)有積極和超市主管聯(lián)系給與堆頭支持，在主觀上沒(méi)有很好的重視，今后我們應(yīng)注意這個(gè)問(wèn)題。 店面陳列不好問(wèn)題 ? 各地一個(gè)統(tǒng)一陳列圖 ? 陳列圖須由沃爾瑪總部給各門(mén)店下達(dá)，各門(mén)店沒(méi)有調(diào)整的權(quán)力。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :45:3903:45:39February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 45分 39秒 03:45:396 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:3903:45Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 45分 39秒 03:45:396 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 3時(shí) 45分 39秒 03:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :45:3903:45Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 45分 39秒 03:45:396 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :45:3903:45:39February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :45:3903:45Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 可部分以區(qū)域購(gòu)買(mǎi)形象堆頭、端架的形式提高產(chǎn)品陳列效果?；顒?dòng)開(kāi)展后一些店面就銷(xiāo)售完畢，經(jīng)和其總部聯(lián)系，總部采購(gòu)查證后答復(fù)整體庫(kù)存不缺貨，不同意進(jìn)行補(bǔ)單。其中銷(xiāo)售最快的西南大理、曲靖、玉溪、貴陽(yáng)等門(mén)店幾天內(nèi)便銷(xiāo)售一空，店面主管還催著要貨
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