【正文】 ? 30 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 總體來(lái)看，女性消費(fèi)者的購(gòu)車決策時(shí)間相對(duì)短于男性消費(fèi)者 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 31 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 1825歲及 50歲以上的用戶，購(gòu)車決策時(shí)間多集中在 1年以上。 ?價(jià)格區(qū)間預(yù)計(jì)在 1318萬(wàn)元。1 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位及核心信息 2023年 2月 ? 2 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 目 錄 V5定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo) 推廣口號(hào) 技術(shù)支撐 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品認(rèn)知 目標(biāo)市場(chǎng)分析 消費(fèi)需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 需求分析 第二部分 核心信息 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 3 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 V5是奇瑞公司在 B11底盤(pán)系統(tǒng)上重新開(kāi)發(fā)的一款 67座 New Crossover車型 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 4 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 V5基本情況介紹 — V5技術(shù)參數(shù)舉例 基本介紹 ?車型尺寸為4662 1820 1590mm，軸距2800mm， 的 16氣門(mén)單頂置凸輪軸多點(diǎn)順序噴射汽油發(fā)動(dòng)機(jī)以及自產(chǎn)的手自一體變速箱。 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 5 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 目 錄 V5定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo) 推廣口號(hào) 技術(shù)支撐 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品認(rèn)知 目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概覽 市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi) 需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 需求分析 第二部分 核心信息 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 6 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 我國(guó)乘用車市場(chǎng)快速發(fā)展 0500000100000015000002023000250000030000002023 2023 2023 2023 2023 202300 05年乘用車市場(chǎng)走勢(shì)分析M PVSU VSe d a n第一部分 市場(chǎng)分析 ? 7 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 市場(chǎng)概覽 MPV市場(chǎng)目前正處于成長(zhǎng)期，未來(lái)三年 MPV將保持 25%左右的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì) 2023年將達(dá)到 413億元的市場(chǎng)規(guī)模 5043196904103259800120900144684395054484598006355065100914502023 2023 2023 2023E 2023E 2023E高檔MPV中檔MPV20232023年 MPV市場(chǎng)銷量分析 15911 63640 95516 119600 155000 186000 年均增長(zhǎng) 25% +% +% +% +% +% +% +% +% +% +% 年均增長(zhǎng) 245% 單位：輛 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 8 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 從中長(zhǎng)期看， MPV在 2023年左右將達(dá)到 ，占乘用車市場(chǎng)的比例將超過(guò) 5%，在 2023年前保持年均 25%左右的增長(zhǎng)水平，其后下降到 15%左右 1 6 1 . 72 0 4 . 5 2 2 5 . 2242 2 5 5 . 82 7 0 . 5 2832 9 5 . 4 3 0 3 . 6 3 1 0 . 18 2 . 61 2 8 . 52062 6 0 . 63 1 2 . 83 7 3 . 44 4 3 . 75 3 5 . 55 8 9 . 26 3 9 . 126 . 49 . 6121 5 . 51 8 . 62 3 . 8293 3 . 53 7 . 11041472023 2023 2023 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 2023ESUVMPV轎車商用車MPV平均增長(zhǎng)速度 20232023年 MPV銷售規(guī)模預(yù)測(cè)圖 150% 15% 25% 25% 單位：萬(wàn)輛 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 9 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 中檔 MPV市場(chǎng)啟動(dòng)較晚但發(fā)展很快，低檔 MPV相對(duì)穩(wěn)定，高檔 MPV市場(chǎng)逐漸收縮 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%低 1518 5274 10918 22218 30199 35121中 0 460 8017 17485 30530 38355高 7055 10530 31602 43637 48628 508262023 2023 2023 2023 2023 2023第一部分 市場(chǎng)分析 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)管理部 V325市場(chǎng)研究報(bào)告 060119 ? 10 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 高檔 MPV份額正在被中檔 MPV吞食，預(yù)計(jì) 2023年中檔車將占 65%的市場(chǎng)份額 7 4 . 2 %6 9 . 1 %5 7 . 0 %5 0 . 0 %4 1 . 0 %3 5 . 0 %2 5 . 8 %3 0 . 9 %4 3 . 0 %5 0 . 0 %5 9 . 0 %6 5 . 0 %2023 2023 2023 2023E 2023E 2023E中檔M P V高檔M P V20232023年 MPV市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) 第一部分 市場(chǎng)分析 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)研究部 MPV市場(chǎng)分析 051220 ? 11 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 中 /高檔 MPV市場(chǎng)主要國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品分布 101520253035404 5 6 7 8 9 10 11 12畢加索 風(fēng)行舒適型普及版 11座 瑞風(fēng) 9座 汽油標(biāo)準(zhǔn)型 座位數(shù) 畢加索 普利馬時(shí)尚型 普利馬休閑型 普利馬運(yùn)動(dòng)型 風(fēng)行經(jīng)典型活力版 11座 風(fēng)行經(jīng)典型精致版 11座 風(fēng)行經(jīng)典型普及版 11座 瑞風(fēng) 9座 柴油標(biāo)準(zhǔn)型 風(fēng)行舒適型標(biāo)準(zhǔn)版 9座 風(fēng)行經(jīng)典型活力版 9座 風(fēng)行經(jīng)典型精致版 9座 風(fēng)行經(jīng)典型標(biāo)準(zhǔn)版 9座 別克 GL8GT 別克 GL8LT 閣瑞斯 別克 GL8CT 別克 GL8 奧德賽標(biāo)準(zhǔn)版 奧德賽精致版 風(fēng)行影院版 7座自動(dòng) 風(fēng)行影院版 7座手動(dòng) 普利馬豪華型 普利馬舒適型 瑞風(fēng) 7座 豪華自動(dòng) 風(fēng)行舒適型 7座自動(dòng) 瑞風(fēng) 7座 豪華手動(dòng) 風(fēng)行經(jīng)典型標(biāo)準(zhǔn)版 7座 風(fēng)行經(jīng)典型精致版 7座 風(fēng)行經(jīng)典型活力版 7座 風(fēng)行舒適型商務(wù)版 7座 風(fēng)行舒適型加長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格：萬(wàn) 轎車 MPV 輕客 風(fēng)行 奧德賽 瑞風(fēng) 閣瑞斯 富利卡 寶龍 普利馬 畢加索 賽風(fēng) 瑞風(fēng)游艇版 瑞風(fēng) 7座 標(biāo)準(zhǔn)手動(dòng) 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 12 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 瑞風(fēng)、奧德賽、 GL風(fēng)行、普力馬五強(qiáng)格局優(yōu)勢(shì)明顯 國(guó)內(nèi)M P V 市場(chǎng)分品牌銷售量050001000015000202302500030000350002023 2023 2023 2023 2023 2023瑞風(fēng) 奧德賽 別克 G L8 風(fēng)行 普利馬 菱紳嘉華 閣瑞斯 途安 畢加索 開(kāi)迪 寶龍第一部分 市場(chǎng)分析 ? 13 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 高價(jià)位20萬(wàn) 中價(jià)位10～ 20萬(wàn) 低價(jià)位10萬(wàn) 奧德賽 商務(wù) 家用 嘉華 菱紳 瑞風(fēng) 風(fēng)行 普利馬 陸風(fēng)風(fēng)尚 GL8 存在空白 市場(chǎng)空間 第一部分 市場(chǎng)分析 目前，在商務(wù) /公務(wù)領(lǐng)域，高中低端分別有強(qiáng)勢(shì)品牌把控。 4150歲年齡段的用戶，購(gòu)車決策時(shí)間也多集中在 1年以上，但其它時(shí)間段的購(gòu)車決策時(shí)間與各個(gè)年齡段的用戶相比，分布更為均衡 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 32 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 價(jià)格依然是影響用戶購(gòu)車的第一要素，而品牌在用戶心目中的地位也越來(lái)越重要，成為僅此于價(jià)格的第二影響因素。但貸款購(gòu)車的人群主要集中在 1835歲，購(gòu)車預(yù)算在 16萬(wàn)元以上 (尤以 3140萬(wàn)元的車型居多 )，以中大型車和 SUV為購(gòu)車對(duì)象的用戶群 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 41 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 全款購(gòu)車的用戶購(gòu)車對(duì)象以微型車、小型車和緊湊型車為主，購(gòu)車資金自然相對(duì)充足，而全款購(gòu)車也是中國(guó)用戶比較習(xí)慣的一種方式，加之目前車貸手續(xù)及服務(wù)內(nèi)容還存在某些不完善的地方，因此多數(shù)用戶將不會(huì)選擇貸款購(gòu)車 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 42 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 中國(guó)用戶還是將購(gòu)車作為家庭中的一件大事，在購(gòu)車時(shí)會(huì)與自己的至親進(jìn)行商議，即使是自己本身最后決定決策，但也不排除與家人商量的可能性 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 43 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 男性用戶在購(gòu)車決策中的主動(dòng)性相對(duì)大于女性用戶，且女性用戶讓其至親以及家庭成員參與購(gòu)車決策的比例明顯大于男性 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 44 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 妻子 /丈夫或女友 /男友以及用戶本人，依然是不同年齡段用戶的主要決策參與人，3140歲年齡段的用戶，本人在購(gòu)車決策中的作用最為明顯 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 45 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 目 錄 產(chǎn)品認(rèn)知 目標(biāo)市場(chǎng)分析 消費(fèi)需求分析 汽車消費(fèi)人群整體特征 轎車消費(fèi)人群特征 對(duì)標(biāo)指向車型消費(fèi)人群特征 目標(biāo)人群定義及特征 消費(fèi)需求及產(chǎn)品規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 需求分析 V5定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo) 推廣口號(hào) 技術(shù)支撐 營(yíng)銷策略 第二部分 核心信息 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 46 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 轎車消費(fèi)群體是我國(guó)汽車主要消費(fèi)群體， V5需面向轎車市場(chǎng)吸引人群。 ? 其它：事業(yè)單位的專業(yè)技術(shù)人員，私企老板，三資企業(yè)的普通員工。 庭，其較高配置的主要針對(duì)商務(wù)人士，變速器形式為自動(dòng)，其手動(dòng)檔的主要為個(gè)人家庭，配置突出舒適和安全，變速器形式為自動(dòng) ? ，以較高的性價(jià)比與奧德賽和哈弗競(jìng)爭(zhēng) ? ，以較全的配置與奧德賽和普力馬競(jìng)爭(zhēng) ? 特別建議： – － 根據(jù)我們的產(chǎn)品定位 —— 三棲座駕，提出“三棲生活，由我做主”的配置主張，推出可選擇配置菜單，由消費(fèi)自行選擇搭配部分功能性配置 – － 功能性配置菜單主要考慮商務(wù)、休閑和旅行的實(shí)際使用需求來(lái)制訂 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 69 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 B14 標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型 精英型 豪華型 MT AT AT 第一部分 市場(chǎng)分析 車型結(jié)構(gòu)規(guī)劃 ? 70 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型 精英型 豪華型 發(fā)動(dòng)機(jī) 變速器 MT MT AT AT 外飾 鋁圈 鋁圈 鋁圈、氙氣大燈 鋁圈、氙氣大燈 安全 雙氣囊、 ABS、 EBD、電子防盜、智能防盜啟動(dòng)鎖止系統(tǒng)、防盜報(bào)警裝置 雙氣囊、 ABS、 EBD、故障自診斷系統(tǒng)、電子防盜 輪胎氣壓檢測(cè)、速度感應(yīng)式動(dòng)力轉(zhuǎn)向、輔助剎車系統(tǒng)、 雙氣囊、 ABS、 EBD、輪胎氣壓檢測(cè)、電子防盜、故障自診斷系統(tǒng)、速度感應(yīng)式動(dòng)力轉(zhuǎn)向、輔助剎車系統(tǒng)、 四氣囊、 ABS、 EBD、電子防盜、故障自診斷系統(tǒng)、速度感應(yīng)式動(dòng)力轉(zhuǎn)向、輔助剎車系統(tǒng)、 TCS、輪胎氣壓檢測(cè)、 舒適 自動(dòng)空調(diào)、高度可調(diào)轉(zhuǎn)向、電動(dòng) 8向調(diào)節(jié)駕駛座椅、座椅點(diǎn)加熱 角度可調(diào)方向盤(pán)、自動(dòng)空調(diào)、后排空調(diào)出風(fēng)口、 6向手動(dòng)調(diào)節(jié)布座椅、遙控門(mén)鎖、自動(dòng)感應(yīng)雨刷、真皮方向盤(pán)、真皮座椅、 角度可調(diào)方向盤(pán)、自動(dòng)空調(diào)、后排空調(diào)出風(fēng)口、 6向手動(dòng)調(diào)節(jié)布座椅、遙控門(mén)鎖、自動(dòng)感應(yīng)雨刷 角度可調(diào)方向盤(pán)、自動(dòng)空調(diào)、后排空調(diào)出風(fēng)口、 8向電動(dòng)調(diào)節(jié)三檔記憶真皮座椅、遙控門(mén)鎖、自動(dòng)感應(yīng)雨刷 豪華 6CD、倒車?yán)走_(dá)、電動(dòng)天窗、手動(dòng)遮陽(yáng)簾 6CD、倒車?yán)走_(dá)、定速巡航 單屏 10碟 DVD、倒車?yán)走_(dá)、電動(dòng)天窗、手動(dòng)遮陽(yáng)簾、HUD 五屏 10碟 DVD、倒車?yán)走_(dá)、電動(dòng)天窗、電動(dòng)遮陽(yáng)簾、巡航定速、HUD 、 GPS 第一部分 市場(chǎng)分析 車型配置規(guī)劃 ? 71 2023年度奇瑞 V5整合營(yíng)銷策略 目 錄 產(chǎn)品認(rèn)知 目標(biāo)市場(chǎng)分析 消費(fèi)