門店管理要素-wenkub
2023-02-06 20:43:49 本頁面
【正文】 義，不要越軌。 23:06:4423:06:4423:06Tuesday, February 16, 2023n 1知人者智，自知者明。 11:06:44 下午 11:06 下午 23:06:44二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16 二月 202311:06:44 下午 23:06:44二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:06:4423:06:4423:062/16/2023 11:06:44 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2111:06 下午 二月 2123:06February 16, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 23:06:4423:06:4423:06Tuesday, February 16, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 張貼適當(dāng)?shù)氖埸c廣告張貼與所陳列的產(chǎn)品相關(guān)的售點廣告25產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 原則八： 產(chǎn)品的正面朝向消費者并有明顯的價格標(biāo)簽26 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)原則九： 保持產(chǎn)品的清潔及整齊的排放原則十：在互補產(chǎn)品貨架旁進(jìn)行第二陳列27門店管理 8要素： ?陳列原則一： 商場中的最佳陳列位置原則二： 最佳視線范圍原則三： 豎式陳列原則四： 規(guī)格的重要性排序原則五： 品種的陳列順序及相應(yīng)陳列面原則六： 貨架的先進(jìn)先出原則 原則七： 適當(dāng)?shù)氖埸c廣告原則八： 產(chǎn)品的正面朝向消費者并有明顯的價格標(biāo)簽原則九： 保持產(chǎn)品的清潔及整齊的排放原則十： 在互補產(chǎn)品貨架旁進(jìn)行第二陳列陳列 10個基本原則E28門店管理 8要素： ?陳列注意： 產(chǎn)品有消費關(guān)聯(lián)性 敏銳捕捉二次陳列的位置 做出樣板店 (數(shù)據(jù) )二 次 陳 列消費者由于二次陳列品類間的消費關(guān)聯(lián)性，帶給消費者便捷的購物環(huán)境，提高消費者對門店的滿意度客戶消費者對門店的滿意度，意味對門店忠誠度的提高聯(lián)合利華提高聯(lián)合利華產(chǎn)品知名度29單位 : ,000(RMB)客戶二次銷售額二次陳列銷售數(shù)據(jù)分享2023年 7月份，家樂雞精在杭州某客戶門店主通道靠近蔬菜 蛋區(qū)架處擺放了家樂雞精二次陳列立柜客戶 門店雞精銷售額上升 18%家樂雞精銷售額上升 102%家樂雞精二次陳列于生鮮區(qū)前后 (銷售額比較 )例子30二次陳列的 生鮮品類 ：銷售額上升 12% 生鮮品類的 蔬菜 類 雞蛋 類：銷售額上升 51%二次陳列銷售數(shù)據(jù)分享家樂雞精二次陳列于生鮮區(qū)前后 (銷售額比較 )例子31門店管理 8要素： ?陳列? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列促 銷 陳 列陳列位置 ： 選擇 客流密集 的，且 靠近 試吃產(chǎn)品主貨架或促銷區(qū)端架 /地堆旁邊的走道前端，不要選擇偏僻角落或過分擁擠狹小的地方陳列布置 ： 1 要做到整潔、干凈2 適當(dāng)整齊的 貨品陳列3 明顯、美觀的 POSM及明顯的 價格標(biāo)簽4 PDT穿公司 圍裙32門店管理 8要素： ?陳列促 銷 陳 列? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列陳列位置 ： 選擇客流密集的，目標(biāo)消費者集結(jié)的地方陳列布置 ：1 地堆應(yīng)有 鮮明的主題 ，或精心設(shè)計的形式，最大限度吸引消費者，體現(xiàn) 品牌形象2 地堆陳列 1至 3個 SKU， 盡量不要超出 3個 SKU (除非有公司要求或明確的主題設(shè)計 )3 要有明顯、明確的品牌和活動主題標(biāo)識， 配合使用各種 POSM等助銷手段33門店管理 8要素： ?陳列促 銷 陳 列? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列陳列位置 ： 應(yīng)選擇在 主通道 、 相關(guān)品類陳列區(qū) 或收銀口，目標(biāo)消費者集結(jié)的地方陳列布置 ：1 端架陳列 1至 3個 SKU， 盡量不要超出 3個 SKU (除非有公司要求或明確的主題設(shè)計 )2 配合使用各種 POSM等助銷手段34門店管理 8要素： ?陳列促 銷 陳 列? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列1 促銷期 先陳列促銷品2 及時維護(hù) 價格標(biāo)簽3 配合運用 貨架插卡 、 海報 、 促銷樣品 、 自制 助銷工具 等4 增加補貨，確保貨架陳列豐滿度5 準(zhǔn)確預(yù)估促銷期銷量，確保門店 合理庫存35? 合理定價 ?
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