【正文】 助產(chǎn)品銷(xiāo)售 千萬(wàn)別反駁這一條，請(qǐng)把它也放進(jìn)我們的標(biāo)準(zhǔn)！ ，我們將馬牽到河邊，但喝不喝得看馬的心情和水的質(zhì)量。 FALKE襪子 鞋子本來(lái)應(yīng)該在外面 ,襪子本來(lái)應(yīng)該在里面 ,顛倒一下順序 ,因?yàn)檫@襪子是多么值得你炫耀在外。 VISA Gold信用卡 單一廣告訴求 ——擁有非常的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 深究其優(yōu)秀的程度 ——有實(shí)力到 …… “VISA Gold”的創(chuàng)意概念 ——毫無(wú)顧忌地奢侈浪費(fèi)！ Jeep越野車(chē) 單一廣告訴求 ——（四輪驅(qū)動(dòng)）動(dòng)力十足 深究其優(yōu)秀的程度 ——?jiǎng)恿κ愕?…… “Jeep”的創(chuàng)意概念 ——能到別人到不了的地方！ ? 創(chuàng)意無(wú)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意人員會(huì)很開(kāi)心，但是 ） ？ ？ ？ 我們創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn) 策略與利益 策略是核心，利益是關(guān)鍵。例如將香煙和槍口綜合成一個(gè)新的形象，傳達(dá)出吸煙等于自殺的概念；將汽車(chē)輪胎與眼球綜合成一個(gè)新的形象，傳遞出行駛安全的訊號(hào)等等。 當(dāng)人們看到街上倒立行走的人，一定會(huì)多看幾眼，人的好奇心驅(qū)使人只對(duì)新鮮事物感興趣，創(chuàng)意“新鮮”并非都十分困難，例如一個(gè)廣告畫(huà)面中是一個(gè)清潔女工正在用吸塵器清潔地毯，生活當(dāng)中常見(jiàn)的一個(gè)場(chǎng)景，用正常的角度去看的話那真是太平常了，但當(dāng)把這個(gè)場(chǎng)景調(diào)換個(gè)角度，清潔女工是在垂直的墻壁上打掃掛在墻上的地毯時(shí)，一個(gè)令人耳目一新的創(chuàng)意就產(chǎn)生了。 適應(yīng)癥：用于消除因肥胖引起的郁悶和痛苦。例如魚(yú)為什么只能在水里游，可否給它畫(huà)上兩只腳在地上行走？馬桶只能呆在衛(wèi)生間嗎？可否讓它掛到展廳的墻上成為一幅前衛(wèi)的藝術(shù)品？難道馬永遠(yuǎn)是被人騎的嗎？我們也讓人背一回馬怎么樣？創(chuàng)意人必須具備質(zhì)疑的能力和忘掉所學(xué)的態(tài)度。 二、學(xué)會(huì)忘掉所學(xué) 廣告創(chuàng)意的重要之處在于應(yīng)盡量試著讓你從過(guò)去的習(xí)慣與既有知識(shí)里解脫出來(lái)。 現(xiàn)在的廣告創(chuàng)意人正面臨著前所未有的壓力，也前所未有的清楚，他們需要無(wú)中生有，讓不可能成為可能 。 我們必須面對(duì)它 ， 別無(wú)選擇 ， 它給我們帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)與效率 ， 也給我們帶來(lái)了麻煩 。比如上面這則廣告就是如此，當(dāng)人們看到這位沒(méi)有門(mén)牙的酒鬼也能暢飲這種不用開(kāi)瓶器的啤酒，馬上就會(huì)聯(lián)想到自己在沒(méi)有開(kāi)瓶器開(kāi)啤酒時(shí)，常用牙咬的情景，看現(xiàn)在這位沒(méi)有門(mén)牙的酒鬼都能打開(kāi)啤酒，可想而知，這個(gè)啤酒是多么容易地被打開(kāi)，所以很快就強(qiáng)烈地感受到這種不必用開(kāi)瓶器就能打開(kāi)的啤酒所帶來(lái)的好處。 這種不同 的廣告創(chuàng)意，前者平淡，后者幽默風(fēng)趣，有新意。 ?小力和阿強(qiáng)也不錯(cuò)，但是，誰(shuí)才是我可以信托的終身伙伴呢？ ???！我不知道阿超是這樣愛(ài)我，好幸福的感覺(jué)，真的該考慮嫁給他。 ?競(jìng)爭(zhēng)范疇 ?阿強(qiáng) 他認(rèn)識(shí)美美已有三年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見(jiàn)美美兩次，善于拍拖，美美對(duì)他印象不錯(cuò)。讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候她時(shí)常流淚 ?是為了故事還是自己？她也弄不懂。 ?目標(biāo)消費(fèi)者 她是 25?0歲居住在上海的女性，大專(zhuān)以上教育程度，收入每月800元人民幣。消費(fèi)者現(xiàn)在怎么看我們？ 2。 2. 創(chuàng)意就是 意外 ，就是要在消費(fèi)者的眼睛和頭腦里放一個(gè)炸彈 !(針對(duì)大眾消費(fèi)品而言 ) 實(shí)踐策略 的方法，而策略是 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的方法，所以創(chuàng)意有很強(qiáng)的 目的性 ， (簡(jiǎn)單說(shuō)，創(chuàng)意的目的是要讓人“ 看得見(jiàn) ”，能“ 加深印象”，幫助人“易于理解”產(chǎn)品的利益 ) 有效的 有創(chuàng)造性的 說(shuō)什么 怎么說(shuō) ? 由客戶(hù)服務(wù)人員， ? 由美術(shù)設(shè)計(jì)人員， ? 由文案企劃人員， ? 由 參與創(chuàng)意的整個(gè)團(tuán)隊(duì) （ TEAM）。 一： ? 尋找品牌或產(chǎn)品的單一廣告訴求點(diǎn)。希望廣告后怎么看我們？ 3。 ? 高挑，會(huì)作家事，嫻淑，愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。她相信世界上會(huì)有真愛(ài)。但是不是很信任阿強(qiáng)，因?yàn)樗磥?lái)有些花 ? 小力 ?是美美新同事，風(fēng)度偏偏的 純情小生，雖然初相識(shí)，但美美對(duì)他 印象很好，而且天天見(jiàn)面，值得注意。 廣告后希望消費(fèi)者對(duì)我的 看法： ? 按鈕： 阿超的真愛(ài)會(huì)讓美美幸福一生 ? 支持點(diǎn) 阿超已為美美買(mǎi)了一套房子 阿超現(xiàn)在每天都給美美買(mǎi)早餐 阿超每天寫(xiě)一封信給美美 阿超每天在美美窗下徘徊，不見(jiàn)她面睡不著 阿超在眾人心中的形象，是一名好青年 What How 舉例： 某某粘合劑的策略是 “ 超強(qiáng)粘性 ” ， 創(chuàng)意概念是： “ 通過(guò)將兩種不可能粘合的東西粘合在一起來(lái)表現(xiàn)超強(qiáng)粘性 ” ， 執(zhí)行創(chuàng)意是：百事與可樂(lè)罐子粘在一起、銳步與耐克鞋粘在一起 …… 有一則易拉罐啤酒電視廣告，廣告主題是突出開(kāi)罐 不用開(kāi)瓶器，輕易一拉瓶蓋便可以飲用，極為方便。 [案例評(píng)析 ] 這種廣告被稱(chēng)為類(lèi)比聯(lián)想廣告。這則廣告則是很巧妙地運(yùn)用了 對(duì)比聯(lián)想的心理原理 。 例： 我們要做一個(gè)國(guó)際性的關(guān)于和平的海報(bào) ， 大家最先想到的就是和平鴿 ， 但是如果人人都用了鴿子的圖片 ，可想而知 。 一、善于突破傳統(tǒng)羈絆 傳統(tǒng) 是所有不假思索就全盤(pán)接受的 “ 約定俗成 ” 的事物總集合，廣告里也有傳統(tǒng)，每一類(lèi)型的產(chǎn)品幾乎都有一套固定的表現(xiàn)方式，你大概不曾見(jiàn)過(guò) 沒(méi)有模特的美容品廣告，不強(qiáng)調(diào)色香味俱全的食品廣告 吧。 忘掉所學(xué)，即學(xué)會(huì)用不同以前的方式處理事情，并且拒絕接受習(xí)以為常的解決方案 。 三、具備敏銳的發(fā)現(xiàn)能力 達(dá)芬奇在他的一本繪畫(huà)著作中談到：“當(dāng)看到一面污漬遍體或者雜石堆砌而成的墻體時(shí)，你也許能從中發(fā)現(xiàn)地貌、高山、河流、巖石、樹(shù)林、平原、山坡和丘陵，也許還能看到硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)和士兵，或者是一些奇裝異服，數(shù)不勝數(shù)，總之，在你眼中，這些都是完整出色的畫(huà)作”。用法用量：每周至少一次， 酌情加量。 五、注重變化 將生活中任何一種普通物體的色彩、形狀、質(zhì)感、大小比例、數(shù)量、場(chǎng)景等在局部或整體加以改變時(shí)，就能獲得一個(gè)全新的視覺(jué)形象。 如何尋找有效的創(chuàng)意概念？ 步驟一： 尋找品牌或產(chǎn)品的 單一廣告訴求點(diǎn)。 它能引爆我們的創(chuàng)意靈感，為我們提供具體而明確的創(chuàng)意方向。 2023嘎納戶(hù)外類(lèi)銀獅子作品 HAVERY NICHOLS的大減價(jià)開(kāi)始了 ? “沖擊”是一種對(duì)心靈的震撼?。?！ ? 消費(fèi)者只能被打動(dòng)自己的東西打動(dòng)。 ? 能夠讓他的產(chǎn)品一夜成名 這是好事，只是要了解結(jié)果 ？ ？ ？ ？ 要名垂青史，還是遺臭萬(wàn)年？ ? 能夠討他老板和領(lǐng)導(dǎo)的喜歡 我也是 ，有必要就幫他去解釋一下。 ，就用事實(shí)說(shuō)服客戶(hù) ，就想辦法不要空洞 ? 讓所有的人都喜歡 這是不可能的！ ? 讓不識(shí)字的人