分銷渠道的設(shè)計方案-wenkub
2023-02-06 19:23:31 本頁面
【正文】 分銷商 1 分銷商分銷商 2 分銷商分銷商 3分銷商分銷商 11 分銷商分銷商 12 分銷商分銷商 21 分銷商分銷商 31渠道的寬度渠道的寬度渠道的長度中間商中間商類型類型消費者消費者影響渠道長度選擇的因素以下情況采用直銷 以下情況采用長渠道 產(chǎn)品因素 市場因素容積 大 小保存性 低 高單位價值 高 低技術(shù)特性 高 低毛利 低 高顧客數(shù)量 小 大地理分散程度 低 高顧客密度 高 低銷售耗費時間 長 短顧客層次 高 低平均訂貨量 大 小以下情況采用直銷 以下情況采用長渠道影響渠道長度選擇的因素以下情況采用直銷 以下情況采用長渠道 生產(chǎn)商因素 中間商因素規(guī)模 大 小財務(wù)能力 高 低對控制的愿望 高 低管理能力 高 低顧客了解程度 高 低存在性 低 高成本 高 低服務(wù)質(zhì)量 低 高 以下情況采用直銷 以下情況采用長渠道 評估標(biāo)準(zhǔn) 評估內(nèi)容第五步 評估渠道影響因素 ? 經(jīng)濟(jì)性
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