分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計及管理-wenkub
2023-02-06 19:12:57 本頁面
【正文】 司型渠道模式的優(yōu)點： ? ①渠道效率高，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固。 ? 2)選擇型分銷渠道。 ? 4)三階渠道是指產(chǎn)品從制造商到達(dá)最終消費 者的流通中要經(jīng)過三個層級中間商的環(huán)節(jié)。 ? 分銷渠道基本結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)是指渠道的“長度結(jié)構(gòu)”和“寬度結(jié)構(gòu)”的統(tǒng)一體。 ? 7)訂貨流是指渠道成員向供應(yīng)商訂購商品的活動 。 ? 3)促銷流是指渠道成員促進(jìn)銷售的行為 。分銷渠道的流程就是指由渠道的成員依順序執(zhí)行的一系列職能 。 ? 8)財務(wù)。 ? 4)編配。 ? 分銷渠道概念析義 ? 一般說來 ， 分銷渠道的概念包含四層含義： ? (1)分銷渠道是由渠道成員的經(jīng)濟(jì)活動構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的集合 ? (2)分銷渠道是通過渠道成員的營銷活動，向消費者提供價值的過程 ? (3)分銷渠道的核心問題是交易活動，即買賣雙方的購銷活動 ? (4)分銷渠道是一個多功能系統(tǒng) ? 分銷渠道基本職能 ? 一般來說，分銷渠道具有九大基本職能：調(diào)研、促銷、尋求、編配、洽談、物流、融資、財務(wù)、風(fēng)險。分銷渠道設(shè)計與管理 主 編 李小紅 重慶大學(xué)出版社 目 錄 ? 第 1章 分銷渠道導(dǎo)論 ? 分銷渠道的涵義 ? 分銷渠道基本職能 ? 分銷渠道基本流程 ? 分銷渠道基本結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道系統(tǒng)的模式 ? 分銷渠道效率目標(biāo) ? 第 2章 分銷渠道的基本成員 ? 分銷渠道成員概述 ? 各類中間商 ? 分銷渠道的成員選擇與關(guān)系管理 ? 第 3章 分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計 ? 分銷渠道設(shè)計及原則 ? 分銷渠道設(shè)計程序 ? 第 4章 分銷渠道管理概要 ? 分銷渠道管理及主要內(nèi)容 ? 分銷渠道管理的方法 ? 分銷渠道管理制度 ? 分銷渠道的政策管理 ? 第 5章 分銷渠道管理實務(wù) ? 分銷渠道成員的管理 ? 分銷渠道的協(xié)調(diào)與合作 ? 分銷渠道沖突概述 ? 竄貨管理 ? 分銷渠道的控制管理 ? 第 6章 分銷渠道的評估與完善 ? 分銷渠道成員的評估 ? 分銷渠道運行狀態(tài)評估 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 第 7章 物流管理 ? 物流管理概述 ? 商品運輸管理 ? 倉儲管理 ? 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ? 渠道信息系統(tǒng)的運行 ? 第 9章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的沖突 ? 第 10章 國際分銷渠道 ? 國際分銷渠道的特征 ? 國際分銷渠道的進(jìn)入方式 ? 國際分銷渠道的協(xié)調(diào)與管理 ? 經(jīng)濟(jì)全球化下國際分銷渠道的作用 第 1章 分銷渠道導(dǎo)論 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹分銷渠道的基本知識及邏輯框架 。 ? (1)分銷渠道基本職能的主要內(nèi)容 ? 1)調(diào)研。 ? 5)洽談。 ? 9)風(fēng)險。 如圖 。 ? 4)談判流是指渠道成員之間就雙方交易的商品價格 、 付款的方式 、 交貨的地點和時間等問題進(jìn)行洽談 ， 一經(jīng)雙方確認(rèn)就成交 。 ? 8)付款流是指渠道成員向其供應(yīng)商購買商品所支付貨款 ， 或者支付為實現(xiàn)購銷活動發(fā)生的服務(wù)費引起的資金流動 。 ? 分銷渠道基本結(jié)構(gòu)的內(nèi)容 ? (1)層級結(jié)構(gòu) 圖 分銷渠道的層級結(jié)構(gòu) ? 1)零階渠道 ， 一般也被稱為直接渠道 ， 是指產(chǎn)品從制造商直接銷售給最終消費者 ， 產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商環(huán)節(jié)的分銷渠道形式 ，也稱為直銷形式 。 ? 如何把握產(chǎn)品是采用長渠道結(jié)構(gòu)還是短渠道結(jié)構(gòu)，是需要比較兩種渠道的優(yōu)缺點和適用范圍的，如表 。 ? 3)獨家式分銷渠道。 ? ②縮短渠道，盡可能接近最終消費者。 ? 2)公司型渠道模式的缺點： ? ①渠道管理權(quán)限過于集中，缺乏靈活性和 適應(yīng)性，一旦市場發(fā)生變化，渠道難以及時調(diào)整。 ? ②有計劃地控制和掌握流通全過程各個成員的銷售活動。 ? (3)合同型 ? 1)合同型的分銷渠道體系它主要包括以下幾種形式： ? ① 批發(fā)企業(yè)組織的自愿連鎖系統(tǒng) 。 ? ② 解決分銷渠道成員之間的矛盾 ， 降低分銷成本和風(fēng)險 。 ? 水平一體化分銷體系 ? 水平一體化分銷體系是指分銷渠道內(nèi)同一層次的若干制造商之間、若干批發(fā)商之間、若干零售商之間采取橫向聯(lián)合經(jīng)營形式，合作或合資創(chuàng)造新的營銷機(jī)會，組成新的渠道系統(tǒng)組織。 ? 2)一次購買商品的
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