分銷渠道第1章認識分銷渠道-wenkub
2023-02-06 19:20:55 本頁面
【正文】 的含義 分銷渠道 就是產品或服務從生產者向消費者轉移過程中所經過的、由各中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑。格力目前專營店數量將近 2500家。 —— “統(tǒng)一”集團 引入案例：格力國美事件之后 ? 格力國美事件源于成都國美將格力兩款暢銷空調單方面進行降價促銷，引發(fā)了格力的不滿，協(xié)商未果之下， 2023年 3月的一天，國美一紙通知開始清除格力庫存，格力也同時宣布從國美成都 6大賣場全面撤出。分銷渠道管理 Channel of Distribution Management 沈陽理工大學 戴環(huán)宇 課程內容 第一篇 制定渠道規(guī)劃 第二篇 設計渠道體系 第三篇 選擇渠道類型 第四篇 渠道成員管理 通過本課程學習 1. 理解分銷渠道的特征 2. 掌握批發(fā)商與零售商的主要類型 3. 掌握渠道設計、管理與改進的主要決策內容 4. 掌握分銷渠道的構建方法 考核辦法 ? 總課時： 40 周課時： 4 ? 考核辦法： （ 1）平時成績 20分：課堂出勤、課堂發(fā)言、隨堂測驗、課后作業(yè)及課堂紀律等（缺勤 3次及以上取消考試資格） （ 2）期末閉卷考試 80分 第 1章認識分銷渠道 [教學要點 ] 分銷渠道的特點與演變 分銷渠道的功能 渠道參與者 影響渠道的環(huán)境因素 第 1章認識分銷渠道 [教學目的 ] 了解分銷渠道的含義及特點，掌握分銷渠道的功能及中間商存在的意義 ,了解分銷渠道參與者的角色，了解渠道的主要環(huán)境因素，并應用分銷渠道理論來解決當前企業(yè)營銷的現(xiàn)實問題。從此，格力與國美家電雙方井水不犯河水，你走你的陽關路，我過我的獨木橋。 格力空調自建營銷渠道而拒絕與 大賣場合作，為什么可以成功？ 格力空調成功的原因 ? 格力空調連續(xù)多年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的產品及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的 渠道模式 。 ? 這些中間環(huán)節(jié)包括生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機構等。 （ 4）中間商的介入往往是必不可少的。 MRC（一級 ） MWRC（二級） 消費者 零售商 生產者 消費者 零售商 批發(fā)商 生產者 MARC（二級） 消費者 零售商 MAWRC三級 代理商 生產者 消費者 零售商 批發(fā)商 代理商 生產者 MC（零級） 消費者 生產者 消費品 消費品渠道（三級渠道） 工業(yè)品渠道（二級渠道） MC（零級 ） MWC（一級） 用戶 批發(fā)商 生產者 MAC（一級） 用戶 MAWC（二級） 代理商 生產者 用戶 批發(fā)商 代理商 生產者 用戶 生產者 分銷渠道的功能 ? 主要功能是將產品分銷給消費者，完成一系列價值創(chuàng)造活動。 （ 3）提供服務 ? 通過渠道中的中間機構，渠道還可以提供物流、市場信息研究、售后服務等功能。 （ 3）降低交易費用 成本 服務水平 渠道參與者 ? （ 1）生產商 ? （ 2）中間商 ? （ 3）輔助機構 ? （ 4）最終用戶 （ 1）生
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1