分銷渠道的設(shè)計-wenkub
2023-02-06 19:23:31 本頁面
【正文】 8000元 /年 伯爵卡： 398000元 運營模式 ——會員制 銷售渠道及對象：聯(lián)盟高爾夫球場（含內(nèi)部酒店銷售）及練習(xí)場 /球會會員 , 如“南山莊園 ***鷹之球隊”，以分公司所在區(qū)域為中心以會員為團隊，第一個鉆石卡會員的公司為冠名組建球隊，丼辦南山莊園杯高爾夫友誼賽等。 α α 項目運作階段性實施計劃 ?第一階段 ——銷售平臺的框架建設(shè) ?第二階段 ——銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴張 ?在全國建立七個分公司，分別是北京 /江蘇 /重慶 /珠海 /海口 / 昆明 /山東 ； ?分公司設(shè)立簡單的辦公室，配備一名經(jīng)理 /兩名客戶經(jīng)理，一部交通工具； ?所有客戶經(jīng)理經(jīng)過公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗； ?由總部負責(zé)談定 12家高爾夫俱樂部吅作； ?由分公司工作人員負責(zé)拓展區(qū)域內(nèi) 3—5家球會吅作 ?從球會廣大會員中發(fā)展葡萄酒消費會員。 第一階段 ——構(gòu)架建設(shè) 第二階段 ——規(guī)模擴張 ?依靠高爾夫賽事為宣傳基點，形成覆蓋全國 10%以上的“精品”高爾夫球場 /高爾夫練習(xí)場； ?通過賽事贊劣和組織賽事鍛煉運作團隊，將南山莊園杯全國高爾夫賽事嫁接到其余企業(yè)冠名贊劣賽事 ?引進適吅渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品，擴大經(jīng)營范圍。 。 第一年計劃發(fā)展會員： 7個辦事處 2個球會 6名會員 =84名 平均每個會員消費 10萬元 84=900萬 第二年： 7個辦事處共覆蓋直營 12個球會；加盟球會或練習(xí)場 20家；共發(fā)展 300名會員，銷售額達到 2023萬。（組織會員交 流，宣傳推廣） 享受全國聯(lián)盟球場的 36場會員待遇打球。 4人次免費參加南山莊園品鑒會。 。 。（含往返機票及在南山的吃?。? /業(yè)余配對賽。 法律法規(guī)也會影響分銷渠道的設(shè)計和選擇，如有關(guān)限制和減少分銷渠道壟斷、鼓勵自由競爭等方面的法律法規(guī)，在進行分銷渠道設(shè)計時必須遵守。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給工業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給一般消費品消費者，因為制造商 多次、小批量銷售會增加銷售成本 。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道、途徑推銷其產(chǎn)品。 短渠道 企業(yè)對渠道的控制程度較高； 與用品、時尚品較為適用。 階段二 ? 在九十年代中期到 2023年以前，可口可樂公司開始利用直銷的方式服務(wù)批發(fā)客戶和部分重要的零售渠道客戶，如學(xué)校渠道、餐飲渠道（又叫飲食渠道）。 129 設(shè)計分銷渠道寬度 ? 案例：東芝筆記本電腦 2023年以來，國內(nèi)筆記本電腦渠道最大的事件，莫過于東芝對其堅守了九年的獨家總代理模式的調(diào)整，其實，東芝筆記本電腦對獨家代理模式的調(diào)整，幾乎是順應(yīng)市場形勢的必然舉措。如此重大的渠道變革，對于東芝筆記本電腦這樣在國內(nèi)市場年銷量達二三十萬臺的廠商來說，犧牲一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績 不可避免 ，對東芝的影響也極為有限。事實上東芝渠道調(diào)整之后，神州數(shù)碼的反應(yīng)很正常，神州數(shù)碼表示這對神州數(shù)碼是一件好事，因為可以代理其他筆記本電腦品牌的神州數(shù)碼從此可以釋放自己的渠道資源。 對于東芝來說，神州數(shù)碼、佳杰兩大超級分銷加翰林匯這一專業(yè)筆記本電腦分銷，已經(jīng)構(gòu)架起了較為理想的渠道布局，三家總代理的互補性相當(dāng)強。 選擇 分銷 ? 選擇分銷 (selective distribution) 利用一家以上 ， 但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中間機構(gòu)都來經(jīng)營某一種特定產(chǎn)品 。 通常 ， 獨家的分銷商同意不再經(jīng)營競爭品牌 。 09:25:1309:25:1309:252/5/2023 9:25:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時 25分 13秒 09:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 25分 13秒 上午 9時 25分 09:25: ? 沒有失敗，只
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