企業(yè)銷售管理培訓(xùn)-wenkub
2023-02-06 19:14:32 本頁面
【正文】 單和期初委托代銷發(fā)貨單在銷售發(fā)貨單表（ dispatchlist）中“日期”字段（ ddate）的值是銷售模塊啟用之前的日期，并且“是否期初”字段（ bfirst）的值為 1。期初分期收款發(fā)貨單被《存貨核算》取數(shù)后就不允許再棄審。 期初發(fā)貨單可處理建賬日之前已經(jīng)發(fā)貨、出庫，尚未開發(fā)票的業(yè)務(wù)，包括普通銷售、分期收款發(fā)貨單。銷售管理為模擬報價提供已選配的 ATO模型、 PTO模型的客戶 BOM。 銷售和其他模塊接口介紹 已鎖定、已審核的未關(guān)閉的銷售訂單余量作為主生產(chǎn)計劃、需求規(guī)劃的需求來源。存貨 39。存貨核算設(shè)置按照銷售發(fā)票確認(rèn)銷售成本的，銷售發(fā)票在存貨核算進行記賬、制單。 銷售和其他模塊接口介紹 直運銷售發(fā)票在存貨核算進行記賬登記存貨明細賬、制單生成憑證。 銷售和其他模塊接口介紹 根據(jù)選項設(shè)置，可以在庫存管理參照銷售管理的發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單、零售日報生成銷售出庫單；銷售出庫單也可以在銷售管理生成后傳遞到庫存管理，庫存管理再進行審核?！朵N售管理》是用友 ERPU8供應(yīng)鏈的重要組成部分，提供了報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，并可對銷售價格和信用進行實時監(jiān)控。用戶可根據(jù)實際情況對系統(tǒng)進行定制，構(gòu)建自己的銷售業(yè)務(wù)管理平臺。 庫存管理為銷售管理提供可用于銷售的存貨的可用量。委托代銷發(fā)貨單、發(fā)票在存貨核算進行記賬登記存貨明細賬、制單生成憑證。 銷售和其他模塊接口介紹 銷售發(fā)貨單進行發(fā)貨報檢，生成發(fā)退貨報檢單。的銷售類合同。 銷售訂單上的 ATO件（面向訂單組裝），可以批量下達生產(chǎn)，生成生產(chǎn)訂單。 客戶關(guān)系管理的商機執(zhí)行過程中，可以進行銷售報價，商機成功后轉(zhuǎn)入銷售訂單，在銷售管理執(zhí)行后續(xù)業(yè)務(wù)。期初發(fā)貨單按照正常發(fā)貨單錄入，發(fā)貨日期小于系統(tǒng)啟用日期。 用戶可以錄入啟用日之前已經(jīng)發(fā)生但未完全結(jié)算的委托代銷發(fā)貨單。 銷售模塊核心業(yè)務(wù)流程講解 先發(fā)貨后開票 業(yè)務(wù)模式流程圖 是 否 銷售訂單 銷 售 報 價單 發(fā)貨單 銷售發(fā)票 銷 售 出 庫單 發(fā)票參照發(fā)貨單生成 是否銷 售生單 發(fā)貨單審核自動生成 庫存系統(tǒng)中參照發(fā)貨單生成 銷售模塊核心業(yè)務(wù)流程講解 先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)規(guī)則 先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)模式，是指根據(jù)銷售訂單或其他銷售合同，向客戶發(fā)出貨物，發(fā)貨之后根據(jù)發(fā)貨單開票并結(jié)算。 換貨業(yè)務(wù) 在先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)中，客戶需要換價值等于或小于的不同規(guī)格產(chǎn)品，首先在發(fā)貨單按照原發(fā)貨品種及金額錄入負(fù)數(shù)、金額，然后再按照客戶所換的產(chǎn)品錄入正數(shù)數(shù)量、金額。 發(fā)貨單根據(jù)銷售發(fā)票自動生成，作為貨物發(fā)出的依據(jù)。 銷售模塊核心業(yè)務(wù)流程講解 普通銷售單據(jù)流程 :參照報價單生成銷售訂單。 銷售模塊核心業(yè)務(wù)流程講解 銷售調(diào)撥業(yè)務(wù) (先票后貨 ) 銷售調(diào)撥一般是處理集團企業(yè)內(nèi)部有銷售結(jié)算關(guān)系的銷售部門或分公司之間的銷售業(yè)務(wù)，與銷售開票相比，銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)不涉及銷售稅金。零售日報可以用來處理企業(yè)比較零散客戶的銷售，對于這部分客戶，企業(yè)可以用一個公共客戶代替，如零散客戶，然后將零散客戶的銷售憑單先按日匯總，再錄入零售日報進行管理。 代墊費用單的稅額為 0，不能做現(xiàn)結(jié)處理。 參照訂單生成的退貨單、直接填制的退貨單可以生成發(fā)票。 換貨：貨物發(fā)出后客戶要求換貨，需要先按照客戶要求退貨的貨物開退貨單，然后按照客戶所換的貨物開發(fā)貨單。只有庫存管理與銷售管理集成使用時，才能在庫存管理中使用委托代銷業(yè)務(wù)。 直運采購訂單 直運銷售訂單 直運銷售發(fā)票 直運采購發(fā)票 銷售管理常見問題 折扣業(yè)務(wù)處理 商業(yè)折扣：銷貨方為擴大銷量，根據(jù)購貨方購貨數(shù)量的多少、還款期限等因素而給予購貨方的價格優(yōu)惠。 總額分?jǐn)偵虡I(yè)折扣：指用戶在錄入完一張銷售單據(jù)后，對整個單據(jù)中的所有貨物按同一折扣率進行打折，可以修改。 單據(jù)表體扣率 扣率 2，分別帶出的是大類折扣、批量折扣倆個價格政策，都帶出表示折上折。數(shù)量 折扣額＝報價數(shù)量－價稅合計 銷
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