商務(wù)談判過程介紹-wenkub
2023-02-06 11:50:13 本頁面
【正文】 題的說明? 建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié) 商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商，所以談判者都愿意在一個(gè)良好的氣氛中進(jìn)行談判。這個(gè)別墅的環(huán)境十分幽雅，房屋的布置雖說不上華麗，但能給人非常舒適的感覺。后來他多次向他的左右談到過戴高樂的書房給他留下的良好印象。他開出的薪水極為慷慨：比工會一般所期望的肯定要高，即使再談上一個(gè)星期也未必能得到這樣的條件。? 我們再回來看第二個(gè)讓步的出發(fā)點(diǎn) .這種做法將使對方認(rèn)為自己軟弱 ,而更加變本加厲 ,而另一個(gè)更根本的缺陷是 :? 讓步的后果不是推動(dòng)了談判的進(jìn)行 ,而是在使自己的談判立場在向?qū)Ψ降牧隹繑n ,在 “舉手投降”!? 案例 : 北方的狼 讓步的實(shí)質(zhì)就是談判者用主動(dòng)滿足對方需要的方式來換取己方的需要。6．力爭在關(guān)鍵問題上使對方先做出讓步，在次要問題上己方可主動(dòng)讓步。經(jīng)紀(jì)人提出，他要從國外銷售中收取比國內(nèi)銷售更高的傭金。盡管這一解釋對作家的收入毫無影響，但是它卻消除了作家的誤解，使他對經(jīng)紀(jì)人有了好印象，甚至對她更加信任。 如果你在銷售叉車，最近賣了一筆大單給一家倉儲式五金店。你可以跟這位業(yè)務(wù)經(jīng)理說： “老實(shí)說，我不知道能否那么快送貨。三、打破僵局的策略和技巧（一）僵局產(chǎn)生的原因意見性僵局：立場觀點(diǎn)的爭執(zhí)；信息溝通障礙；偶發(fā)因素的干擾。2．尊重客觀，關(guān)注利益：克服主觀偏見和固執(zhí)態(tài)度，尊重客觀需要，關(guān)注雙方利益。6．以硬碰硬，據(jù)理力爭：面對對方強(qiáng)加于己方不合理的要求，以堅(jiān)決的態(tài)度據(jù)理力爭。? 5：用一些小優(yōu)惠促成最后的簽約。1：小決定2：大決定面對大決定（生意）時(shí)使用收場白的步驟：1：總結(jié)利益，檢查是否有遺漏的部分。 3：建立互信的最好時(shí)機(jī)。中止談判有：(1)有約期中止：雙方約定恢復(fù)談判的時(shí)間，雙方積極創(chuàng)造條件，按約期繼續(xù)談判。(1)友好破裂；談判破裂并沒有使雙方關(guān)系產(chǎn)生破裂。 23:37:3723:37:3723:375/12/2023 11:37:37 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12 五月 202311:37:37 下午 23:37:37五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:37:37 下午 11:37 下午 23:37:37五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:37:3723:37:3723:37Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2111:37 下午 五月 2123:37May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:37:3723:37:3723:375/12/2023 11:37:37 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2123:37:3723:37:37May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:37:37 下午 11:37 下午 23:37:37五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusc
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