tpf公司是否進入某咨詢市場——案例分析-wenkub
2023-02-06 00:31:15 本頁面
【正文】 ；怎樣細分狗食市場？o 根據(jù)購買者利益細分：n 滿足狗的基本生存需要、追求狗的健康和營養(yǎng)、將狗視為家庭中的一員，提高狗的生活品質(zhì)o 根據(jù)購買者對價格與品質(zhì)間的權衡意愿：n 較高權衡意愿購買者；較低權衡意愿購買者o 根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的主要渠道：n 選擇超級市場購買、選擇寵物商店購買Show Circuit的目標市場o 選擇 “購買者利益細分 ”變量；n 滿足狗的基本生存需要n 追求狗的健康和營養(yǎng)n 將狗視為家庭中的一員，提高狗的生活品質(zhì)劃分 Show Circuit市場的可識別變量o 收入o 家庭生命周期o 年齡o 受教育程度和職業(yè)盈虧平衡分析o 計算盈虧平衡點n 不考慮支付代理商的傭金： 300,000/()＝ 114068（箱）n 假定傭金比率為 5%:300,000/() = 137615（箱） 盈虧平衡分析o 占罐裝狗食的市場份額比例 :n 114068**12 /(1100,000,000%) = %n 137615**12 /(1100,000,000%) = %o 占整個波士頓市場的市場份額比例 :n 114068**12 / (3200,000,000%) = %n 137615**12 /(3200,000,000%) = %結(jié)論：o 在涉及進入及如何進入問題時，需求分析是非常重要的；o 需求分析的核心是對市場需求和企業(yè)需求關系的評價；o 現(xiàn)有市場的競爭程度、進入壁壘和競爭對手的行為會對進入和進入方式產(chǎn)生影響；結(jié)論：o 決定市場中現(xiàn)有企業(yè)競爭程度的因素：競爭者數(shù)量、規(guī)模分布、企業(yè)同質(zhì)性、需求的穩(wěn)定性等因素影響；o 競爭者的行為和反應取決于：市場聲譽、對市場的依賴度、資源的可用度；o 形成進入壁壘的因素：在位企業(yè)的領先優(yōu)勢和在位企業(yè)的進入阻止行為；結(jié)論：o 有效的進入方式（戰(zhàn)略）既取決于企業(yè)的資源和能力，也取決于競爭的反應速度和反應方式；o 市場進入中企業(yè)行為的交互作用；o 一種有利于進入者的方式（戰(zhàn)略）選擇，應當滿足：n 推遲競爭對手的反應速度；n 讓對手學習自己的創(chuàng)新；結(jié)論：o 企業(yè)交互作用中，即動態(tài)競爭中的先動優(yōu)勢；o 通過價值創(chuàng)新，在釋放出消費者新的需求中，創(chuàng)造新的市場空間，成為新的市場中的領先者。 三月 2100:59:0800:59Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2112:59 上午 三月 2100:59March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 00:59:0800:59:0800:593/21/2023 12:59:08 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 21 三月 202312:59:08 上午 00:59:08三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/21 0:59:0800:59:0821 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 三月 202312:59:08 上午 00:59:08三月
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