醫(yī)藥銷售經(jīng)理營銷通路的系統(tǒng)分析與管理-wenkub
2023-02-05 02:27:31 本頁面
【正文】 員業(yè)績決定因素結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競爭，政策限制，技術(shù)社會 組織環(huán)境，目標，人力資源財政資源生產(chǎn)能力研發(fā)能力 目標市場產(chǎn)品，價格政策，分銷渠道推廣政策個人政策 廣告促銷 客戶管理政策 銷售隊伍機構(gòu) 銷售計劃需求 /銷售預(yù)測指標與預(yù)算 部屬，區(qū)域設(shè)計，工作流程 監(jiān)控指導(dǎo) 銷售人員選擇 銷售培訓(xùn) 銷售人員激勵報酬補貼系統(tǒng)獎勵計劃銷售人員工銷售人員工作要求職責(zé)作要求職責(zé)理解理解精確精確模糊模糊沖突沖突 業(yè)績銷售量，完成指標，銷售費用，利潤率，客戶服務(wù)，報告 素質(zhì)技巧水平激勵水平銷售業(yè)績的評估與控制銷售分析成本分析人員評估醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程銷售生涯發(fā)展醫(yī)藥代表 銷售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 銷售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷售內(nèi)部 全國銷售經(jīng)理 高級大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程商務(wù)銷售經(jīng)理的時間管理地區(qū) 計劃者 計劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日醫(yī)藥通路銷售與應(yīng)收帳款管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程第四單元客戶信用管理與應(yīng)受賬款管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 資信控制的定義? 信用限額調(diào)整? 授信額度的審批程序? 信用控制方法客戶資信控制醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 客戶管理? 資信政策? 應(yīng)收帳款管理資信部門職能信用信用 財務(wù)財務(wù)銷售銷售醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程信用管理的益處資信額度給予一、二級客戶資信部資信政策財務(wù)部銷售部應(yīng)收賬款顧客管理增加銷售 增加流動資金收更多貨款醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 提前計劃好風(fēng)險承受的尺度? 有利于制定公司策略? 有利于正確預(yù)測? 有利于提高準追成功率? 根據(jù)負款表現(xiàn)的優(yōu)劣建立起公司內(nèi)部客戶資料庫良好信用管理的有效之處醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 銷售人員成了追款人員? 承受更多壓力去簽合同? 導(dǎo)致客戶將來的關(guān)系趨于緊張化? 將趨向在實收款的基礎(chǔ)上提取傭金? 導(dǎo)致降低銷售額不良資信管理的影響醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程資金方面： 銷售額、利潤、利潤率 資金周轉(zhuǎn)率、收帳周期行為方面： 售后服務(wù)、管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)人員結(jié)合素質(zhì)、合作意向資信額度調(diào)查醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 客戶詳細名稱? 地址? 電話 /傳真 /電掛? 聯(lián)系人? 經(jīng)營范圍? 年銷售款（ 3年）? 是否采用承包制? 業(yè)務(wù)部門負責(zé)人? 財務(wù)部門負責(zé)人資信申請表內(nèi)容醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 商務(wù)經(jīng)理填申請表? 銷售部經(jīng)理審核? 營銷副總? 財務(wù)總監(jiān)? 總經(jīng)理 /信用委員會? 授權(quán)額度授權(quán)額度的審批程序醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 正式額度? 臨時額度? 收宿額度? 變更付款條件? 額度歸零資信控制方法醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 無足夠流動資金? 我的客戶沒有付款給我? 兩次推翻付款承諾? 老板不在? 單一產(chǎn)品突然下大定單? 小定單后大訂單 超資信危險信號醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程應(yīng)收帳款的管理? 發(fā)票處理? 銷售與收款循環(huán)? 合同管理? 發(fā)貨單處理? 發(fā)字管理? 應(yīng)收帳款分析 ? 如何防止呆帳、死帳發(fā)生? 有問題退款處理? 客訴處理? 售后服務(wù)醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程銷售與收款流程圖合同合同資信控制資信控制發(fā)貨單發(fā)貨單 倉庫倉庫 運輸運輸財務(wù)財務(wù)發(fā)票發(fā)票客戶客戶業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程客戶投訴處理客 戶客 訴發(fā) 生法 務(wù) 單 位 倉 儲醫(yī) 學(xué) 單 位質(zhì) 檢 單 位營 業(yè) 單 位了 解情 況責(zé) 任判 定通 知客 戶
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