醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)通路的系統(tǒng)分析與管理-wenkub
2023-02-05 02:27:31 本頁(yè)面
【正文】 員業(yè)績(jī)決定因素結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)，政策限制，技術(shù)社會(huì) 組織環(huán)境，目標(biāo)，人力資源財(cái)政資源生產(chǎn)能力研發(fā)能力 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品，價(jià)格政策，分銷(xiāo)渠道推廣政策個(gè)人政策 廣告促銷(xiāo) 客戶管理政策 銷(xiāo)售隊(duì)伍機(jī)構(gòu) 銷(xiāo)售計(jì)劃需求 /銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指標(biāo)與預(yù)算 部屬，區(qū)域設(shè)計(jì)，工作流程 監(jiān)控指導(dǎo) 銷(xiāo)售人員選擇 銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員激勵(lì)報(bào)酬補(bǔ)貼系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷(xiāo)售人員工銷(xiāo)售人員工作要求職責(zé)作要求職責(zé)理解理解精確精確模糊模糊沖突沖突 業(yè)績(jī)銷(xiāo)售量，完成指標(biāo)，銷(xiāo)售費(fèi)用，利潤(rùn)率，客戶服務(wù)，報(bào)告 素質(zhì)技巧水平激勵(lì)水平銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制銷(xiāo)售分析成本分析人員評(píng)估醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷(xiāo)售生涯發(fā)展醫(yī)藥代表 銷(xiāo)售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 銷(xiāo)售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷(xiāo)售內(nèi)部 全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級(jí)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間管理地區(qū) 計(jì)劃者 計(jì)劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日醫(yī)藥通路銷(xiāo)售與應(yīng)收帳款管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程第四單元客戶信用管理與應(yīng)受賬款管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 資信控制的定義? 信用限額調(diào)整? 授信額度的審批程序? 信用控制方法客戶資信控制醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 客戶管理? 資信政策? 應(yīng)收帳款管理資信部門(mén)職能信用信用 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程信用管理的益處資信額度給予一、二級(jí)客戶資信部資信政策財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部應(yīng)收賬款顧客管理增加銷(xiāo)售 增加流動(dòng)資金收更多貨款醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 提前計(jì)劃好風(fēng)險(xiǎn)承受的尺度? 有利于制定公司策略? 有利于正確預(yù)測(cè)? 有利于提高準(zhǔn)追成功率? 根據(jù)負(fù)款表現(xiàn)的優(yōu)劣建立起公司內(nèi)部客戶資料庫(kù)良好信用管理的有效之處醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 銷(xiāo)售人員成了追款人員? 承受更多壓力去簽合同? 導(dǎo)致客戶將來(lái)的關(guān)系趨于緊張化? 將趨向在實(shí)收款的基礎(chǔ)上提取傭金? 導(dǎo)致降低銷(xiāo)售額不良資信管理的影響醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程資金方面： 銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、利潤(rùn)率 資金周轉(zhuǎn)率、收帳周期行為方面： 售后服務(wù)、管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)人員結(jié)合素質(zhì)、合作意向資信額度調(diào)查醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 客戶詳細(xì)名稱? 地址? 電話 /傳真 /電掛? 聯(lián)系人? 經(jīng)營(yíng)范圍? 年銷(xiāo)售款（ 3年）? 是否采用承包制? 業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人? 財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人資信申請(qǐng)表內(nèi)容醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)經(jīng)理填申請(qǐng)表? 銷(xiāo)售部經(jīng)理審核? 營(yíng)銷(xiāo)副總? 財(cái)務(wù)總監(jiān)? 總經(jīng)理 /信用委員會(huì)? 授權(quán)額度授權(quán)額度的審批程序醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 正式額度? 臨時(shí)額度? 收宿額度? 變更付款條件? 額度歸零資信控制方法醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 無(wú)足夠流動(dòng)資金? 我的客戶沒(méi)有付款給我? 兩次推翻付款承諾? 老板不在? 單一產(chǎn)品突然下大定單? 小定單后大訂單 超資信危險(xiǎn)信號(hào)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程應(yīng)收帳款的管理? 發(fā)票處理? 銷(xiāo)售與收款循環(huán)? 合同管理? 發(fā)貨單處理? 發(fā)字管理? 應(yīng)收帳款分析 ? 如何防止呆帳、死帳發(fā)生? 有問(wèn)題退款處理? 客訴處理? 售后服務(wù)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷(xiāo)售與收款流程圖合同合同資信控制資信控制發(fā)貨單發(fā)貨單 倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸運(yùn)輸財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)發(fā)票發(fā)票客戶客戶業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程客戶投訴處理客 戶客 訴發(fā) 生法 務(wù) 單 位 倉(cāng) 儲(chǔ)醫(yī) 學(xué) 單 位質(zhì) 檢 單 位營(yíng) 業(yè) 單 位了 解情 況責(zé) 任判 定通 知客 戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1