分銷員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)11-wenkub
2023-02-05 01:30:57 本頁面
【正文】 ? 能夠引起客戶興趣的話或問題? 自然帶到消費者、銷售、銷量、陳列、促銷及產(chǎn)品討論? 證實客戶（采購、門店主管）是否愿意進(jìn)行討論拉芳十年，變得更美！步驟 2：了解客戶觀點? 收集信息： 觀察、發(fā)問、聆聽 → 客戶當(dāng)前的觀點是什么？ → 產(chǎn)品的選擇是出于什么考慮？ → 客戶接受我的觀點嗎？ → 客戶還有什么顧慮？開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求客戶的需求常是通過詢問找出來的拉芳十年，變得更美！觀察? 觀察可讓你獲取很多 信息 *觀察 什么？觀察哪些？拉芳十年，變得更美！? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品的分銷情況，同時留意競爭對手的產(chǎn)品的分銷情況。?產(chǎn)品專家?關(guān)系導(dǎo)向?需求導(dǎo)向拉芳十年，變得更美！銷售工作的思路? 發(fā)現(xiàn)客戶的問題點? 了解客戶的真實情況? 引導(dǎo)和理解客戶的現(xiàn)實? 幫助提供解決方案? 解決方案和產(chǎn)品利益相關(guān)聯(lián)拉芳十年，變得更美！問題思索 :? 結(jié)合銷售的概念 ,考慮銷售的過程有幾個環(huán)節(jié) ?? 我們常常會忽略其中的幾個環(huán)節(jié) ?拉芳十年，變得更美！銷售過程的 7個階段? 準(zhǔn)備? 接近? 調(diào)查? 說明? 演示? 建議? 成交成交建議演示說明調(diào)查接近準(zhǔn)備拉芳十年，變得更美！找對人群拜訪前準(zhǔn)備潛力時機(jī) 投入產(chǎn)出背景分析拜訪目的推銷策略拜訪： 滿足需求拜訪后進(jìn)度記錄跟進(jìn)開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮銷售四部曲圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！拜訪前準(zhǔn)備? 包里放什么？為什么？? 拜訪有 目的 、銷售有成績！ 制定拜訪計劃 拜訪后希望達(dá)到的結(jié)果考慮賣場目前的狀況、可采取的銷售策略、可能碰到的困難及解決方法。 ” 需求拉芳十年，變得更美！銷售信念? 實際上你不是去向客戶推銷產(chǎn)品? 實際上你是在 幫助 客戶明確其需求 —— 告訴他到底需要什么? 讓客戶相信，我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足其需求并促使客戶開始其滿足需求的程序 —— 接受產(chǎn)品 銷售中最重要的秘訣是找到人們的 真正需要 ，并且?guī)椭麄冋业降玫剿淖罴逊绞健? 拉芳十年，變得更美！銷售人員必須知道的三件事? 銷售是艱難的工作? 銷售人員必須是行動積極的人? 唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會拉芳十年，變得更美！討論：成功銷售人員應(yīng)具備什么素質(zhì)？拉芳十年，變得更美！優(yōu)秀銷售人員的自畫像他他們們少少年年老老成成…………拉芳十年，變得更美！他們情感成熟優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們從不在乎別人優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們敢于探索他們敢于探索 …………他們瘋狂他們瘋狂的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí) …………優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們勇于挑戰(zhàn)新的高度！ 他們敢于挑戰(zhàn)權(quán)威優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們對未知事物充滿好奇！他們對未知事物充滿好奇！ 他們喜歡做自己想做的事情！他們喜歡做自己想做的事情！優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們善于結(jié)交各種朋友他們善于結(jié)交各種朋友優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們相互欣賞 他們同樣善于利用一切可利用的資源優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們毫不掩飾自我優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們從不他們從不畏懼對手畏懼對手的強(qiáng)大的強(qiáng)大 !優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們從小就樹立自己的風(fēng)格和文化他們從小就樹立自己的風(fēng)格和文化他們根本不按常理辦事他們根本不按常理辦事優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！做一個成功的銷售人員 態(tài)度☆ 正確價值觀得體儀表積極正面的心態(tài) 技能 溝通銷售技巧時間管理 知識 產(chǎn)品公司客戶拉芳十年，變得更美！ 銷售是極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)銷售人員應(yīng)具備 積極、正面的心態(tài)拉芳十年，變得更美！你認(rèn)為自己會被打倒，那你就已經(jīng)被打倒了你認(rèn)為自己屹立不倒，你就屹立不倒你想勝利，但又怕自己不能，那你就不會勝利你認(rèn)為你會失敗，你就會失敗積極、正面的心態(tài)?成功的欲望?強(qiáng)烈的自信?鍥而不舍的精神拉芳十年，變得更美！? 第一種銷售員的特點 ：你能識別 3種類型的銷售員嗎？第二種銷售員的特點 ：第三種銷售員的特點 ： 滔滔不絕闡述產(chǎn)品的特點及專業(yè)用語，客戶給搞糊涂、不耐煩。 ? ……拉芳十年，變得更美！如何設(shè)定拜訪計劃？1. 客戶當(dāng)前的看法2. 本次拜訪目的3. 為達(dá)到拜訪目的所采取的具體行動方略。? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品的貨架陳列 /助銷是否達(dá)標(biāo)，是否領(lǐng)先競爭對手。 返回拉芳十年，變得更美！提問? 銷售人員最重要的技巧目的：? 讓你更了解客戶當(dāng)前的想法? 識別遺漏的信息，促進(jìn)溝通有效的進(jìn)行? 運用客戶能接受的方法開始你的詢問
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