分銷員業(yè)務(wù)技巧培訓11-全文預(yù)覽
【正文】 11 下午 18:58:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2118:58:1118:58Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 18:58:1118:58:1122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:58:1118:58:11January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2118:58:1118:58Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 拉芳十年，變得更美！步驟 5：拿取承諾→ 總結(jié) 討論重點、達成的共識 (強調(diào)益處 )→ 拿取 承諾→ 提出 跟進 方案開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！拜訪后進度記錄跟進 為什么要記錄 ?拜訪后記錄什么內(nèi)容?拉芳十年，變得更美！角色演練拉芳十年，變得更美！銷售是份崇高的職業(yè) 當今社會上 ,有許多不同性質(zhì)的工作 ,卻沒有像銷售的工作這般深具挑戰(zhàn)性 .在您奮斗的過程中 ,他不僅讓您的潛能發(fā)揮 ,以實現(xiàn)自我 。拉芳十年，變得更美！強力壓貨法? 對于與店主關(guān)系較好，人員較熟的客戶，要求其必須分銷你的產(chǎn)品，不要不行的霸氣，達到產(chǎn)品的成功順利分銷。 （ 3）向客戶派發(fā)樣品，讓客戶試用，親身感受優(yōu)秀品質(zhì)，然后同意接受我們產(chǎn)品。這樣可以優(yōu)化的貨架資源，減少第四類產(chǎn)品占用您的資金和貨價資源 。 c、主人確實不在，但店員可以作主，就想辦法說服小工。b、客戶需要很久才能忙完，迅速離開，拜訪下一家，過一段時間再過來。 Why?拉芳十年，變得更美！每天收集信息的方式返回拉芳十年，變得更美！步驟 4：解除顧慮 推銷過程中，客戶往往會提出問題、出現(xiàn)顧慮或提出反對意見。? 顧客正確使用的需要? 加強可信度，說服力。拉芳十年，變得更美！積極聆聽的行為表現(xiàn) 肢體語言目光交流、點頭、微笑、身體前傾 ? 簡短回應(yīng)是 ? ；對 ? ； 有道理；明白；?? 重述 解義，摘要多聽不搶客戶的話，不貿(mào)然打斷客戶的思路，注意力集中拉芳十年，變得更美！解義 ：解義就是聽者對講者說話的 簡明回應(yīng)，聽者以 自己的措詞 說出講者說話內(nèi)容的實質(zhì) 。 ?? ?光講自己想講的話需要較少的準備工作。 ?? ?心里只想著如何把產(chǎn)品信息好好的說出來。? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品的銷售情況和庫存數(shù)量。 拉芳十年，變得更美！人的精神 ? 整潔、得體的儀表? 真誠友好的態(tài)度? 熱愛自己的產(chǎn)品? 豐富的肢體語言返回拉芳十年，變得更美！克服舞臺恐懼Yes,I Can!積極正面的心態(tài)精神上的模擬演練拉芳十年，變得更美！貫穿始末的 ：圍繞客戶需求 —— 先診病還是先開方？？? 如何滿足需求是最重要的環(huán)節(jié)、貫穿于拜訪過程中的每一步? 從 產(chǎn)品 可以滿足的需求出發(fā) → 怎樣從開始就引出需求？ → 產(chǎn)品（及其特點）能解決什么問題？ 開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！步驟 1：開場白?激發(fā)興趣 的開場白 → 一張嘴講什么？ → 怎樣才能讓客戶 愿意和我交談？有效的開場白令拜訪順利進行。 通過詢問與聆聽了解客戶需求，具針對性帶出產(chǎn)品特點與益處，鼓勵試用，拿取購買承諾。拉芳十年，變得更美！Professional Selling Skill 拉芳十年，變得更美！拉芳十年，變得更美！銷售?識別有 潛力 的客戶 —— 賣給誰？?向客戶推銷你 自己 與 公司 的形象 —— 你是誰？?通過識別和創(chuàng)造 需求 達成一個雙方都有利的購買方案 —— 雙贏拉芳十年，變得更美！貓的需求拉芳十年，變得更美！戴爾 .卡耐基說： “世界上只有一種方法能夠讓他人接受你的推銷，那就是仔細考慮別人 要 什么，舍此別無他法。 化大部分時間與客戶拉關(guān)系，沒有充分推廣產(chǎn)品，也不考慮客戶需求，最后嘗試拿承諾，客戶跑了。（至少兩種方案）拉芳十年，變得更美！1. 客戶當前的看法品牌力銷售情況市場表現(xiàn)觀念看法｝拉芳十年，變得更美！2. 拜訪目的希望客戶行為的改變 ※ 客戶觀念看法的改變 ※ 客戶行為的改變獲取以行動為導向的承諾（承諾 =拜訪目的）拉芳十年，變得更美！3. 應(yīng)采取什么行動? 行動必須與預(yù)期結(jié)果（拜訪目的）息息相關(guān)? 找出問題的癥結(jié)，采取相應(yīng)的措施拉芳十年，變得更美！S— Specific 具體的 M— Measurable 可衡量的A—
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