分銷員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)11-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2118:58:1118:58:11January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:58 下午 一月 2118:58January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 6:58:11 下午 6:58 下午 18:58:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:58:1118:58:1118:581/22/2023 6:58:11 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 此時(shí)應(yīng)該主動(dòng)提出讓客戶下單 ,同時(shí)給予客戶不好賣保證給予調(diào)換等措施堅(jiān)定客戶信心拉芳十年，變得更美！客戶愛理不理 應(yīng)對(duì)措施 此時(shí)溝通的關(guān)鍵是要找到和客戶的共同話題 ,引起客戶的興趣 ,然后引入到我們的銷售上來 . 與客戶套關(guān)系：我們是家門、我們一個(gè)地方的人、我的某某與你一個(gè)姓等等，與客戶拉近關(guān)系，用親近關(guān)系影響客戶進(jìn)貨。我覺得，您的店面產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行分類， ① 既好賣又賺錢， ② 雖好賣但微利， ③ 賣得一般但賺錢， ④ 不好賣又不賺錢，其中第一類要主推，第二、三類應(yīng)該保留，第四類要堅(jiān)決淘汰。幫不上忙的，等候一下。 ”產(chǎn)品特點(diǎn)益處益處益處益處益處益處拉芳十年，變得更美！什么是特點(diǎn) (Feature)？? 產(chǎn)品本身所具有的特征? 與同類產(chǎn)品相區(qū)別之處? 是客觀存在的不可辯駁的事實(shí)拉芳十年，變得更美！為什么要講產(chǎn)品的特點(diǎn)？? 了解產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，澄清概念。 ?? ?客戶期望我來講話的。? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品是否以合理的價(jià)格銷售，競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格如何。 化大部分時(shí)間與客戶拉關(guān)系，沒有充分推廣產(chǎn)品，也不考慮客戶需求，最后嘗試拿承諾，客戶跑了。 通過詢問與聆聽了解客戶需求，具針對(duì)性帶出產(chǎn)品特點(diǎn)與益處，鼓勵(lì)試用，拿取購買承諾。? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品的銷售情況和庫存數(shù)量。 ?? ?光講自己想講的話需要較少的準(zhǔn)備工作。? 顧客正確使用的需要? 加強(qiáng)可信度，說服力。b、客戶需要很久才能忙完，迅速離開，拜訪下一家，過一段時(shí)間再過來。這樣可以優(yōu)化的貨架資源，減少第四類產(chǎn)品占用您的資金和貨價(jià)資源 。拉芳十年，變得更美！強(qiáng)力壓貨法? 對(duì)于與店主關(guān)系較好，人員較熟的客戶，要求其必須分銷你的產(chǎn)品，不要不行的霸氣，達(dá)到產(chǎn)品的成功順利分銷。 一月 2118:58:1118:58Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 18:58:1118:58:1122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20236:58:11 下午 18:58:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 18:58:1118:58:1122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。拉芳十年，變得更美！客戶觀望? 應(yīng)對(duì)措施 利用遞比法則，告訴客戶前面的某某店進(jìn)了多少貨，打消客戶的顧慮：別人都在賣，我也能買，同時(shí)在競(jìng)爭心里的影響下進(jìn)貨。但您剛才提到的問題，很多門店都同樣碰到。 拉芳十年，變得更美！處理反對(duì)意見的方法緩沖 Cushion探詢 Probing聆聽 Listening答復(fù) Answering確認(rèn) Confirming拉芳十年，變得更美！ 推銷遇忙? 應(yīng)對(duì)措施：? 遇忙有兩種情況：a、很快忙完，眼疾手快幫助客戶把事情做完，給客戶留下好映象，有利于產(chǎn)品的順利進(jìn)店。拉芳十年，變得更美！摘要的表現(xiàn)目標(biāo)摘要的表現(xiàn)目標(biāo)1. 說出你和客戶所談及的重點(diǎn)2. 不要加入新資料3. 確保比原來的談話短拉芳十年，變得更美！步驟 3：推廣產(chǎn)品 → 講 特點(diǎn) 、賣 益處 → 使用推廣材料開場(chǎng)白了解客戶觀點(diǎn)推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求推廣產(chǎn)品 FAB法則拉芳十年，變得更美！推廣產(chǎn)品 FAB法則 講特點(diǎn) (Feature) 賣益處 (Benefit)→ 增強(qiáng) 可信度 → 增強(qiáng) 說服力橋梁:優(yōu)勢(shì)Advantage拉芳十年，變得更美！滿足客戶需求“顧客只對(duì)產(chǎn)品將為其帶來什么益處 感興趣，而非產(chǎn)品本身是什么。 ?? ?告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)是我的工作。? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品的貨架陳列 /助銷是否達(dá)標(biāo)，是否領(lǐng)先競(jìng)爭對(duì)手。 拉芳十年，變得更美！銷售人員必須知道的三件事? 銷售是艱難的工作? 銷售人員必須是行動(dòng)積極的人? 唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會(huì)拉芳十年，變得更美！討論：成功銷售人員應(yīng)具備什么素質(zhì)？拉芳十年，變得更美！優(yōu)秀銷售人員的自畫像他他們們少少年年
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