分銷員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)11-預(yù)覽頁
【正文】 Achievable 具挑戰(zhàn)性的R— Realistic 實際的T— Time Framed 具時間性拉芳十年，變得更美！有計劃、有目標(biāo)、才有希望！ *H ave 有 *O bjective 目標(biāo) *P repared 有準(zhǔn)備 *E very time 堅持不懈 ?HOPE拉芳十年，變得更美！結(jié)合實際，練習(xí)制定拜訪計劃當(dāng)前看法與做法拜訪目的 所需行動拜訪計劃拉芳十年，變得更美！請描述一下你在拜訪客戶時的主要步驟 .拉芳十年，變得更美！開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮拜訪中的 5個步驟圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！第一印象很重要！*注意 著裝 : 適合 的形象是獲得信任的第一步 *自然、友善、良好的精神面貌（ 樂觀向上 ）*握手 —— 身體接觸 —— 親切*遞名片（首次見面）*微笑 很重要*一開始就從客戶的需求談起*語調(diào)、語速、風(fēng)格 如果你想處處受歡迎，那就面帶微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑。? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品是否以合理的價格銷售，競爭對手的價格如何。 ?? ?擔(dān)心如果停止講話會失去客戶的注意力。 ?? ?客戶期望我來講話的。? 讓客戶知道你在聽，讓客戶感受到你對他的尊重。 ”產(chǎn)品特點益處益處益處益處益處益處拉芳十年，變得更美！什么是特點 (Feature)？? 產(chǎn)品本身所具有的特征? 與同類產(chǎn)品相區(qū)別之處? 是客觀存在的不可辯駁的事實拉芳十年，變得更美！為什么要講產(chǎn)品的特點？? 了解產(chǎn)品本身具有的特點，澄清概念。 ”產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點益處益處益處益處益處益處益處益處益處益處益處益處拉芳十年，變得更美！小組討論練習(xí) 2? 每組就所寫的特點分別寫出相應(yīng)的 益處 ！拉芳十年，變得更美！問：為什么客戶總是說我的產(chǎn)品貴，但又繼續(xù)用比我更貴的產(chǎn)品？客戶對價格的考慮： 不是 “絕對值 ”，不是說價格低于多少的產(chǎn)品才用 …… 而是考慮產(chǎn)品在自己心目中的地位， “物有所值 ”拉芳十年，變得更美！? 領(lǐng)會到產(chǎn)品所帶來的益處 《 所付價格（貴）? 領(lǐng)會到產(chǎn)品所帶來的益處 =所付價格（ 物有所值 ）? 領(lǐng)會到產(chǎn)品所帶來的益處 》 所付價格（ 物超所值 ）益處 價格拉芳十年，變得更美！? 解決方式： 大錢變小錢，小錢變大錢 —— 學(xué)會算賬 而且是在在本子上算。幫不上忙的，等候一下。 b、由于現(xiàn)在推銷的人員多，店主會以這種借口打發(fā)鋪市人員，需要對其察言觀色，確定是店主的，要跟客戶溝通，套近乎，打動客戶。我覺得，您的店面產(chǎn)品應(yīng)該進行分類， ① 既好賣又賺錢， ② 雖好賣但微利， ③ 賣得一般但賺錢， ④ 不好賣又不賺錢，其中第一類要主推，第二、三類應(yīng)該保留，第四類要堅決淘汰。 （ 2）告訴客戶這次拜訪了你，幾天之后還會來，確實不好賣，為你換上公司最好賣的產(chǎn)品，同時請求客戶多為我們推薦。? 此時應(yīng)該主動提出讓客戶下單 ,同時給予客戶不好賣保證給予調(diào)換等措施堅定客戶信心拉芳十年，變得更美！客戶愛理不理 應(yīng)對措施 此時溝通的關(guān)鍵是要找到和客戶的共同話題 ,引起客戶的興趣 ,然后引入到我們的銷售上來 . 與客戶套關(guān)系：我們是家門、我們一個地方的人、我的某某與你一個姓等等，與客戶拉近關(guān)系，用親近關(guān)系影響客戶進貨。我們可以在貨源緊張的時候，優(yōu)先供給您的產(chǎn)品，我們還有其他的 特惠支持 政策，這些批發(fā)市場是做不到的。 18:58:1118:58:1118:581/22/2023 6:58:11 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22 一月 20236:58:11 下午 18:58:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:58:11 下午 6:58 下午 18:58:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:58:1118:58:1118:58Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:58 下午 一月 2118:58January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:58:1118:58:1118:581/22/2023 6:58:11 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:58:1118:58:11January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:58:11 下午 6:58 下午 18:58:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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