分銷業(yè)務(wù)員的管理-預(yù)覽頁
【正文】 潤 。但通常展示位 較 少， 這 種 賣場 我 們 必 須進(jìn) ，但價(jià)格不可能太高。 這 個(gè)市 場 的客 戶 幾乎全部是包工 頭 ， 這 個(gè)市 場 我們 要慎重，盡量不要 進(jìn) 。種類 朗域天花 朗域板 馬賽克 備注單幫 * * *大理石店 *瓷磚店 *家具材料市場店 * *門廠 * *櫥柜廠 *家具廠 * *展示和噴繪公司 * 這類公司我們都是以銷售卷材為主，其中展示公司用軟膜非常普遍和成熟，而且不需要我們施工，展示用的軟膜很大部分是噴繪，所以他們是有聯(lián)系的，相互影響。品牌諸如：龍牌、可耐福、玉蘭墻紙、雷士燈具、歐普燈具等，只要是行業(yè)內(nèi)前幾名就行。?第二類．銷售功能很小，只有品牌傳播功能。4. 剛開發(fā)的門店應(yīng)是我們 B級分銷商的價(jià)格。?最少要符合最低標(biāo)準(zhǔn)（下附）。② 終端的品牌出現(xiàn)次數(shù)。3. 一個(gè)市場放幾家門店。?另外 70%的門店，分銷業(yè)務(wù)員也做了大量的工作，工廠生產(chǎn)了大量的樣板。?工程圖片 5個(gè)：要集中放到一起，不能分開放。?軟膜樣板有一塊要安裝浴霸。?色卡?宣傳資料?精印膜展示架朗域板展示標(biāo)準(zhǔn)?展示不少于 40cm*40cm樣板 20塊。 B級分銷商?向客戶提供我們的產(chǎn)品價(jià)格清單和展示、銷售工具收費(fèi)清單。時(shí)間長了結(jié)果是什么？?一個(gè)建材市場同一產(chǎn)品只開發(fā)一家門店（指定經(jīng)銷商），甚至一個(gè)城市同一產(chǎn)品只開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商（市級代理）。?注意：① 我們保證不再在當(dāng)?shù)卦O(shè)分銷商，但我們無法保證其他分銷商和分支機(jī)構(gòu)不到當(dāng)?shù)刈龉こ?。四?. 對于展示，業(yè)務(wù)人員要合理的表現(xiàn)出強(qiáng)勢，因?yàn)殚T店會覺得強(qiáng)勢的人銷售的產(chǎn)品會好。擠占了全部的空間，無法展示其他的東西。3. 盡量讓我們的 logo更加明顯，在終端出現(xiàn)的頻率更多。也比較多樣化，同時(shí)我們有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，而競爭對手沒有，這樣就可以在門店不用開展價(jià)格戰(zhàn)而具備競爭優(yōu)勢。5. 馬賽克表面保護(hù)膜要撕掉，這是分銷業(yè)務(wù)員要監(jiān)督的事。更有甚者貼馬賽克的背景還貼著舊報(bào)紙，顯得非常低檔和不嚴(yán)謹(jǐn)，非常糟糕。8. 防火板展架的樣板變色問題 。此項(xiàng)流程的目的在于針對于門店所能提供的拼圖和拼花大小不同，所選取的拼圖需要效果最優(yōu)。3. 傭金的應(yīng)用：a) 老板大部分時(shí)間不在的門店，才可以實(shí)施。b) 一個(gè)店員的似乎比兩個(gè)店員的效果要好。 l 或放在了不顯眼或光線不好的地方。天花是否需要清潔、燈管是否維修、軟膜是否需要更換。⑦ 做好市場調(diào)查報(bào)告。我們在幾家門店試著爭取更大的展示面積，門店老板馬上就答應(yīng)了，并且指定的位置都挺好。補(bǔ)充的樣板可以是收費(fèi)的，也可以是免費(fèi)的。龍牌代理商、可耐福代理商、雷士代理商、2. 坐車路線必須遵循最省原則，由近到遠(yuǎn)或者由遠(yuǎn)到近。所以第一次開發(fā)的計(jì)劃應(yīng)該是濟(jì)南 — 青島，把時(shí)間花在重點(diǎn)城市上。出差報(bào)銷規(guī)定5. 每月出差不能超過 15天。6. 出差的工作： 深度拜訪建材市場、深化分銷意向、簽訂經(jīng)銷合同、培訓(xùn)、定期回訪維護(hù)。到當(dāng)?shù)匾姴坏浇?jīng)理，還要再等將大大增加出差的成本。加入分銷協(xié)議。 一月 2109:38:0009:38Jan2127Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2109:38:0109:38:01January 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/27 9:38:0109:38:0127 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2109:38:0109:38Jan2127Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 27 一月 20239:38:01 上午 09:38:01一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于
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