有關(guān)促銷11-wenkub
2023-03-27 13:53:48 本頁(yè)面
【正文】 今天我們討論的是消費(fèi)者促銷。 銷售促進(jìn) — 非廣告的銷售刺激 非廣告的銷售刺激可以由一整套活動(dòng)組成，目標(biāo)是： — 說服消費(fèi)者試用新產(chǎn)品； — 贏得新主顧，留住老主顧，鼓勵(lì)他們買得更多； — 推廣產(chǎn)品新用途； — 改善產(chǎn)品形象或競(jìng)爭(zhēng)地位。 銷售促進(jìn) （又稱營(yíng)業(yè)推廣） — 非廣告的銷售刺激。 這四項(xiàng)合稱為促銷組合，換言之，它們構(gòu)成了一套促銷工具。 銷售促進(jìn)的對(duì)象 按其活動(dòng)對(duì)象分類，它們可以分為： 174。 消費(fèi)者促銷的形式 這方面活動(dòng)的性質(zhì)多種多樣，面向消費(fèi)者的促銷活 動(dòng)有兩對(duì)基本形式： 直接和間接、貨幣和實(shí)物。如果刺激銷售的方法不當(dāng)，刺激銷售的活動(dòng)會(huì)受到消費(fèi)者的蔑視，因此需要很謹(jǐn)慎的運(yùn)用；還會(huì)有這樣的危險(xiǎn)，假如消費(fèi)者把銷售刺激視為常規(guī)做法（如：把臨時(shí)降價(jià)視為正常做法），你會(huì)騎虎難下。 約 20%的商品確保了了 80%的銷售額。當(dāng)消費(fèi)者清楚知道前者在質(zhì)量上的不足時(shí)，這種試用方法非常有效，但不能保證這些新顧客會(huì)對(duì)我們保持忠誠(chéng)，而且必然會(huì)發(fā)生分銷費(fèi)用。 零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 —— 獎(jiǎng)券、優(yōu)惠券和兌換印花 獎(jiǎng)券： 可以馬上兌換成商品或服務(wù)； 優(yōu)惠券： 憑優(yōu)惠券可以在下次購(gòu)物時(shí)享受一定折扣的優(yōu)惠； 兌換印花： 其好處在于當(dāng)你收集滿一定數(shù)量的張數(shù)后可以兌換實(shí)物或服務(wù)。 零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 —— 名人效應(yīng) 某位名人的捧場(chǎng) 圍繞一位真實(shí)的或虛構(gòu)的任務(wù)的廣告競(jìng)銷等。 13:40:3913:40:3913:403/27/2023 1:40:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時(shí) 40分 39秒 13:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 40分 39秒 下午 1時(shí) 40分 13:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)
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