家裝營銷教程之二(小區(qū)推廣)-wenkub
2023-02-04 21:56:11 本頁面
【正文】 ，效果會更好。此類活動模仿性很強，如被對手獲悉很容易搶先一步實施。 ２、“邀約”是組織小區(qū)活動的關(guān)鍵。 小區(qū)活動的優(yōu)點 ： １、更近一步貼近目標(biāo)客戶、爭取了更多與客戶單 獨溝通的時間； ２、有利于集中展示公司的品位、實力與形象； ３、更容易獲得客戶的認(rèn)同； ４、更有利于推廣促銷方案； ５、屏蔽了競爭對手。 小區(qū)宣傳的缺點： 費用彈性大； 時效不好控制； 容易受到物業(yè)等部門干涉。 開展小區(qū)營銷活動要與小區(qū)內(nèi)的樣板工地結(jié)合起 來，主動組織客戶考察現(xiàn)場，感受工藝和現(xiàn)場感 覺，這樣才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。 當(dāng)咨詢客戶較少時最容易引起店面人員的懈怠，但此 時我們更要注意現(xiàn)場管理規(guī)范，要特別注意形象，和 對手公司形成差異，體現(xiàn)出大公司的精神面貌。 辦公地點選擇尤為重要！我們選擇的原則是：盡量選擇靠近業(yè)主 “接房處”或業(yè)主必經(jīng)之處。 進(jìn)駐小區(qū)的注意點： 從思想和投入產(chǎn)出比上把進(jìn)駐小區(qū)當(dāng)作臨時店面來經(jīng) 營。 家裝營銷中的小區(qū)推廣 （實戰(zhàn)篇） 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問公司 小區(qū)營銷的操作流程 搜集樓盤信息 確立目標(biāo)小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標(biāo)小區(qū)實地考察 收集統(tǒng)計客戶信息利 用工地等進(jìn)行持續(xù)營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細(xì)信息 活動的形式、促銷、 費用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 小區(qū)營銷的形式 (一 )進(jìn)駐小區(qū) 設(shè)立臨時店面 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時店面是家裝企業(yè)最常見的小區(qū)營銷形式，一般適合規(guī)模較大的樓盤，一般總量在 800戶以上、主力戶型在 100平米以上、一次交房不少于300戶的樓盤即可考慮進(jìn)駐。 把握好進(jìn)駐小區(qū)的時間至關(guān)重要，要高度重視時間前置問 題，許多裝修公司是等到小區(qū)交房時才開始洽談進(jìn)駐，但 此時打算進(jìn)駐的裝修公司會很多，開發(fā)商和物業(yè)會很忙， 對任何裝修公司都不會太重視；如果能夠提前到交房前一 到兩個月和開發(fā)商進(jìn)行洽談合作，此時裝修公司比較少 時，自己則容易掌握主動權(quán)，往往會取得更好的效果。通常情況下辦公地點可以分為以下幾種： ●由物業(yè)公司經(jīng)營的商用房屋 ●由物業(yè)公司臨時指定的露天場所 ●業(yè)主的居住商用房 ●小區(qū)外的房屋 店面設(shè)立以后，不能“守株待兔”，要盡量在小區(qū)內(nèi)開展一些“營銷活動”，比如戶型發(fā)布會、專題咨詢會等。 形象 差 的店面不但無法吸引客戶，反倒會讓客戶認(rèn)為我們 也是小公司，這樣的店面不如不開。 （二）小區(qū)宣傳 小區(qū)宣傳更多的時候是小區(qū)營銷的一個組成環(huán)節(jié)，常與其它形形式配合使用。 小區(qū)宣傳注意點： 小區(qū)宣傳發(fā)布的主題要有針對性，比如，可以在宣傳企業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點宣傳針對本小區(qū)的服務(wù)或活動； 宣傳資料的設(shè)計要精美時尚，內(nèi)容要實用新穎，外表粗劣、制作簡陋的資料常會引起客戶的反感甚至被扔掉。 小區(qū)活動的缺點： １、難以
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