家裝營(yíng)銷教程之二(小區(qū)推廣)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費(fèi)能力的樓盤項(xiàng)目。 （四）貫徹實(shí)施 小區(qū)營(yíng)銷工作從運(yùn)營(yíng)層面上講，負(fù)責(zé)人要隨時(shí)關(guān)注小區(qū)營(yíng)銷的具體進(jìn)展。 數(shù)據(jù)分析（參見下表） 小區(qū)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng) 目 數(shù) 量 效 果 評(píng) 估 預(yù)計(jì)投入金額 實(shí)際投入金額 預(yù)計(jì)簽單額 實(shí)際簽單額 預(yù)計(jì)投入產(chǎn)出比 實(shí)際投入產(chǎn)出比 累計(jì)咨詢客戶 預(yù)計(jì)簽單客戶 實(shí)際簽單客戶 實(shí)際簽單金額 平均簽單金額 ２、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在小區(qū)營(yíng)銷過(guò)程中肯定會(huì)面臨其它裝飾公司的競(jìng)爭(zhēng)，為了提高小區(qū)營(yíng)銷工作的操作水平，我們必須了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷推廣形式、促銷活動(dòng)內(nèi)容、簽單量、簽單額、市場(chǎng)占有率等情況，最大限度的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)狀況。 06:26:4606:26:4606:26Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:26:4606:26:4606:262/3/2023 6:26:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 26分 46秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 26分 :26February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:26:4606:26:4606:26Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 26分 46秒 06:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 26分 :26February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 結(jié)束語(yǔ)：家裝實(shí)戰(zhàn)需要的勇于創(chuàng)新的精神，在這樣的精神引導(dǎo)下，才能不斷的走向勝利！ — 2023年 1月 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 在小區(qū)營(yíng)銷工作結(jié)束以后，要求各小區(qū)負(fù)責(zé)人寫出工作總結(jié)，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進(jìn)行改正。出色的樣板間營(yíng)銷工作不僅可以為公司建立起強(qiáng)大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形成“持續(xù)營(yíng)銷”的熱潮。比如，選擇樓盤時(shí)要考慮到當(dāng)月費(fèi)用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。 搜集到的樓盤信息應(yīng)包括以下內(nèi)容： ●樓盤名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名、話 ●開發(fā)商名稱 ●均價(jià) ●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置 ●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤建筑面積 ●售樓處地址 ●總戶數(shù) ●戶型配比 ●業(yè)主特征描述 ●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 ●入住時(shí)間 ●是否有單位集體購(gòu)房 對(duì)搜集到的信息進(jìn)行整理備案，然后初步篩選出開發(fā)規(guī)模、價(jià)格、 地理位置等符合“開發(fā)條件”的小區(qū)，準(zhǔn)備和開發(fā)商和物業(yè)單位進(jìn)行洽談?？傊?，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。 電話營(yíng)銷的注意點(diǎn)： 客戶的職業(yè)類型及作休時(shí)間要有考察； 最好是女性； 時(shí)間不能長(zhǎng)一般保持在一分鐘左右； 目的是邀請(qǐng)； 明確告知公司名稱、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方 式、姓名、職位； ６、建立完善的電話回訪檔案。此類活動(dòng)模仿性很強(qiáng)，如被對(duì)手獲悉很容易搶先一步實(shí)施。 小區(qū)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn) ： １、更近一步貼近目標(biāo)客戶、爭(zhēng)取了更多與客戶單 獨(dú)溝通的時(shí)間； ２、有利于集中展示公司的品位、實(shí)力與形象； ３、更容易獲得客戶的認(rèn)同； ４、更有利于推廣促銷方案； ５、屏蔽了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 開展小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)要與小區(qū)內(nèi)的樣板工地結(jié)合起 來(lái)，主動(dòng)組織客戶考察現(xiàn)場(chǎng)，感受工藝和現(xiàn)場(chǎng)感 覺(jué)，這樣才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。 辦公地點(diǎn)選擇尤為重要！我們選擇的原則是：盡量選擇靠近業(yè)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1