家裝營銷教程之二(小區(qū)推廣)-文庫吧在線文庫
【正文】 它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費能力的樓盤項目。 （四）貫徹實施 小區(qū)營銷工作從運營層面上講，負責人要隨時關注小區(qū)營銷的具體進展。 數(shù)據(jù)分析（參見下表） 小區(qū)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 項 目 數(shù) 量 效 果 評 估 預計投入金額 實際投入金額 預計簽單額 實際簽單額 預計投入產(chǎn)出比 實際投入產(chǎn)出比 累計咨詢客戶 預計簽單客戶 實際簽單客戶 實際簽單金額 平均簽單金額 ２、競爭對手分析 在小區(qū)營銷過程中肯定會面臨其它裝飾公司的競爭，為了提高小區(qū)營銷工作的操作水平，我們必須了解主要競爭對手的市場競爭策略、營銷推廣形式、促銷活動內(nèi)容、簽單量、簽單額、市場占有率等情況，最大限度的了解競爭對手的運營狀況。 06:26:4606:26:4606:26Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:26:4606:26:4606:262/3/2023 6:26:46 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 26分 46秒 上午 6時 26分 06:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 26分 :26February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:26:4606:26:4606:26Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 26分 46秒 06:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 26分 :26February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 結束語：家裝實戰(zhàn)需要的勇于創(chuàng)新的精神，在這樣的精神引導下，才能不斷的走向勝利！ — 2023年 1月 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在小區(qū)營銷工作結束以后，要求各小區(qū)負責人寫出工作總結，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進行改正。出色的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形成“持續(xù)營銷”的熱潮。比如，選擇樓盤時要考慮到當月費用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。 搜集到的樓盤信息應包括以下內(nèi)容： ●樓盤名稱 ●售樓負責人姓名、話 ●開發(fā)商名稱 ●均價 ●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置 ●物業(yè)負責人姓名、電話 ●樓盤建筑面積 ●售樓處地址 ●總戶數(shù) ●戶型配比 ●業(yè)主特征描述 ●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 ●入住時間 ●是否有單位集體購房 對搜集到的信息進行整理備案，然后初步篩選出開發(fā)規(guī)模、價格、 地理位置等符合“開發(fā)條件”的小區(qū)，準備和開發(fā)商和物業(yè)單位進行洽談?？傊康氖峭ㄟ^工程形象的宣傳來促進營銷。 電話營銷的注意點： 客戶的職業(yè)類型及作休時間要有考察； 最好是女性； 時間不能長一般保持在一分鐘左右； 目的是邀請； 明確告知公司名稱、活動時間、地點、聯(lián)系方 式、姓名、職位； ６、建立完善的電話回訪檔案。此類活動模仿性很強，如被對手獲悉很容易搶先一步實施。 小區(qū)活動的優(yōu)點 ： １、更近一步貼近目標客戶、爭取了更多與客戶單 獨溝通的時間； ２、有利于集中展示公司的品位、實力與形象； ３、更容易獲得客戶的認同； ４、更有利于推廣促銷方案； ５、屏蔽了競爭對手。 開展小區(qū)營銷活動要與小區(qū)內(nèi)的樣板工地結合起 來，主動組織客戶考察現(xiàn)場，感受工藝和現(xiàn)場感 覺，這樣才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。 辦公地點選擇尤為重要！我們選擇的原則是：盡量選擇靠近業(yè)
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