家裝營銷教程之二(小區(qū)推廣)(完整版)
【正文】 主 “接房處”或業(yè)主必經(jīng)之處。 家裝營銷中的小區(qū)推廣 （實戰(zhàn)篇） 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問公司 小區(qū)營銷的操作流程 搜集樓盤信息 確立目標(biāo)小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標(biāo)小區(qū)實地考察 收集統(tǒng)計客戶信息利 用工地等進(jìn)行持續(xù)營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細(xì)信息 活動的形式、促銷、 費用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 小區(qū)營銷的形式 (一 )進(jìn)駐小區(qū) 設(shè)立臨時店面 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時店面是家裝企業(yè)最常見的小區(qū)營銷形式，一般適合規(guī)模較大的樓盤，一般總量在 800戶以上、主力戶型在 100平米以上、一次交房不少于300戶的樓盤即可考慮進(jìn)駐。通常情況下辦公地點可以分為以下幾種： ●由物業(yè)公司經(jīng)營的商用房屋 ●由物業(yè)公司臨時指定的露天場所 ●業(yè)主的居住商用房 ●小區(qū)外的房屋 店面設(shè)立以后，不能“守株待兔”，要盡量在小區(qū)內(nèi)開展一些“營銷活動”，比如戶型發(fā)布會、專題咨詢會等。 （二）小區(qū)宣傳 小區(qū)宣傳更多的時候是小區(qū)營銷的一個組成環(huán)節(jié)，常與其它形形式配合使用。 小區(qū)活動的缺點： １、難以大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶； ２、操作過程比較復(fù)雜； ３、需投入較多的人力物力； ４、需要公司組織設(shè)計部、工程部等相關(guān)部門配 合。 ４、小區(qū)活動現(xiàn)場要盡可能調(diào)動客戶參與的熱情。 （五）直郵 直郵是指將公司的宣傳資料通過直接傳達(dá)等方式投遞給目標(biāo)客戶。 樣板營銷的優(yōu)點： １、很實際、容易獲得客戶對工程質(zhì)量的信任； ２、極易形成小區(qū)內(nèi)客戶的示范帶動效應(yīng)。 （二）確定目標(biāo)樓盤 在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后，要對基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進(jìn)行實地考察，同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。 ５、確定目標(biāo)樓盤的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開花，四面出擊。當(dāng)然這離不開小區(qū)宣傳的配合。 （五）工作總結(jié) 小區(qū)營銷結(jié)束后，要對要作進(jìn)行總結(jié) 在此特別強調(diào)，小區(qū)營銷工作總結(jié)是小區(qū)營銷工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 3日星期五 6時 26分 46秒 06:26:463 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 26分 46秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 6時 26分 46秒 06:26:463 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:4606:26Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 要求在總結(jié)報告中要從數(shù)據(jù)分析、競爭對手分析、管理職能分析三個角度來評估營銷工作的效果 具體貫徹時，建議將小區(qū)負(fù)責(zé)人這一工作的實施情況納入的日?？己藘?nèi)容。在選擇不同的營銷形式時，要注意不同的操作要點，同時，要注意不同營銷形式之間的彼此銜接。 以上將小區(qū)營銷形式６種，分別是：進(jìn)駐小區(qū)－設(shè)立臨時店面、小區(qū)活動、小區(qū)宣傳、電話營銷、直遞營銷
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1