【正文】 06:26:4606:26:4606:262/3/2023 6:26:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 26分 46秒 06:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 在具體操作時(shí)無論采用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對咨詢過的客戶進(jìn)行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。有時(shí)候特殊關(guān) 系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。 （六）工地樣板間營銷 在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。但一定要注意邀請的藝術(shù)，掌握好關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，如活動前幾個(gè)小時(shí)內(nèi)電話關(guān)心，再次告知活動地點(diǎn)（意在督促）等。 尤其是要和開發(fā)商和物業(yè)保持經(jīng)常性聯(lián)系。 進(jìn)駐小區(qū)的缺點(diǎn) ： 費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測； 多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈； 小區(qū)活動很容易受到限制； 表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu) 勢； 即使一個(gè)工程沒有做好，也會影響整個(gè)小區(qū)的銷 售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。 小區(qū)宣傳的優(yōu)點(diǎn)： 針對性強(qiáng)； 接近目標(biāo)機(jī)會多； 宣傳形式多樣； 成本相對較低。打電話的時(shí)間要提前到交房前一到兩個(gè)月，避免臨近交房的時(shí)候，打電話的公司多了，業(yè)主不堪騷擾，容易引起投訴。 樣板間營銷注意點(diǎn)： １、樣板間（工地）包裝、預(yù)約、咨詢、參觀和 管理等工作要同步做到位； ２、樣板房位置的選擇很重要，要求能夠更多地 吸引自然客流，并方便預(yù)約客戶參觀； ３、通常，選擇的樣板間應(yīng)該是小區(qū)的主力戶 型。 以上將小區(qū)營銷形式６種，分別是：進(jìn)駐小區(qū)－設(shè)立臨時(shí)店面、小區(qū)活動、小區(qū)宣傳、電話營銷、直遞營銷、樣板間營銷。 要求在總結(jié)報(bào)告中要從數(shù)據(jù)分析、競爭對手分析、管理職能分析三個(gè)角度來評估營銷工作的效果 具體貫徹時(shí)，建議將小區(qū)負(fù)責(zé)人這一工作的實(shí)施情況納入的日?？己藘?nèi)容。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 26分 46秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)然這離不開小區(qū)宣傳的配合。 （二）確定目標(biāo)樓盤 在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后，要對基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進(jìn)行實(shí)地考察，同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。 （五）直郵 直郵是指將公司的宣傳資料通過直接傳達(dá)等方式投遞給目標(biāo)客戶。 小區(qū)活動的缺點(diǎn)： １、難以大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶； ２、操作過程比較復(fù)雜； ３、需投入較多的人力物力； ４、需要公司組織設(shè)計(jì)部、工程部等相關(guān)部門配 合。通常情況下辦公地點(diǎn)可以分為以下幾種： ●由物業(yè)公司經(jīng)營的商用房屋 ●由物業(yè)公司臨時(shí)指定的露天場所 ●業(yè)主的居住商用房 ●小區(qū)外的房屋 店面設(shè)立以后，不能“守株待兔”，要盡量在小區(qū)內(nèi)開展一些“營銷活動”，比如戶型發(fā)布會、專題咨詢會等。 辦公地點(diǎn)選擇尤為重要！我們選擇的原則是：盡量選擇靠近業(yè)主 “接房處”或業(yè)主必經(jīng)之處。 小區(qū)活動的優(yōu)點(diǎn) ： １、更近一步貼近目標(biāo)客戶、爭取了更多與客戶單 獨(dú)溝通的