生命陽(yáng)光品牌策略思考1-wenkub
2023-02-03 23:09:32 本頁(yè)面
【正文】 命陽(yáng)光的應(yīng)該發(fā)展的品牌個(gè)性 專業(yè) 健康 關(guān)愛(ài) 生命陽(yáng)光品牌概念測(cè)試 消費(fèi)者調(diào)研 ? 消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)最高的定位用語(yǔ)： 1. “及時(shí)防范疾病于未然， ?? 為孩子加強(qiáng)健康成長(zhǎng)的體質(zhì)基礎(chǔ)” 2. “ ?? 就象媽媽的初乳一樣 ?? 天然的免疫力” 3. “像獲得了“太陽(yáng)能”一樣” 4. “專門(mén)針對(duì)中國(guó)寶寶” 品牌 /牛初乳產(chǎn)品概念測(cè)試 “天然的免疫力”呼聲最高 ? 結(jié)果： ? 消費(fèi)者洞見(jiàn)部分（第一段）最貼切媽媽們的實(shí)際情況，也最能撩動(dòng)?jì)寢尩膬?nèi)心對(duì)此產(chǎn)品的需求； ? “就象媽媽的初乳一樣”傳遞了產(chǎn)品功能和情感層面的利益點(diǎn)： – 媽媽的初乳能為寶寶提供天然的免疫力； – 媽媽的初乳也是母親至愛(ài)的表達(dá)。 生命陽(yáng)光品牌定位策略 具有挑戰(zhàn)性的任務(wù) 解決產(chǎn)品線的推廣問(wèn)題 如何提升生命陽(yáng)光牛初乳的市場(chǎng)份額？ 配方奶粉和乳鈣以怎樣的切入點(diǎn)投放市場(chǎng)？ 并解決生命陽(yáng)光品牌層面的課題 如何提煉生命陽(yáng)光的品牌價(jià)值并幫助其發(fā)展成品牌遠(yuǎn)景 生命陽(yáng)光品牌定位的思考框架 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 主導(dǎo)產(chǎn)品的定位策略 生命陽(yáng)光的品牌定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 主導(dǎo)產(chǎn)品的定位策略 生命陽(yáng)光的品牌定位 現(xiàn)今生命陽(yáng)光在市場(chǎng)格局中的位臵 嬰幼兒乳品 嬰幼兒牛初乳 嬰幼兒特殊 功能營(yíng)養(yǎng)品 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽(yáng)光 現(xiàn)階段的 競(jìng)爭(zhēng)占位 嬰幼兒輔食 智靈通 生命陽(yáng)光的拓展方向 生命陽(yáng)光 乳鈣 嬰幼兒配方奶粉 品類(lèi)擴(kuò)展 牛初乳 /魚(yú)肝油 原有品類(lèi) 體質(zhì) +體格 原有功能 功能擴(kuò)展 智力 未來(lái)生命陽(yáng)光在市場(chǎng)格局中的位臵 嬰幼兒乳品 嬰幼兒牛初乳 嬰幼兒特殊 功能營(yíng)養(yǎng)品 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽(yáng)光 未來(lái)的 競(jìng)爭(zhēng)占位 嬰幼兒輔食 智靈通 拓展后面對(duì)的挑戰(zhàn) 生命陽(yáng)光一方面如何讓每個(gè)產(chǎn)品線都有良好的發(fā)展， 建立統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺(tái)，對(duì)品牌形成支持； 另一方面有效地提煉品牌核心價(jià)值，樹(shù)立品牌形象， 提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而有力的拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ？ 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品層面 把已有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做強(qiáng)做大 依據(jù)各產(chǎn)品線所在的市場(chǎng)和自身狀況提煉價(jià)值點(diǎn) 品牌層面 為品牌樹(shù)立鮮明形象，提高知名度 尋求能打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，讓他們感受到品牌的價(jià)值所在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 主打產(chǎn)品的定位策略 生命陽(yáng)光的品牌定位 生命陽(yáng)光在牛初乳市場(chǎng)的挑戰(zhàn) 情勢(shì) 行業(yè)處于成長(zhǎng)階段，并沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 生命陽(yáng)光處在第一陣營(yíng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是培芝 障礙 消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的認(rèn)知度和信任度不高，缺乏購(gòu)買(mǎi)的信息 產(chǎn)品功效的不明顯阻礙已購(gòu)者的持續(xù)購(gòu)買(mǎi) 生命陽(yáng)光如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育品類(lèi)， 并在雜亂的競(jìng)
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