生命陽光品牌策略思考1-wenkub
2023-02-03 23:09:32 本頁面
【正文】 命陽光的應該發(fā)展的品牌個性 專業(yè) 健康 關愛 生命陽光品牌概念測試 消費者調研 ? 消費者正面評價最高的定位用語： 1. “及時防范疾病于未然， ?? 為孩子加強健康成長的體質基礎” 2. “ ?? 就象媽媽的初乳一樣 ?? 天然的免疫力” 3. “像獲得了“太陽能”一樣” 4. “專門針對中國寶寶” 品牌 /牛初乳產品概念測試 “天然的免疫力”呼聲最高 ? 結果： ? 消費者洞見部分（第一段）最貼切媽媽們的實際情況，也最能撩動媽媽的內心對此產品的需求； ? “就象媽媽的初乳一樣”傳遞了產品功能和情感層面的利益點： – 媽媽的初乳能為寶寶提供天然的免疫力； – 媽媽的初乳也是母親至愛的表達。 生命陽光品牌定位策略 具有挑戰(zhàn)性的任務 解決產品線的推廣問題 如何提升生命陽光牛初乳的市場份額？ 配方奶粉和乳鈣以怎樣的切入點投放市場？ 并解決生命陽光品牌層面的課題 如何提煉生命陽光的品牌價值并幫助其發(fā)展成品牌遠景 生命陽光品牌定位的思考框架 市場競爭策略 主導產品的定位策略 生命陽光的品牌定位 市場競爭策略 主導產品的定位策略 生命陽光的品牌定位 現今生命陽光在市場格局中的位臵 嬰幼兒乳品 嬰幼兒牛初乳 嬰幼兒特殊 功能營養(yǎng)品 嬰幼兒營養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽光 現階段的 競爭占位 嬰幼兒輔食 智靈通 生命陽光的拓展方向 生命陽光 乳鈣 嬰幼兒配方奶粉 品類擴展 牛初乳 /魚肝油 原有品類 體質 +體格 原有功能 功能擴展 智力 未來生命陽光在市場格局中的位臵 嬰幼兒乳品 嬰幼兒牛初乳 嬰幼兒特殊 功能營養(yǎng)品 嬰幼兒營養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽光 未來的 競爭占位 嬰幼兒輔食 智靈通 拓展后面對的挑戰(zhàn) 生命陽光一方面如何讓每個產品線都有良好的發(fā)展， 建立統(tǒng)一的產品平臺，對品牌形成支持； 另一方面有效地提煉品牌核心價值，樹立品牌形象， 提升品牌的知名度和美譽度，從而有力的拉動產品的銷售 ？ 我們的競爭策略 產品層面 把已有的產品優(yōu)勢點做強做大 依據各產品線所在的市場和自身狀況提煉價值點 品牌層面 為品牌樹立鮮明形象，提高知名度 尋求能打動消費者的訴求點，讓他們感受到品牌的價值所在 市場競爭策略 主打產品的定位策略 生命陽光的品牌定位 生命陽光在牛初乳市場的挑戰(zhàn) 情勢 行業(yè)處于成長階段，并沒有絕對的領導品牌 生命陽光處在第一陣營，最大的競爭對手是培芝 障礙 消費者對品類的認知度和信任度不高，缺乏購買的信息 產品功效的不明顯阻礙已購者的持續(xù)購買 生命陽光如何對消費者進行教育品類， 并在雜亂的競
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