【正文】 互聯(lián)167。167。與沃達豐等世界移動通訊巨頭相比， SKT并不算龐大，但是在 CDMA領(lǐng)域， SKT卻是一個無可爭辯的領(lǐng)先者。　國際化進程： SK電訊 2023年設(shè)定自己的海外事業(yè)。 SKT和聯(lián)通成立的合資公司的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)增值服務(wù)平臺，與東信合資的上海飛訊主要關(guān)注 CDMA網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的應(yīng)用和客戶服務(wù)領(lǐng)域。公司國際化戰(zhàn)略形成企業(yè)發(fā)展與國際化擴張時間 表1988年 2023年 7月成功實現(xiàn)了世界最早的 CDMA移動電話的商業(yè)化1996年 推出手機業(yè)務(wù)服務(wù)與 SK新世紀(jì)通信正式合并，宣布收購KT %的股份2023年 1月 2023年推出了世界上第一個 3G系統(tǒng) EVDO收購 Terra Lycos手中韓國 Lycos %的股權(quán)和中國聯(lián)通公司在北京就無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作達成協(xié)議2023年 9月與大連大顯聯(lián)手在中國市場生產(chǎn)機卡分離的 CDMA手機收購中國的友聯(lián)網(wǎng)1999年 12月 完成對 STI的收購工作 2023年 6月與東信合資成立上海飛訊公司企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所的國際化戰(zhàn)略進程的國際化戰(zhàn)略進程地域選擇： SKT以其經(jīng)營 CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)營、成熟模式和應(yīng)用開發(fā)能力見長，因此在拓展海外市場的地域決策方面，選擇的是文化背景相近的地域市場，以有效發(fā)揮其增值業(yè)務(wù)服務(wù)等經(jīng)營優(yōu)勢。目前 ,韓國的手機普及率已經(jīng)高達68%，尤其在話音業(yè)務(wù)方面已經(jīng)呈現(xiàn)出高度飽和狀態(tài)，而無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長的起色不大。董事會總裁（ CEO）監(jiān)事會監(jiān)事會辦公室公司監(jiān)事戰(zhàn)略委員會研發(fā)中心全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部全球業(yè)務(wù)中心全球協(xié)調(diào)部全球商務(wù)部公司專門的全球業(yè)務(wù)機構(gòu)公司國際化戰(zhàn)略形成企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所海外投資額度和時間 表投資額度變化（每年 3月 31日為截止日）2023 2023 2023 主要業(yè)務(wù)19% % % 無線電話（ 3G等）20% 20% 20% 無線電話（ 3G等）%(n/a ) % % 無線電話（ IMODE等）20% % % 無線電話（ IMODE等）15% 15% 無線電話（向荷蘭、比利時、德國等國家提供 imode） 2023年 5月 2023年 9月和記 3G UK2023年 9月 香港 HTCL和記電訊臺灣和信電信 KG2023年 12月 2023年 11月ATT無線 (后分拆 ) 的國際化戰(zhàn)略進程的國際化戰(zhàn)略進程地域選擇： DoCoMo在走向國外市場時，在戰(zhàn)略上進行了精確安排，選擇了北美、歐盟和亞太等 3大市場。但是，由于 imode是使用封閉式 PDC(Personal Digital Cellular)系統(tǒng)，不同于現(xiàn)今居主流的 GSM、 CDMA、或 DAMPS，所以如果要從日本市場跨足到全球市場， NTT DoCoMo就不能再使用專屬的封閉系統(tǒng)，而必須要有一個世界各地的共通系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。凡成功的，都是抓住了時機，因勢利導(dǎo)；凡失誤的，都是過分追捧 “ 潮流 ” ，過度擴張。 20世紀(jì) 90年代初，法國電信在國外資本市場上的投資活動受到國內(nèi)法律限制時，通過負(fù)責(zé)海外投資的全資子公司 FCR，許多不便由法國電信公司直接出面工作－－參資、投資、合營等海外活動活動便實現(xiàn)了，尤其是它在歐洲和拉美的活動十分活躍，也相當(dāng)成功。全球用戶 9200萬，將近 40％在法國之外。鼎盛時期，法國電信在國外的控股或非控股公司達到 75家，甚至在美國、意大利、荷蘭、西班牙、巴西、科特迪瓦、喀麥隆的一些公司中，法國電信也擁有 100％的資本。從 1998年到 2023年的五年間，法國電信通過實施卓有成效的國際化戰(zhàn)略，公司海外收入占總收入的比重逐年攀升，從最初的 ％上升至 2023年的％，國際業(yè)務(wù)成為企業(yè)非常重要的收入來源。通過股權(quán)交換的方式，以 T%股權(quán)購入拉加代爾集團持有的互聯(lián)網(wǎng)俱樂部 %股權(quán)，進軍法國互聯(lián)網(wǎng)市場167。1999年以 111億美元收購英國 121公司167。業(yè)務(wù)收入戰(zhàn)略投資v與 Vodaphone 合作建立 verizon wireless，在美國、歐洲和太平洋地區(qū)進行無線與線路業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資v海外擁有 1000萬接入線路， 3900萬無線簽約用戶v正在建設(shè)跨國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)216。216。例： 有線系統(tǒng)的雙向信號傳送技術(shù)當(dāng)時還不完善，而且需要投入數(shù)十億美元的巨資，這是一項成本昂貴的冒險例： 已被迫解散的合資公司 Concert的業(yè)務(wù)與ATT和英國電信自身的業(yè)務(wù)發(fā)生重疊，爭強客戶的事情時有發(fā)生。 國內(nèi)電信市場國際化現(xiàn)狀及國外運營商進入的戰(zhàn)略意圖判斷167。 國際化戰(zhàn)略的制定思路參考企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所電信運營商國際化經(jīng)營的演進階段劃分電信運營商國際化經(jīng)營的演進階段劃分時間階段國內(nèi)建網(wǎng)，國內(nèi)運營國內(nèi)建網(wǎng)，與目標(biāo)國有業(yè)務(wù)往來國內(nèi)建網(wǎng)，與目標(biāo)國運營商合資合作在目標(biāo)國租用網(wǎng)絡(luò)或者部分自建網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立海外公司直接運營全球建網(wǎng)，全球運營本地客戶本地客戶以及在本地經(jīng)營的部分目標(biāo)國客戶本地客戶和目標(biāo)國特定客戶本地客戶和目標(biāo)國客戶全球客戶第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所報告目錄報告目錄167。 電信運營商國際化經(jīng)營的演進167。集團核心競爭力167。 國際化經(jīng)營的前提 做到國內(nèi)國際兩個市場的攻守兼?zhèn)?67。 基本框架167。 電信運營商國際化經(jīng)營的演進167。 國際化戰(zhàn)略的制定思路參考企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)企業(yè)國際化經(jīng)營模式標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗借鑒與學(xué)習(xí)電信企業(yè)國際化經(jīng)營的階段劃分國外運營商在中國擴張的意圖判斷167。風(fēng)險評估167。 國外電信運營商海外戰(zhàn)略分析及對 國際化經(jīng)營的啟示167。 基本框架167。 國際化經(jīng)營的前提 做到國內(nèi)國際兩個市場的攻守兼?zhèn)?67。必須充分考慮資金實力和財務(wù)風(fēng)險，以及可能發(fā)生的種種成本對新技術(shù)應(yīng)用的前景和收益做謹(jǐn)慎評價協(xié)同管理能力必須加強并重視對各項業(yè)務(wù)、各區(qū)域公司的協(xié)同管理能力業(yè)務(wù)定位必須明確例： ATT收購 McCaw、 TCI和 Home等不僅沒有實現(xiàn)全方位經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)，還造成了相互抵制。Verizon是全球頂尖通信服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)覆蓋美洲、歐洲、亞洲及太平洋地區(qū) 32個國家v美國最大的本地電話運營商v美國最大的無線通信服務(wù)提供商v美國第三大長途電話運營商，提供長途業(yè)務(wù)的電話線路已經(jīng)達到 1460萬線v提供全球網(wǎng)絡(luò)解決方案，提供相應(yīng)的數(shù)字和 IP產(chǎn)品服務(wù)216。2023年－ 2023年發(fā)展定位：積極領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變革的海外拓展戰(zhàn)略的海外拓展戰(zhàn)略企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所 10的海外拓展模式的海外拓展模式戰(zhàn)略的價值：沃達豐公司從全球化中獲益匪淺，大大降低了采購設(shè)備和推出產(chǎn)品的成本，比起那些獨立的運營商，沃達豐很容易在多個市場快速推出新服務(wù) 全球化是沃達豐區(qū)別于競爭對手的最大優(yōu)勢實現(xiàn)策略 1：超過 50％的控股權(quán)，合作伙伴都使用沃達豐的品牌實現(xiàn)策略 2：只占有合作伙伴的少數(shù)股份，當(dāng)?shù)剡\營商仍然使用自己的品牌實現(xiàn)策略 3：不擁有合作伙伴的股權(quán)，只是授權(quán)他們使用某一種產(chǎn)品和服務(wù)，有時候也會讓他們使用品牌品牌戰(zhàn)略也是沃達豐海外拓展的重要組成部分。2023年 4月又提出以 814億美元并購意大利電信的計劃167。…………德國電信目前已經(jīng)在中、東歐各國建立了完整的移動通信網(wǎng)絡(luò)，在西歐的中心城市建立了城市環(huán) ,成為歐洲第三大移動公司在 Inter接入方面，德國電信是歐洲在線的主導(dǎo)運營者；另外，德國電信還擁有世界上最稠密的光纖網(wǎng)，總長度達 150000公里 商業(yè)用戶是電信公司獲得高邊際價值或高增值的主要市場，它們需要全球質(zhì)量一致的網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和統(tǒng)一的解決方案，而松散的聯(lián)盟難以滿足這一要求。法國電信的國際化經(jīng)營情況法國電信海外收入占總收入的比重為了更好地開拓國際市場，法國電信于 2023年底成立了新的國際業(yè)務(wù)部，制定明確的發(fā)展目標(biāo)： 成為泛歐的知名電信運營商，為企業(yè)用戶建立全球化的服務(wù)，在相互兼并且具有很大的發(fā)展?jié)摿Φ膰H市場上占有一席之地。海外拓展 發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所海外擴張重點路徑1999年 2023年 12月 2023年 5月 2023年 1月 1999年 7月 1999年 從 1998年后： 法國電信集團進入國際市場的力度明顯加大，相繼進入了將近二十個國家。“ 軟投資 ” 方式： 20世紀(jì) 90年代初法國電信公司剛剛 “ 走出去 ” 時常常被采用 “ 軟投資” ，就是利用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理和經(jīng)營、人員培訓(xùn)與交流等方式與其他國家的電信運營商進行合作，以此作為一種資本（無形資本）參與合作伙伴的電信運營，而實際的資金投入很少。因此，在國際（也包括國內(nèi)）資本市場上 “ 玩 ” ，一定要把握好時機。 q于是 DoCoMo決定選擇 IMT2023之一的 WCDMA做為踏出日本的第一步。合作伙伴選擇： DoCoMo大都以資本為紐帶，采取交叉持股的方式，與其他電信公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成相互依存的 “ 利益共同體 ” ，進行 “ 集團式 ” 的協(xié)同作戰(zhàn)。同時政府控制的力度也加大。合作伙伴選擇： SKT從收購中國友聯(lián)網(wǎng)開始進入中國電信市場，又與聯(lián)通合作經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)，隨后，又與大連大顯合作生產(chǎn) CDMA手機。兩個公司分別位于產(chǎn)業(yè)鏈的上端和下端，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，發(fā)揮更大的競爭