c類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃-wenkub
2023-02-02 12:14:03 本頁面
【正文】 設快遞郵箱 解放生產(chǎn)力 柜面操作現(xiàn)狀： 業(yè)務員為辦理繳單、保全、理賠 …… ，在柜面擁擠、排隊，耗費大量的展業(yè)時間，損壞了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓 …… 8 業(yè)務員郵箱 ?方便業(yè)務員的各種柜面操作 ?讓每一位業(yè)務員有更多時間去開拓市場、去促成銷售、去售后服務 38 – 現(xiàn)在設在營業(yè)區(qū) – 條件成熟后設在營業(yè)部 –2023年 1月紹興試點 –試點成功后全系統(tǒng)推廣 把時間留在市場 讓成功伴你身旁 39 天上掉餡餅 免費輔助品 9 ?行銷輔助品： – 傳統(tǒng)健康險 – 傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合 – 家庭保障缺口行銷輔助品 – 家庭保險需求診斷 – 遠見女人保障計劃 – 美麗人生手冊 ?新產(chǎn)品及產(chǎn)品組合： 康生、康健等四個非分紅健康險 傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合 家庭保障缺口產(chǎn)品方案 行銷輔助品 實施時間： 2023年 1月 改變行銷輔助品缺乏的局面 推出適合市場、適合銷售的產(chǎn)品組合 40 營業(yè)部配置電腦 業(yè)務員 e化行銷 10 ?電腦配置： 按照持證人力把電腦分配到機構(gòu) 機構(gòu)按產(chǎn)能、規(guī)模及品質(zhì)指標分配到營業(yè)部 電腦配置 ?營業(yè)部分批配置電腦、打印機 ?安裝“營銷建議書”系統(tǒng)，打印客戶的購買計劃 ?業(yè)務員開始 e化行銷 ?未來逐步與公司內(nèi)部網(wǎng)絡連接 ?配置時間： 首批 480臺電腦已到位 3月份營業(yè)部開始使用 41 我們的未來 …… ?職業(yè)化 ?中產(chǎn)客戶 ?人生設計師 ?主營保障產(chǎn)品 ?規(guī)劃保險衍生品 ?洞悉市場風云專家 ?客戶家庭風險管理顧問 42 如果， 面對這么多好的計劃？ 你還在觀望，還在遲疑 …… 怎么辦？ 43 ?10項啟動計劃 ?團隊優(yōu)化方案 44 遲疑不動， 兩三個月不出一單的業(yè)務員 —— 還是在履行工作職責的業(yè)務員嗎？ 月均 FYC不足百元的業(yè)務員 —— 是合格的業(yè)務員嗎？ 達不到 C類基本法 6折業(yè)績標準的主任 —— 是合格的主任嗎？ 一流團隊 =一流思想 +一流行動 團隊優(yōu)化是追求卓越的必然選擇 生產(chǎn)力和留存率高，收入高于社會平均工資水平，具有業(yè)內(nèi)最高道德水準的有平安特色的專業(yè)銷售隊伍 被市場淘汰，更被追求卓越的團隊淘汰 ！ 十項計劃已啟動 ,趕緊行動起來！ 45 2023年 7月 1日開始 按新《基本法》相關規(guī)定嚴格執(zhí)行 – 2023年 3月 1日開始 淘汰無產(chǎn)能 – 2023年 3月 1日開始，對前兩個月掛零的試用業(yè)務員和前三個月掛零的正式業(yè)務員作自動離職處理 – 除非有公司允許的原因并申請獲準 預警低產(chǎn)能人員 鞏固成果 時間 – 2023年 3月 1日 6月 30日 淘汰低產(chǎn)能 – 2023年 3月至 6月，月均 FYC90的試用業(yè)務員，月均 FYC110的正式業(yè)務員， 7月 1日電腦自動做離職處理 – 3月至 6月，本組月均 FYC2500或主任個人月均 FYC400元的業(yè)務主任， 7月 1日自動降級 描述 淘汰無產(chǎn)能人員 啟動加行動，優(yōu)秀的你不要成為優(yōu)化的對象?。?！ 46 面對優(yōu)化， 你又應該怎么辦？ ?每個業(yè)務主任和營業(yè)小組 2023年 2月月均產(chǎn)能 ?優(yōu)化方案可能所涉及的業(yè)務主任和業(yè)務員 ?目前營業(yè)部 /組人力發(fā)展態(tài)勢（增員與脫落） ?每個業(yè)務主任輔導技能和管理習慣 ?業(yè)務員商品組合的銷售習慣 ?營業(yè)部的主要目標市場 ?確立重點業(yè)務主任和直轄組重點業(yè)務員 審視、分析你的營業(yè)部 47 你的營業(yè)部采取措施 ?設定啟動計劃的卓越目標并落實到人 ?圍繞著團隊優(yōu)化方案 ， 對重點業(yè)務主任訓練追蹤 ?優(yōu)化對直轄組重點業(yè)務員輔導和追蹤 ?營業(yè)部早會圍繞著主顧開拓 、 商品組合和銷售進行 ?二次早會圍繞著業(yè)務員每天拜訪計劃和拜訪量輔導 ?績優(yōu)業(yè)務員每周例會 ， 研討和追蹤增員和鉆石進展 ?老業(yè)務員月溝通會 ， 追蹤和激勵長期服務獎的積累 ?和增員選擇小組研討和落實有效增員 ?和績優(yōu)人員研討和執(zhí)行銷售拜
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