c類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃-wenkub
2023-02-02 12:14:03 本頁面
【正文】 設(shè)快遞郵箱 解放生產(chǎn)力 柜面操作現(xiàn)狀： 業(yè)務(wù)員為辦理繳單、保全、理賠 …… ，在柜面擁擠、排隊(duì)，耗費(fèi)大量的展業(yè)時(shí)間，損壞了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓 …… 8 業(yè)務(wù)員郵箱 ?方便業(yè)務(wù)員的各種柜面操作 ?讓每一位業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間去開拓市場(chǎng)、去促成銷售、去售后服務(wù) 38 – 現(xiàn)在設(shè)在營(yíng)業(yè)區(qū) – 條件成熟后設(shè)在營(yíng)業(yè)部 –2023年 1月紹興試點(diǎn) –試點(diǎn)成功后全系統(tǒng)推廣 把時(shí)間留在市場(chǎng) 讓成功伴你身旁 39 天上掉餡餅 免費(fèi)輔助品 9 ?行銷輔助品： – 傳統(tǒng)健康險(xiǎn) – 傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合 – 家庭保障缺口行銷輔助品 – 家庭保險(xiǎn)需求診斷 – 遠(yuǎn)見女人保障計(jì)劃 – 美麗人生手冊(cè) ?新產(chǎn)品及產(chǎn)品組合： 康生、康健等四個(gè)非分紅健康險(xiǎn) 傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合 家庭保障缺口產(chǎn)品方案 行銷輔助品 實(shí)施時(shí)間： 2023年 1月 改變行銷輔助品缺乏的局面 推出適合市場(chǎng)、適合銷售的產(chǎn)品組合 40 營(yíng)業(yè)部配置電腦 業(yè)務(wù)員 e化行銷 10 ?電腦配置： 按照持證人力把電腦分配到機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)按產(chǎn)能、規(guī)模及品質(zhì)指標(biāo)分配到營(yíng)業(yè)部 電腦配置 ?營(yíng)業(yè)部分批配置電腦、打印機(jī) ?安裝“營(yíng)銷建議書”系統(tǒng)，打印客戶的購買計(jì)劃 ?業(yè)務(wù)員開始 e化行銷 ?未來逐步與公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)連接 ?配置時(shí)間： 首批 480臺(tái)電腦已到位 3月份營(yíng)業(yè)部開始使用 41 我們的未來 …… ?職業(yè)化 ?中產(chǎn)客戶 ?人生設(shè)計(jì)師 ?主營(yíng)保障產(chǎn)品 ?規(guī)劃保險(xiǎn)衍生品 ?洞悉市場(chǎng)風(fēng)云專家 ?客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)管理顧問 42 如果， 面對(duì)這么多好的計(jì)劃？ 你還在觀望，還在遲疑 …… 怎么辦？ 43 ?10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃 ?團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案 44 遲疑不動(dòng)， 兩三個(gè)月不出一單的業(yè)務(wù)員 —— 還是在履行工作職責(zé)的業(yè)務(wù)員嗎？ 月均 FYC不足百元的業(yè)務(wù)員 —— 是合格的業(yè)務(wù)員嗎？ 達(dá)不到 C類基本法 6折業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的主任 —— 是合格的主任嗎？ 一流團(tuán)隊(duì) =一流思想 +一流行動(dòng) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)化是追求卓越的必然選擇 生產(chǎn)力和留存率高，收入高于社會(huì)平均工資水平，具有業(yè)內(nèi)最高道德水準(zhǔn)的有平安特色的專業(yè)銷售隊(duì)伍 被市場(chǎng)淘汰，更被追求卓越的團(tuán)隊(duì)淘汰 ！ 十項(xiàng)計(jì)劃已啟動(dòng) ,趕緊行動(dòng)起來！ 45 2023年 7月 1日開始 按新《基本法》相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行 – 2023年 3月 1日開始 淘汰無產(chǎn)能 – 2023年 3月 1日開始，對(duì)前兩個(gè)月掛零的試用業(yè)務(wù)員和前三個(gè)月掛零的正式業(yè)務(wù)員作自動(dòng)離職處理 – 除非有公司允許的原因并申請(qǐng)獲準(zhǔn) 預(yù)警低產(chǎn)能人員 鞏固成果 時(shí)間 – 2023年 3月 1日 6月 30日 淘汰低產(chǎn)能 – 2023年 3月至 6月，月均 FYC90的試用業(yè)務(wù)員，月均 FYC110的正式業(yè)務(wù)員， 7月 1日電腦自動(dòng)做離職處理 – 3月至 6月，本組月均 FYC2500或主任個(gè)人月均 FYC400元的業(yè)務(wù)主任， 7月 1日自動(dòng)降級(jí) 描述 淘汰無產(chǎn)能人員 啟動(dòng)加行動(dòng)，優(yōu)秀的你不要成為優(yōu)化的對(duì)象?。?！ 46 面對(duì)優(yōu)化， 你又應(yīng)該怎么辦？ ?每個(gè)業(yè)務(wù)主任和營(yíng)業(yè)小組 2023年 2月月均產(chǎn)能 ?優(yōu)化方案可能所涉及的業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)員 ?目前營(yíng)業(yè)部 /組人力發(fā)展態(tài)勢(shì)（增員與脫落） ?每個(gè)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)技能和管理習(xí)慣 ?業(yè)務(wù)員商品組合的銷售習(xí)慣 ?營(yíng)業(yè)部的主要目標(biāo)市場(chǎng) ?確立重點(diǎn)業(yè)務(wù)主任和直轄組重點(diǎn)業(yè)務(wù)員 審視、分析你的營(yíng)業(yè)部 47 你的營(yíng)業(yè)部采取措施 ?設(shè)定啟動(dòng)計(jì)劃的卓越目標(biāo)并落實(shí)到人 ?圍繞著團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案 ， 對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練追蹤 ?優(yōu)化對(duì)直轄組重點(diǎn)業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)和追蹤 ?營(yíng)業(yè)部早會(huì)圍繞著主顧開拓 、 商品組合和銷售進(jìn)行 ?二次早會(huì)圍繞著業(yè)務(wù)員每天拜訪計(jì)劃和拜訪量輔導(dǎo) ?績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員每周例會(huì) ， 研討和追蹤增員和鉆石進(jìn)展 ?老業(yè)務(wù)員月溝通會(huì) ， 追蹤和激勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)的積累 ?和增員選擇小組研討和落實(shí)有效增員 ?和績(jī)優(yōu)人員研討和執(zhí)行銷售拜
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