【正文】 兩三個(gè)月不出一單的業(yè)務(wù)員 —— 還是在履行工作職責(zé)的業(yè)務(wù)員嗎？ 月均 FYC不足百元的業(yè)務(wù)員 —— 是合格的業(yè)務(wù)員嗎？ 達(dá)不到 C類基本法 6折業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的主任 —— 是合格的主任嗎？ 一流團(tuán)隊(duì) =一流思想 +一流行動(dòng) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)化是追求卓越的必然選擇 生產(chǎn)力和留存率高，收入高于社會(huì)平均工資水平，具有業(yè)內(nèi)最高道德水準(zhǔn)的有平安特色的專業(yè)銷售隊(duì)伍 被市場(chǎng)淘汰，更被追求卓越的團(tuán)隊(duì)淘汰 ！ 十項(xiàng)計(jì)劃已啟動(dòng) ,趕緊行動(dòng)起來！ 45 2023年 7月 1日開始 按新《基本法》相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行 – 2023年 3月 1日開始 淘汰無產(chǎn)能 – 2023年 3月 1日開始，對(duì)前兩個(gè)月掛零的試用業(yè)務(wù)員和前三個(gè)月掛零的正式業(yè)務(wù)員作自動(dòng)離職處理 – 除非有公司允許的原因并申請(qǐng)獲準(zhǔn) 預(yù)警低產(chǎn)能人員 鞏固成果 時(shí)間 – 2023年 3月 1日 6月 30日 淘汰低產(chǎn)能 – 2023年 3月至 6月，月均 FYC90的試用業(yè)務(wù)員，月均 FYC110的正式業(yè)務(wù)員， 7月 1日電腦自動(dòng)做離職處理 – 3月至 6月，本組月均 FYC2500或主任個(gè)人月均 FYC400元的業(yè)務(wù)主任， 7月 1日自動(dòng)降級(jí) 描述 淘汰無產(chǎn)能人員 啟動(dòng)加行動(dòng)，優(yōu)秀的你不要成為優(yōu)化的對(duì)象?。?！ 46 面對(duì)優(yōu)化， 你又應(yīng)該怎么辦？ ?每個(gè)業(yè)務(wù)主任和營業(yè)小組 2023年 2月月均產(chǎn)能 ?優(yōu)化方案可能所涉及的業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)員 ?目前營業(yè)部 /組人力發(fā)展態(tài)勢(shì)（增員與脫落） ?每個(gè)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)技能和管理習(xí)慣 ?業(yè)務(wù)員商品組合的銷售習(xí)慣 ?營業(yè)部的主要目標(biāo)市場(chǎng) ?確立重點(diǎn)業(yè)務(wù)主任和直轄組重點(diǎn)業(yè)務(wù)員 審視、分析你的營業(yè)部 47 你的營業(yè)部采取措施 ?設(shè)定啟動(dòng)計(jì)劃的卓越目標(biāo)并落實(shí)到人 ?圍繞著團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案 ， 對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練追蹤 ?優(yōu)化對(duì)直轄組重點(diǎn)業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)和追蹤 ?營業(yè)部早會(huì)圍繞著主顧開拓 、 商品組合和銷售進(jìn)行 ?二次早會(huì)圍繞著業(yè)務(wù)員每天拜訪計(jì)劃和拜訪量輔導(dǎo) ?績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員每周例會(huì) ， 研討和追蹤增員和鉆石進(jìn)展 ?老業(yè)務(wù)員月溝通會(huì) ， 追蹤和激勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)的積累 ?和增員選擇小組研討和落實(shí)有效增員 ?和績(jī)優(yōu)人員研討和執(zhí)行銷售拜訪計(jì)劃 ?和業(yè)務(wù)主任研討和操作對(duì)業(yè)務(wù)員的有效輔導(dǎo)追蹤 48 行動(dòng)起來 精彩無限！ 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷，如果沒有人， 就失去生命力！ 同時(shí)，寽險(xiǎn)營銷， 也不是所有人都有生命力！ 讓有生命力的人 去增員、去復(fù)制、去延續(xù)生命！ 增員伯樂獎(jiǎng) 6 競(jìng)賽方案的特點(diǎn)： 鼓勵(lì)高績(jī)效業(yè)務(wù)員尋覓類似自己的人才 ， 透過輔導(dǎo) 、 訓(xùn)練 ， 不斷的復(fù)制 、 克隆自己 ， 使寽險(xiǎn)生命越來越旺 、 情網(wǎng)越織越大 。美國大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司優(yōu)秀銷售代理人。 :27:4900:27:49February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:4900:27Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 27分 49秒 00:27:492 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :27:4900:27Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :27:4900:27:49February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 Richard Sullenger 20 生活就是美 …… 3 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 如果你是平安人， 過去是、現(xiàn)在是、明天還是！ 你“讓每個(gè)家庭擁有平安” 平安讓你一生祥和安寧 …… 別忘了： 今天不努力，老大徒悲傷 曾經(jīng)有個(gè)問題一直困擾著自己，現(xiàn)在我能跑街，老了跑不動(dòng)了，怎么辦？ 21 具體辦法： ?留存滿五年及以上年期的業(yè)務(wù)員 ?當(dāng)月 FYC360元及以上 ?從其代理的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單的第六保單年度開始，根據(jù)該保單當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)計(jì)提 2% 作為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安團(tuán)體退休金 22 忠誠獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取規(guī)定 ?業(yè)務(wù)同仁離職時(shí)可按比例一次