x年09月15日長春吉油領(lǐng)秀朝陽ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)-wenkub
2023-02-02 11:17:48 本頁面
【正文】 陽 SLOGAN： “ 一座城市的相對論 ” 訴求重點：項目區(qū)位（紅旗商圈） 整體規(guī)模（ 30萬平米領(lǐng)袖大盤） 開發(fā)品牌（吉油地產(chǎn)） 目標(biāo)客群：以 區(qū)域內(nèi)為主、擁有朝陽區(qū)地緣情結(jié)的中等富裕階層 傳播變化因素分析 變化因素： 產(chǎn)品形態(tài)升級（中小戶型高層 — 電梯 洋房、高層） 產(chǎn)品風(fēng)格升級（現(xiàn)代都市主義風(fēng)格 — 純正地中海風(fēng)格） 單價 /總價升級（ 20至 35萬 高層總價 — 22至 75萬高層總價、 72萬至 110萬洋房總價） 非變化因素： 城市核心區(qū)位（資源 +交通 +教育） 整體社區(qū)配套（商業(yè) +幼兒園 +之平物業(yè)） 吉油地產(chǎn)品牌（央企背景） 變化因素 1：產(chǎn)品形態(tài)升級 產(chǎn)品類型 ：電梯洋房、高層住宅， 面積區(qū)間： 洋房 110167m2，高層 40130m2 產(chǎn)品特點（洋房）： ? 一梯兩戶、南北通透； ? 首層贈送庭院、首層部分贈送地下室、部分戶型贈送露臺； ? 區(qū)域市場稀缺性明顯； 產(chǎn)品特點（高層）： ? 一梯兩戶或一梯三戶，短進深，布局合理； ? 戶型同質(zhì)性高； 變化因素 2：產(chǎn)品風(fēng)格升級 鑒于地中海式產(chǎn)品風(fēng)格： ? 是近年來長春高端住宅市場頗受歡迎的建筑風(fēng)格； ? 項目一期為現(xiàn)代都市主義風(fēng)格，與二期風(fēng)格差異度較大； ? 二期高層擁有此風(fēng)格更為難得（在產(chǎn)品講解時亦可引入國內(nèi)著名豪宅星河灣為例）； 因此， 理應(yīng)將此項作為二期傳播的訴求重點。 建筑風(fēng)格： 純正地中海式建筑風(fēng)格，強烈的手工質(zhì)感，經(jīng)典的人文氣質(zhì)； 園林風(fēng)格： 以西班牙帕提歐庭院景觀為核心的地中海風(fēng)情園林， “ 一軸一心三院 ” 景觀結(jié)構(gòu)，營造靜謐、浪漫的社區(qū)景致； 變化因素 3：單價 /總價升級 二期高層產(chǎn)品單價（ 5300 — 5500元） 在區(qū)域內(nèi)屬中等價位，洋房產(chǎn)品 （ 6500— 6800元） 因在區(qū)域內(nèi)無競爭比較，在其他區(qū)域與之形成競爭關(guān)系的有： ? 保利羅蘭香谷三期的四層洋房 ? 融創(chuàng)上城的五層退臺洋房 ? 萬盛理想國的四層退臺洋房 非變化因素 1：城市核心區(qū)位 在一期推廣階段，區(qū)位價值作為項目核心價值點，重點宣傳紅旗街商圈的資源、交通、教 育等；在針對二期作推廣時，除以上物理層面，還須為區(qū)位價值賦予新的內(nèi)涵，以對接高 端人群的生活利益。 尋求更廣泛的客群面 鑒于二期產(chǎn)品形態(tài)與戶型區(qū)間更為多元，總價跨度較大，因此須針對客群面進行整合 統(tǒng)籌，在鎖定高端客群的同時、亦吸納部分中端客群。 重點訴求： 項目區(qū)位價值；二期產(chǎn)品信息； 吉油地產(chǎn)運營紅旗商圈高端物業(yè)新價值 講項目區(qū)位 傳播主題：“地中?；▓@私邸” 重點訴求： 以實樓樣板間為載體，進入生活形態(tài)與細節(jié)價值展示； 策略目的： 配合年終客戶公關(guān)活動，實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的沿展與升級，為 2023年推廣工作 做好鋪墊 ； 2023年 傳播策略總圖 時間軸 階段 1 階段 2 階段 3 階段 4 3月中 5月中 5月中 6月底 7月 10月 11月 12月 營銷節(jié)點 首推樓座開盤 樣板間開放 后續(xù)產(chǎn)品推售 傳播策略 短期內(nèi)確立市場
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