【正文】 內(nèi)客戶：約占 60%70%比例 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：約占 30%40%比例 城區(qū)內(nèi)客戶：政府公務(wù)員、私企業(yè)主、經(jīng)商人士、企事業(yè)單位職工、準(zhǔn)備結(jié)婚一族等 ? 良好的居住環(huán)境 ? 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理 ? 完善的社區(qū)配套 ? 居住的心理尊崇感、社會(huì)的心理認(rèn)同 ? 交通的便利性 破局 營(yíng)銷執(zhí)行 客戶再定位 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師、公務(wù)員、個(gè)體戶 ? 進(jìn)城居住 ? 良好的居住環(huán)境 ? 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理 ? 對(duì)社會(huì)地位追求心理上的價(jià)值認(rèn)同 ? 高性價(jià)比 破局 營(yíng)銷執(zhí)行 客戶再定位 城區(qū)客戶 投資客戶 強(qiáng)化物業(yè)的大盤調(diào)性、完善的配套、物管的星級(jí)服務(wù)、優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、未來(lái)的交通便利性、居住的尊崇心理。 破局 客戶渠道策略 關(guān)鍵詞：活動(dòng)、老帶新 與聯(lián)盟商家不定期的開(kāi)展各類型客戶聯(lián)誼活動(dòng)，如酒會(huì)、音樂(lè)會(huì)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。 小區(qū)大門和樣板示范區(qū)處，也必須設(shè)置形象保安和保潔，充分體現(xiàn)本案物業(yè)管理公司的專業(yè)性和細(xì)致入微的服務(wù)，讓客戶充分感受到購(gòu)買本案物業(yè)所能體現(xiàn)出的私屬圈層和尊崇感、地位感。 本案的新銷售中心必須給人以豪華、大氣、高貴的感覺(jué) 破局 銷售展示策略 內(nèi)部景觀及物業(yè)大堂 對(duì)現(xiàn)有的一期社區(qū)內(nèi)部景觀進(jìn)行重新打造，并將項(xiàng)目二期美麗星辰景觀提前打造出來(lái)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)物料擺放雜亂，談判桌完全擋住戶型模型。 第二部分 省己 省己 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 領(lǐng)秀邊城位于秀山縣南部新城 319國(guó)道邊，毗鄰秀山的母親河 — 梅江河。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 黔龍陽(yáng)光大院 社區(qū)規(guī)模：秀山主城 20萬(wàn)方超大園林景觀社區(qū) 社區(qū)配套： 50000平方米超大景觀綠地、 1個(gè)景觀游泳池、 1個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)、 2個(gè)籃球場(chǎng)、 4個(gè)羽毛球場(chǎng)、 8個(gè)乒乓球場(chǎng)地、 2022平方米泛商務(wù)休閑會(huì)所、健身房、咖啡廳、商務(wù)中心、幼兒園等完善內(nèi)部配套。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)具有布局合理、面積適中、總價(jià)偏低的優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)歡迎程度較高。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 五岳廣場(chǎng) 規(guī)劃業(yè)態(tài)：城市綜合體 住宅面積段： 二房 約 98平方米 三房 110140平方米 工程進(jìn)度：部分樓棟樁基階段 銷售均價(jià)： 2280元 /平方米 銷售進(jìn)度：目前正在接收認(rèn)購(gòu)，預(yù)計(jì) 2022年 6月開(kāi)盤 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：秀山首個(gè)大型城市綜合體，目前已確定有新世紀(jì)百貨、酒店、電影院、巴蜀幼兒園等進(jìn)駐。受拆遷問(wèn)題影響，后期規(guī)劃面臨修改，部分景觀和樓棟無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)，客戶對(duì)項(xiàng)目信心有所不足。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 中央麗都 規(guī)劃業(yè)態(tài)：商住綜合體 住宅面積段： 二房 三房 工程進(jìn)度：有 3棟已交房。也使得秀山房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到 11848元和 3102元，同比上年增長(zhǎng) %、 %。全縣幅員面積2463平方公里?，F(xiàn)轄 32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口 63萬(wàn)，聚居著以土家、苗為主的17個(gè)少數(shù)民族，占全縣人口的 52%以上。（數(shù)據(jù)來(lái)源： 《 秀山縣 2022年政府工作報(bào)告 》 ） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，人民收入水平進(jìn)一步提高 明勢(shì) 秀山房地產(chǎn)項(xiàng)目一覽 秀山房地產(chǎn)項(xiàng)目一覽 項(xiàng)目名稱 開(kāi)發(fā)企業(yè) 項(xiàng)目地址 項(xiàng)目總規(guī)模 2022年新開(kāi)工面積 拆遷安置小區(qū) A、 B區(qū) 秀山城建開(kāi)發(fā)公司 渝秀大道西段 83838 83838 秀山防洪綜合整治工程一期 長(zhǎng)興卡發(fā)公司 渝秀大道西段 27900 27900 渝東南物流交易市場(chǎng) 秀山城建開(kāi)發(fā)公司 渝秀大道西段 120220 120220 廣電苑 秀山騰達(dá)開(kāi)發(fā)公司 朝陽(yáng)路 17000 17000 邊城秀苑 恒諾開(kāi)發(fā)公司 勾皮居委會(huì) 45000 45000 五岳廣場(chǎng) 秀山五岳開(kāi)發(fā)公司 站前大道七號(hào)地塊 174800 174800 領(lǐng)秀邊城 榮新集團(tuán) 鳳棲居委會(huì) 265000 265000 金山景苑 重慶國(guó)平物業(yè)開(kāi)發(fā)公司 鳳翔路 26670 26670 宜欣宜景苑 秀山國(guó)興公司 丹鳳路北側(cè) 52776 52776 廉租住房項(xiàng)目 秀山國(guó)興公司 丹鳳路北側(cè) 29012 29012 黔龍眼光大院 重慶黔龍集團(tuán) 朝陽(yáng)路北側(cè) 206000 80000 宜居興源人家 秀山宜居房產(chǎn) 站前新區(qū) 26112 26112 留金國(guó)際 重慶博恒房產(chǎn) 站前新區(qū) 100000 30000 時(shí)代帝都 重慶騰達(dá)房產(chǎn) 鳳翔路 45500 45500 博宇花園二期 秀山博宇實(shí)業(yè) 東風(fēng)路 26000 26000 站前私房 —— 站前新區(qū) 20220 14000 鳳棲路私房 站前新區(qū) 10000 7200 東大街私房 東大街 5000 5000 朝陽(yáng)路私房 朝陽(yáng)路 10000 6000 匯豪項(xiàng)目 十字街 — — 合計(jì) 1290608 1081808 明勢(shì) 秀山房地產(chǎn)市場(chǎng)概述 秀山當(dāng)前在開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目有 14個(gè)，主要集中在花燈廣場(chǎng)附近（渝東南交易市場(chǎng)、名都廣場(chǎng)、中央麗都、鼎泰中央豪庭）和政府新行政中心附近（留金國(guó)際、五岳廣場(chǎng)、宜欣宜景苑、宜居興源人家、黔龍陽(yáng)光大院、廣電苑等）。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 名都廣場(chǎng) 規(guī)劃業(yè)態(tài)：商住綜合體 住宅面積段： 二房 三房 四房 工程進(jìn)度：已封頂，商業(yè)已有大華百貨、超市、工商銀行、數(shù)碼城等進(jìn)駐。其余部分遭遇拆遷問(wèn)題，目前正在修改規(guī)劃。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 鼎泰中央豪庭 規(guī)劃業(yè)態(tài)：商住綜合體 住宅面積段： 二房 三房 工程進(jìn)度：地面 2層 銷售均價(jià)： 2180元 /平方米 銷售進(jìn)度：目前正在接收認(rèn)購(gòu)，預(yù)計(jì) 2022年 6月開(kāi)盤 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：地段是項(xiàng)目目前最大的優(yōu)勢(shì)。有商場(chǎng)、超市、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等，配套十分完善。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 宜欣宜景苑 規(guī)劃業(yè)態(tài)：居住小區(qū) 住宅面積段： 一房 二房 三房 工程進(jìn)度：一期全面封頂，二期樁基階段 銷售價(jià)格：多層 1988元起 銷售進(jìn)度：項(xiàng)目一期銷售接近尾聲，二期正在接受認(rèn)購(gòu) 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：臨近新行政中心廣場(chǎng)、物流園區(qū)，周邊配套較為完善。 社區(qū)景觀：全景南亞馬爾代夫風(fēng)情水景園林社區(qū) 賣場(chǎng)設(shè)置：花燈廣場(chǎng)設(shè)形象展示賣場(chǎng)，項(xiàng)目本身設(shè)置銷售中心 物業(yè)管理：人性化、智能化物業(yè)管理。項(xiàng)目總占地 400余畝，總建筑面積 38萬(wàn)余方