082-23金花轉(zhuǎn)移因子策劃案-wenkub
2023-02-02 03:37:10 本頁面
【正文】 40%45%50%綜合 上海 北京 廣州 成都很多比較多一般 較少很少專業(yè)人士影響轉(zhuǎn)移因子使用的因素 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%綜合 上海 北京 廣州 成都療效無副作用價格合適病人要求專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 14 上海梅高 專業(yè)人士對轉(zhuǎn)移因子口服液能否作為日常保健品的認(rèn)識 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%可以 不可以 不確定專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 15 上海梅高 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 金花轉(zhuǎn)移因子作為藥品的利與弊 利益： 動態(tài)調(diào)節(jié)免疫的生化藥品 無需忍受針痛的口服劑 輔助多種疾病治療 機會： 口服劑型的無疼痛感 學(xué)術(shù)權(quán)威、四軍大、首都兒研 所的專家支持 障礙： 價格相對較高，難進公費治療 不顯效，不具備明顯的主治功能， 大部分醫(yī)生較少選擇使用 醫(yī)生對口服液認(rèn)知不夠 威脅： 競爭對手價低，且被接受度高。 5 上海梅高 未來前景看好的三類保健食品 中國特色產(chǎn)品 ?傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù) ?天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié) 功能因子明確的 第三代產(chǎn)品 常見病、多發(fā)病 預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品 保健品發(fā)展趨勢 6 上海梅高 ?重要觀點 發(fā)現(xiàn)一：消費需求 消費者最常在身體不適時或分季節(jié)服用保健品，增強體質(zhì)成為第一需求。 引言 一個全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場占位？ 2 上海梅高 保健品市場綜述 ?重大發(fā)現(xiàn)一： 消費者對保健品概念混淆，同時具有強烈的保健需求 消費者概念中的“保健品” 傳統(tǒng)補藥：人參、鹿茸、西洋參等 傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等 食品：雞精、魚油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等 合成功能性保健品：昂立一號、鹽水瓶、中華多寶等 藥：百消丹、施爾康等 重大發(fā)現(xiàn)二： 保健品市場容量大（ 300億元 /98年），未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮? 重大發(fā)現(xiàn)三： 1267個保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占 %, 市場的免疫保健需求大， 98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。 保健品市場？ ? 相對政策較寬松。金花轉(zhuǎn)移因子’ 99行銷策劃案 客戶：金花企業(yè)（集團）股份有限公司 提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日期： 1998年 12月 1 上海梅高 藥品市場？ ? 要求產(chǎn)品療效顯著且價格低 ，醫(yī)生信任才向消費者推薦 。 ? 消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。 3 上海梅高 020040060080010001200功能產(chǎn)品 營養(yǎng)補充劑 進口產(chǎn)品?1267個保健食品中，功能性產(chǎn)品最多，是市場主潮流。 發(fā)現(xiàn)二：消費觀念 消費者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強體質(zhì)和提高健康水平。 處方市場的特質(zhì)，造成轉(zhuǎn)移因 子已較少使用 99年將采用的藥品管理政策， 使處方市場操作難度更大。 消費者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 結(jié)論思考： 19 上海梅高 ?行銷目標(biāo) 目標(biāo)一： 構(gòu)建一個五年以上的可持續(xù)成長的產(chǎn)品品牌，一年中可以由區(qū)域性市場向全國市場推進。 目標(biāo)論證 20 上海梅高 目標(biāo)假設(shè) 1： ？ 3億 /年 →1% 的占有率（ 3億 /300億） → 前 20名的全國品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬元廣告費用 → 全國平均 %的市場占有率。 目標(biāo)論證 21 上海梅高 ?目標(biāo)一： 建構(gòu)一個知名品牌，并以此品牌帶動金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強自信。 ? 劑量： 考慮藥性，建議仍使用 6*10ml規(guī)格 28 上海梅高 品牌策略 29 上海梅高 ?價格策略 策略建議：建議產(chǎn)品價格適當(dāng)下調(diào)，零售價以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 扣率回報：制定統(tǒng)一的出廠價格和回款計劃。 ? 針對產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標(biāo)對象，以
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