mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭-wenkub
2023-02-01 16:23:03 本頁面
【正文】 快；Competition 競爭越來越激烈；Customer 顧客越來越挑剔。營銷戰(zhàn)略競爭營銷的三個層面 戰(zhàn)略營銷，整體市場企劃； 銷售管理，區(qū)域市場推廣； 業(yè)務(wù)推銷，顧客說服成交。中國企業(yè)的營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變：營銷職能導(dǎo)向；營銷組合導(dǎo)向；營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向。企業(yè)資源 營銷能力(recourse ) 企業(yè)環(huán)境 營銷環(huán)境 (environment) 戰(zhàn)略企業(yè)價值觀 營銷價值 (value)員工滿意股東滿意顧客滿意營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的運營達(dá)到：營銷戰(zhàn)略環(huán) 境內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知行動競爭壓力計劃反應(yīng)顧客驅(qū)動力認(rèn)知行動企業(yè)生存發(fā)展?fàn)I銷的三個動力：１、 宏觀相關(guān) PEST分析（威脅、機(jī)會） Politics 政治推力 Economy 經(jīng)濟(jì)推力 Society 社會推力 Technology 技術(shù)推力 行業(yè)市場吸引力分析（威脅、機(jī)會）結(jié)構(gòu)性創(chuàng)利能力競 爭 者企 業(yè)替代者顧客議價格能力供應(yīng)商議 價能力潛在進(jìn)入者指標(biāo)：F行業(yè)市場： 市場總量 市場增長率 市場和產(chǎn)品生命周期F行業(yè)內(nèi)競爭： １、競爭程度 ２、競爭者集中程度F進(jìn)入與替代 １、進(jìn)入成本 ２、進(jìn)入障礙 ３、替代威脅F增值鏈變革 １、 通路可接近性 ２、 終端顧客接近性 ３、 顧客革新 ４、 需求的穩(wěn)定性 ５、 需求周期 ６、 價格敏感性 ７、 供應(yīng)商議價ＳＢＵ營銷能力分析１、 企業(yè)營銷資源審計（強(qiáng)項、弱項）（ 1）、生產(chǎn)技術(shù)與工藝水平。ＳＢＵ行業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素 成本、價格優(yōu)勢； 差異化、專業(yè)優(yōu)勢； 創(chuàng)新速度、市場領(lǐng)先優(yōu)勢； 營銷溝通優(yōu)勢。競爭能力提升適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織通過 “ 學(xué)習(xí)定位 ” 和 “ 促進(jìn)因素 ” 達(dá)到：（ 1）、組織知識獲得（ 2）、組織知識共享（ 3）、組織知識利用。理解各種促銷形式之間的區(qū)別 者購買你的產(chǎn)品，提升銷量。關(guān)： （ 2）、產(chǎn)品的顯示因素促銷產(chǎn)生對顧客的吸引，包括：C：包裝設(shè)計：形狀、色彩
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