市場營銷戰(zhàn)略中的競爭戰(zhàn)略研討-wenkub
2023-04-17 06:55:20 本頁面
【正文】 何企業(yè)都能進入，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)通常會試圖阻擋潛在競爭者進入本產(chǎn)業(yè) ? 對于一個產(chǎn)業(yè)來講，進入威脅的大小取決于進入壁壘和對現(xiàn)有企業(yè)的報復(fù)的預(yù)期。 ? 產(chǎn)品集中化 ? 地域集中化 ? 顧客集中化 ? 利基 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 被追求的競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系 行業(yè)內(nèi)的五種力量 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 進入障礙 具有殺價能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M入 培養(yǎng)顧客忠誠度以挫傷潛在進入者的信心 通過集中戰(zhàn)略建立核心能阻潛在對手的進入 買方議價能力 具備向大買家出更低價的能力 出更多因選擇范圍小而削弱大買家的談判能力 因為沒有選擇能力使大買家喪失談判能力
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