市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討-wenkub
2023-04-17 06:55:20 本頁(yè)面
【正文】 何企業(yè)都能進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)通常會(huì)試圖阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本產(chǎn)業(yè) ? 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘和對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)的預(yù)期。 ? 產(chǎn)品集中化 ? 地域集中化 ? 顧客集中化 ? 利基 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 市場(chǎng)目標(biāo) 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場(chǎng) 被追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系 行業(yè)內(nèi)的五種力量 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 進(jìn)入障礙 具有殺價(jià)能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心 通過(guò)集中戰(zhàn)略建立核心能阻潛在對(duì)手的進(jìn)入 買方議價(jià)能力 具備向大買家出更低價(jià)的能力 出更多因選擇范圍小而削弱大買家的談判能力 因?yàn)闆](méi)有選擇能力使大買家喪失談判能力
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