tcl空調(diào)xxxx新冷年推廣計(jì)劃(演講版)-wenkub
2023-02-01 15:06:41 本頁面
【正文】 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ~8月 冷年開始 黃金周 雙節(jié)促銷 黃金周 旺季銷售行業(yè)軟文 造勢(shì)期 升溫期 深化期 擴(kuò)散期公關(guān)事件以亞運(yùn)為主綫：歡樂家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（網(wǎng)絡(luò)推廣） 重點(diǎn)城市：借用 CBA開展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N節(jié)點(diǎn)促銷新居新婚：讓開始成爲(wèi)永恒， TCL鈦金長(zhǎng)效節(jié)能，持久精彩“愛運(yùn)動(dòng)，愛精彩 ”TCL鈦金暢呼吸終端互動(dòng)促銷社區(qū)推廣城市版農(nóng)村版終端建設(shè)新冷年上市物料包裝 雙節(jié)促銷補(bǔ)充物料 旺季促銷的終端物料更新選擇重點(diǎn)城市：新居入夥推廣 選擇重點(diǎn)城市：聯(lián)合社區(qū)開展快樂家庭日促銷活動(dòng)ＷＥＢ２．０網(wǎng)站建設(shè)模型視頻＋互動(dòng)＋網(wǎng)上銷售＋數(shù)據(jù)庫行銷① 歡樂家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)? 目的：吸引顧客到終端，開闢網(wǎng)絡(luò)新戰(zhàn)場(chǎng)? 手段：網(wǎng)絡(luò)推廣 +網(wǎng)站建設(shè) +終端互動(dòng)? 內(nèi)容：上傳家庭趣味運(yùn)動(dòng)視頻，贏亞運(yùn)家庭入場(chǎng)券? 方式：– 徵集：內(nèi)部直郵徵集；網(wǎng)絡(luò)徵集；終端互動(dòng)徵集（單張＋電視）；– 參與：網(wǎng)上上傳，自行拉票，網(wǎng)上評(píng)選– 實(shí)施：? 到終端領(lǐng)取幸運(yùn)號(hào)，會(huì)前進(jìn)行抽獎(jiǎng)? 集中換領(lǐng)門票? 網(wǎng)上購機(jī)，即刻抽獎(jiǎng)? 效果：吸引大量的人流到終端，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò) 新銷售公關(guān)事件詳盡方案正在擬定之中② ＴＣＬ鈦金空調(diào)，來真的，為主場(chǎng)加油－－ 借用 CBA開展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N? 時(shí)間：ＣＢＡ賽事的后半段（２～５月）? 地點(diǎn)：廣東、上海、浙江、山東、江蘇、北京? 內(nèi)容：在主場(chǎng)開賽前兩周，開展銷售競(jìng)賽，促銷活動(dòng)，激勵(lì)到現(xiàn)場(chǎng)加油? 方式：– 徵集：內(nèi)部下發(fā)通知；更新局部終端；利用網(wǎng)站推廣；聯(lián)合ＣＢＡ資源；– 參與：銷售前三的門店；只要預(yù)定可參與抽獎(jiǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購買必有獎(jiǎng)勵(lì)– 實(shí)施：? 組隊(duì)出發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)觀禮，邀請(qǐng)媒體，擴(kuò)大影響? 效果：利於地方情結(jié)，實(shí)施雙向促銷（渠道及終端），擴(kuò)大事件影響公關(guān)事件讓開始成爲(wèi)永恒， TCL鈦金長(zhǎng)效節(jié)能，持久精彩－－－－ＴＣＬ空調(diào)新居新婚促銷? 目的： 利用新居新婚的時(shí)節(jié)，細(xì)分市場(chǎng)，淡季旺做，深化鈦金 “ 持久節(jié)能 ” 的概念認(rèn)知? 時(shí)間：１０～１月? 策略：近距離銷售，利用時(shí)節(jié)和寓意來深化鈦金概念，促進(jìn)銷售達(dá)成? 方式：– 終端宣傳更新– 買空調(diào)送祝福（聯(lián)合周大福，抽獎(jiǎng)送戴比斯鑽戒）? 效果：關(guān)鍵時(shí)節(jié)，聚焦資源，做好局部市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)事件社區(qū)推廣 配合：選擇重點(diǎn)城市，開展新居入夥推廣的社區(qū)推廣? 目的：在主體事件的互動(dòng)影響下，強(qiáng)化終端的直接銷售? 手段：– 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量肺活量，肺活量達(dá)到男 ；女 （人力正常值，同時(shí)設(shè)為促銷正常值）– 每超過１Ｌ贈(zèng)送１００元（設(shè)最高贈(zèng)送額）社區(qū)推廣 配合：選擇重點(diǎn)城市：聯(lián)合社區(qū)開展快樂家庭日促銷活動(dòng)① 歡樂家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（全國(guó)）公關(guān)事件“ 愛運(yùn)動(dòng)，愛精彩 ” TCL鈦金 “ 暢呼吸 ” 終端互動(dòng)促銷② ＴＣＬ鈦金空調(diào)，來真的，為主場(chǎng)加油－－ 借用 CBA開展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N節(jié)點(diǎn)事件（城市版）? 目的：強(qiáng)化終端的人氣和互動(dòng)性? 手段：– 投籃競(jìng)賽獲贈(zèng)禮品配合終端的直接買贈(zèng)– 拿到ＴＣＬ鈦金籃球，即可免費(fèi)投籃– 促銷期間月冠軍，獲贈(zèng)ＴＣＬ空調(diào)１臺(tái)? 備註：設(shè)備採用租賃，產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)和租賃費(fèi)可通過遊戲彌補(bǔ)部分“ 愛運(yùn)動(dòng)，愛精彩 ” TCL鈦金 “ 暢呼吸 ” 終端互動(dòng)促銷節(jié)點(diǎn)事件（農(nóng)村版／重點(diǎn)城市版）② ＴＣＬ鈦金空調(diào)，來真的，為主場(chǎng)加油－－ 借用 CBA開展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N公關(guān)事件?開展活動(dòng)的重點(diǎn)城市可租用卡車，採用同樣的活動(dòng)形式，激活現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。?從技術(shù)支持的角度來看，第二篇的設(shè)計(jì)會(huì)更符合ＴＣＬ鈦金空調(diào)傳播的需要?jiǎng)?chuàng)意概念策略概念：鈦金暢呼吸 節(jié)能更長(zhǎng)效創(chuàng)
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