tcl空調(diào)xxxx新冷年推廣計劃(演講版)(存儲版)
【正文】 增長，支撐三綫品牌反彈的力度變得更強? 與第一陣營保持持續(xù)增量的同時， 第三陣營增長趨勢的特徵也越來越明顯3 競爭：受政策因素的影響，以及主流品牌的牽引，節(jié)能必將成爲新冷年市場主要的訴求趨勢? 格力堅持專業(yè)製冷的方向，用 GMatrik直流變頻技術(shù)推出 15HZ的概念搶佔了在技術(shù)上的制高點。３、終端系統(tǒng)的包裝－－－－消費者引導(dǎo)系統(tǒng)地貼：活化技術(shù)演示吊旗：建立形象概念產(chǎn)品形象展示系統(tǒng)機頂臺牌：強化形象概念產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（１）室內(nèi)機機身貼：強化技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 2）室外機機身貼：強化技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 3）特殊樣機展示系列機身貼附註：採用彈性 PVC模片，通過對比的方式來強化鈦金空調(diào)長效的特徵產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 4）柜機展示柜機機身貼：概念形象展示產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 4）柜機展示柜機機身貼：買點提示產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 5）技術(shù)演示物料終端整體展示效果主力產(chǎn)品的形象墻設(shè)計：進行集群技術(shù)的演示終端主體以紅金爲主，核心區(qū)域強調(diào)呼吸的順暢，所以用綠色作爲視覺點綴。 新行動的策略思考：用事件吸引顧客，用終端留住顧客，用社區(qū)擴大顧客，用促銷抓住顧客8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ~8月 冷年開始 黃金周 雙節(jié)促銷 黃金周 旺季銷售行業(yè)軟文 造勢期 升溫期 深化期 擴散期公關(guān)事件以亞運為主綫：歡樂家庭，精彩亞運 TCL鈦金家庭運動會（網(wǎng)絡(luò)推廣） 重點城市：借用 CBA開展當?shù)爻鞘械氖录黉N節(jié)點促銷新居新婚：讓開始成爲永恒， TCL鈦金長效節(jié)能，持久精彩“愛運動，愛精彩 ”TCL鈦金暢呼吸終端互動促銷社區(qū)推廣城市版農(nóng)村版終端建設(shè)新冷年上市物料包裝 雙節(jié)促銷補充物料 旺季促銷的終端物料更新選擇重點城市：新居入夥推廣 選擇重點城市：聯(lián)合社區(qū)開展快樂家庭日促銷活動ＷＥＢ２．０網(wǎng)站建設(shè)模型視頻＋互動＋網(wǎng)上銷售＋數(shù)據(jù)庫行銷① 歡樂家庭，精彩亞運 TCL鈦金家庭運動會? 目的：吸引顧客到終端，開闢網(wǎng)絡(luò)新戰(zhàn)場? 手段：網(wǎng)絡(luò)推廣 +網(wǎng)站建設(shè) +終端互動? 內(nèi)容：上傳家庭趣味運動視頻，贏亞運家庭入場券? 方式：– 徵集：內(nèi)部直郵徵集；網(wǎng)絡(luò)徵集；終端互動徵集（單張＋電視）；– 參與：網(wǎng)上上傳，自行拉票，網(wǎng)上評選– 實施：? 到終端領(lǐng)取幸運號，會前進行抽獎? 集中換領(lǐng)門票? 網(wǎng)上購機，即刻抽獎? 效果：吸引大量的人流到終端，促進網(wǎng)絡(luò) 新銷售公關(guān)事件詳盡方案正在擬定之中② ＴＣＬ鈦金空調(diào)，來真的，為主場加油－－ 借用 CBA開展當?shù)爻鞘械氖录黉N? 時間：ＣＢＡ賽事的后半段（２～５月）? 地點：廣東、上海、浙江、山東、江蘇、北京? 內(nèi)容：在主場開賽前兩周，開展銷售競賽，促銷活動，激勵到現(xiàn)場加油? 方式：– 徵集：內(nèi)部下發(fā)通知；更新局部終端；利用網(wǎng)站推廣；聯(lián)合ＣＢＡ資源；– 參與：銷售前三的門店；只要預(yù)定可參與抽獎；現(xiàn)場購買必有獎勵– 實施：? 組隊出發(fā)，現(xiàn)場觀禮，邀請媒體，擴大影響? 效果：利於地方情結(jié)，實施雙向促銷（渠道及終端），擴大事件影響公關(guān)事件讓開始成爲永恒， TCL鈦金長效節(jié)能，持久精彩－－－－ＴＣＬ空調(diào)新居新婚促銷? 目的： 利用新居新婚的時節(jié)，細分市場，淡季旺做，深化鈦金 “ 持久節(jié)能 ” 的概念認知? 時間：１０～１月? 策略：近距離銷售，利用時節(jié)和寓意來深化鈦金概念，促進銷售達成? 方式：– 終端宣傳更新– 買空調(diào)送祝福（聯(lián)合周大福，抽獎送戴比斯鑽戒）? 效果：關(guān)鍵時節(jié)，聚焦資源，做好局部市場節(jié)點事件社區(qū)推廣 配合：選擇重點城市，開展新居入夥推廣的社區(qū)推廣? 目的：在主體事件的互動影響下，強化終端的直接銷
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