tcl空調(diào)xxxx新冷年推廣計(jì)劃(演講版)(存儲(chǔ)版)
【正文】 增長(zhǎng)，支撐三綫品牌反彈的力度變得更強(qiáng)? 與第一陣營(yíng)保持持續(xù)增量的同時(shí)， 第三陣營(yíng)增長(zhǎng)趨勢(shì)的特徵也越來(lái)越明顯3 競(jìng)爭(zhēng)：受政策因素的影響，以及主流品牌的牽引，節(jié)能必將成爲(wèi)新冷年市場(chǎng)主要的訴求趨勢(shì)? 格力堅(jiān)持專業(yè)製冷的方向，用 GMatrik直流變頻技術(shù)推出 15HZ的概念搶佔(zhàn)了在技術(shù)上的制高點(diǎn)。３、終端系統(tǒng)的包裝－－－－消費(fèi)者引導(dǎo)系統(tǒng)地貼：活化技術(shù)演示吊旗：建立形象概念產(chǎn)品形象展示系統(tǒng)機(jī)頂臺(tái)牌：強(qiáng)化形象概念產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（１）室內(nèi)機(jī)機(jī)身貼：強(qiáng)化技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 2）室外機(jī)機(jī)身貼：強(qiáng)化技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 3）特殊樣機(jī)展示系列機(jī)身貼附註：採(cǎi)用彈性 PVC模片，通過(guò)對(duì)比的方式來(lái)強(qiáng)化鈦金空調(diào)長(zhǎng)效的特徵產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 4）柜機(jī)展示柜機(jī)機(jī)身貼：概念形象展示產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 4）柜機(jī)展示柜機(jī)機(jī)身貼：買點(diǎn)提示產(chǎn)品技術(shù)展示系統(tǒng)（ 5）技術(shù)演示物料終端整體展示效果主力產(chǎn)品的形象墻設(shè)計(jì)：進(jìn)行集群技術(shù)的演示終端主體以紅金爲(wèi)主，核心區(qū)域強(qiáng)調(diào)呼吸的順暢，所以用綠色作爲(wèi)視覺(jué)點(diǎn)綴。 新行動(dòng)的策略思考：用事件吸引顧客，用終端留住顧客，用社區(qū)擴(kuò)大顧客，用促銷抓住顧客8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ~8月 冷年開(kāi)始 黃金周 雙節(jié)促銷 黃金周 旺季銷售行業(yè)軟文 造勢(shì)期 升溫期 深化期 擴(kuò)散期公關(guān)事件以亞運(yùn)為主綫：歡樂(lè)家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（網(wǎng)絡(luò)推廣） 重點(diǎn)城市：借用 CBA開(kāi)展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N節(jié)點(diǎn)促銷新居新婚：讓開(kāi)始成爲(wèi)永恒， TCL鈦金長(zhǎng)效節(jié)能，持久精彩“愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)精彩 ”TCL鈦金暢呼吸終端互動(dòng)促銷社區(qū)推廣城市版農(nóng)村版終端建設(shè)新冷年上市物料包裝 雙節(jié)促銷補(bǔ)充物料 旺季促銷的終端物料更新選擇重點(diǎn)城市：新居入夥推廣 選擇重點(diǎn)城市：聯(lián)合社區(qū)開(kāi)展快樂(lè)家庭日促銷活動(dòng)ＷＥＢ２．０網(wǎng)站建設(shè)模型視頻＋互動(dòng)＋網(wǎng)上銷售＋數(shù)據(jù)庫(kù)行銷① 歡樂(lè)家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)? 目的：吸引顧客到終端，開(kāi)闢網(wǎng)絡(luò)新戰(zhàn)場(chǎng)? 手段：網(wǎng)絡(luò)推廣 +網(wǎng)站建設(shè) +終端互動(dòng)? 內(nèi)容：上傳家庭趣味運(yùn)動(dòng)視頻，贏亞運(yùn)家庭入場(chǎng)券? 方式：– 徵集：內(nèi)部直郵徵集；網(wǎng)絡(luò)徵集；終端互動(dòng)徵集（單張＋電視）；– 參與：網(wǎng)上上傳，自行拉票，網(wǎng)上評(píng)選– 實(shí)施：? 到終端領(lǐng)取幸運(yùn)號(hào)，會(huì)前進(jìn)行抽獎(jiǎng)? 集中換領(lǐng)門(mén)票? 網(wǎng)上購(gòu)機(jī)，即刻抽獎(jiǎng)? 效果：吸引大量的人流到終端，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò) 新銷售公關(guān)事件詳盡方案正在擬定之中② ＴＣＬ鈦金空調(diào)，來(lái)真的，為主場(chǎng)加油－－ 借用 CBA開(kāi)展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N? 時(shí)間：ＣＢＡ賽事的后半段（２～５月）? 地點(diǎn)：廣東、上海、浙江、山東、江蘇、北京? 內(nèi)容：在主場(chǎng)開(kāi)賽前兩周，開(kāi)展銷售競(jìng)賽，促銷活動(dòng)，激勵(lì)到現(xiàn)場(chǎng)加油? 方式：– 徵集：內(nèi)部下發(fā)通知；更新局部終端；利用網(wǎng)站推廣；聯(lián)合ＣＢＡ資源；– 參與：銷售前三的門(mén)店；只要預(yù)定可參與抽獎(jiǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買必有獎(jiǎng)勵(lì)– 實(shí)施：? 組隊(duì)出發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)觀禮，邀請(qǐng)媒體，擴(kuò)大影響? 效果：利於地方情結(jié)，實(shí)施雙向促銷（渠道及終端），擴(kuò)大事件影響公關(guān)事件讓開(kāi)始成爲(wèi)永恒， TCL鈦金長(zhǎng)效節(jié)能，持久精彩－－－－ＴＣＬ空調(diào)新居新婚促銷? 目的： 利用新居新婚的時(shí)節(jié)，細(xì)分市場(chǎng)，淡季旺做，深化鈦金 “ 持久節(jié)能 ” 的概念認(rèn)知? 時(shí)間：１０～１月? 策略：近距離銷售，利用時(shí)節(jié)和寓意來(lái)深化鈦金概念，促進(jìn)銷售達(dá)成? 方式：– 終端宣傳更新– 買空調(diào)送祝福（聯(lián)合周大福，抽獎(jiǎng)送戴比斯鑽戒）? 效果：關(guān)鍵時(shí)節(jié)，聚焦資源，做好局部市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)事件社區(qū)推廣 配合：選擇重點(diǎn)城市，開(kāi)展新居入夥推廣的社區(qū)推廣? 目的：在主體事件的互動(dòng)影響下，強(qiáng)化終端的直接銷
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