【正文】 差異解決鈦金空調(diào)可感可知的問(wèn)題： 堅(jiān)持? 建立 TCL空調(diào)固定的品牌承諾? 競(jìng)品品牌承諾參考：? 格力：好空調(diào)，格力造? 美的：創(chuàng)新科技，美的空調(diào)? 華凌：耐用之道，華凌空調(diào)? 海信：海信空調(diào)，變頻專家? 格蘭仕：光波空調(diào)，格蘭仕? 奧克斯：空調(diào)要象奧克斯? 志高：世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造共性：品牌提及 +利益承諾 /獨(dú)有技術(shù)“鈦金節(jié)能 TCL空調(diào) ”解決鈦金空調(diào)可感可知的問(wèn)題： 聚焦持久滅菌自清潔節(jié)能長(zhǎng)效節(jié)能在訴求上， 聚焦 在長(zhǎng)效節(jié)能的利益訴求上使用持久，沒(méi)負(fù)擔(dān)雙核鈦金，更順暢解決鈦金空調(diào)可感可知的問(wèn)題： 差異? 如何去建立節(jié)能差異化的認(rèn)知？? 從結(jié)果上來(lái)講對(duì)於消費(fèi)者是很難建立差異的– 因爲(wèi)能效標(biāo)識(shí)是固定化的? 所以節(jié)能上的差異， 往往是造成節(jié)能的技術(shù)差異呼吸順暢，所以能夠節(jié)能持久解決鈦金空調(diào)可感可知的問(wèn)題： 細(xì)分? 如何是鈦金空調(diào)的節(jié)能技術(shù)變得既有獨(dú)特性，也有可信度？? 節(jié)能是一種系統(tǒng)，壓縮機(jī)並不是節(jié)能的唯一方式。TCL空調(diào)新冷年的推廣策略繼 往 開(kāi) 來(lái)，借 勢(shì) 而 行① 一個(gè)堅(jiān)持： 堅(jiān)持鈦金技術(shù)的推廣② 解決鈦金推廣中可感可信的問(wèn)題③ 一個(gè)基礎(chǔ)： 市場(chǎng)節(jié)能趨勢(shì)的基礎(chǔ)④ 一個(gè)基礎(chǔ)： 集團(tuán)在亞運(yùn)和男籃資源大量投入必將能抓住新冷年的新機(jī)遇，必將能形成 TCL空調(diào)在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)反彈。主視覺(jué)之二用於部分雜誌廣告的補(bǔ)充，及對(duì)終端視覺(jué)的活化補(bǔ)充。2023年中國(guó)消費(fèi)者空調(diào)品牌預(yù)購(gòu)度統(tǒng)計(jì)樣本量： 42， 791來(lái)源： DCCI2023中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查 DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心2023年中國(guó)消費(fèi)者空調(diào)品牌擁有度統(tǒng)計(jì)2 趨勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，支撐三綫品牌反彈的力度變得更強(qiáng)? 與第一陣營(yíng)保持持續(xù)增量的同時(shí)， 第三陣營(yíng)增長(zhǎng)趨勢(shì)的特徵也越來(lái)越明顯3 競(jìng)爭(zhēng)：受政策因素的影響，以及主流品牌的牽引，節(jié)能必將成爲(wèi)新冷年市場(chǎng)主要的訴求趨勢(shì)? 格力堅(jiān)持專業(yè)製冷的方向，用 GMatrik直流變頻技術(shù)推出 15HZ的概念搶佔(zhàn)了在技術(shù)上的制高點(diǎn)。 新行動(dòng)的策略思考：用事件吸引顧客，用終端留住顧客，用社區(qū)擴(kuò)大顧客，用促銷抓住顧客8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ~8月 冷年開(kāi)始 黃金周 雙節(jié)促銷 黃金周 旺季銷售行業(yè)軟文 造勢(shì)期 升溫期 深化期 擴(kuò)散期公關(guān)事件以亞運(yùn)為主綫：歡樂(lè)家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（網(wǎng)絡(luò)推廣） 重點(diǎn)城市：借用 CBA開(kāi)展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N節(jié)點(diǎn)促銷新居新婚：讓開(kāi)始成爲(wèi)永恒， TCL鈦金長(zhǎng)效節(jié)能，持久精彩“愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)精彩 ”TCL鈦金暢呼吸終端互動(dòng)促銷社區(qū)推廣城市版農(nóng)村版終端建設(shè)新冷年上市物料包裝 雙節(jié)促銷補(bǔ)充物料 旺季促銷的終端物料更新選擇重點(diǎn)城市：新居入夥推廣 選擇重點(diǎn)城市：聯(lián)合社區(qū)開(kāi)展快樂(lè)家庭日促銷活動(dòng)ＷＥＢ２．０網(wǎng)站建設(shè)模型視頻＋互動(dòng)＋網(wǎng)上銷售＋數(shù)據(jù)庫(kù)行銷① 歡樂(lè)家庭，精彩亞運(yùn) TCL鈦金家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)? 目的：吸引顧客到終端，開(kāi)闢網(wǎng)絡(luò)新戰(zhàn)場(chǎng)? 手段：網(wǎng)絡(luò)推廣 +網(wǎng)站建設(shè) +終端互動(dòng)? 內(nèi)容：上傳家庭趣味運(yùn)動(dòng)視頻，贏亞運(yùn)家庭入場(chǎng)券? 方式：– 徵集：內(nèi)部直郵徵集；網(wǎng)絡(luò)徵集；終端互動(dòng)徵集（單張＋電視）；– 參與：網(wǎng)上上傳，自行拉票，網(wǎng)上評(píng)選– 實(shí)施：? 到終端領(lǐng)取幸運(yùn)號(hào)，會(huì)前進(jìn)行抽獎(jiǎng)? 集中換領(lǐng)門票? 網(wǎng)上購(gòu)機(jī)，即刻抽獎(jiǎng)? 效果：吸引大量的人流到終端，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò) 新銷售公關(guān)事件詳盡方案正在擬定之中② ＴＣＬ鈦金空調(diào)，來(lái)真的，為主場(chǎng)加油－－ 借用 CBA開(kāi)展當(dāng)?shù)爻鞘械氖录黉N? 時(shí)間：ＣＢＡ賽事的后半段（２～５月）? 地點(diǎn)：廣東、上海、浙江、山東、江蘇、