待客銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧專業(yè)培訓(xùn)-wenkub
2023-02-01 03:41:23 本頁面
【正文】 ，而以自己的言語自然地贊美 （ 4）具體地贊美 具體表現(xiàn) “何處 ”、 “如何 ”、 “何種程度 ”的贊美 （ 5）適時地贊美 設(shè)法在說話的段落，適時地加以贊美 （ 6）由衷地贊美 為克服 “害羞的情緒 ”要練習(xí)何種贊美的方法 （ 7）在對話中加入贊美語 在顧客回答問題或做商品說明時，對顧客加以贊美 常用贊美語 ? 女生： 皮膚好白、頭發(fā)好順滑、眼睛好漂亮、氣質(zhì)優(yōu)雅、隨和、親切、溫柔、熱情、性格開朗、愛笑、很時尚、人很漂亮、很有眼光、見解獨(dú)特、笑容很燦爛、聲音很甜、很好聽、身材很好 … ? 男生： 很幽默、性格開朗、健談、很熱心、很會照顧人、體貼、厚道、有男人味、很成熟、發(fā)型很酷、像劉德華、周杰倫等、平易近人 … 開場技巧 技巧二：新的產(chǎn)品 ?新的產(chǎn)品，新到的貨，新的款式 ?語言的功能 ?銷售浪漫 ?構(gòu)圖的大綱 不被允許的愛 ?他們獨(dú)自留在屋子里 ? ?這是一個濕冷、灰暗、風(fēng)雨交加的夜晚 ?這場暴風(fēng)雨來的如此快，每一次雷聲隆隆時，他看她總是一副心驚的模樣 不被允許的愛 ? 她不經(jīng)意的看著房間中的他，她很是欣賞他那副強(qiáng)壯的體格。 開場技巧 技巧 三 ：項(xiàng)目和計畫 哇 !張小姐 ,您真是太幸運(yùn)了 ,我們 店里正好在做促銷 ,現(xiàn)在買是最劃算 的時候了 ! ?展現(xiàn)出項(xiàng)目的價值和喜悅 ?興奮度 開場技巧 技巧四：唯一性 ? 物以稀為貴的效應(yīng) ? 創(chuàng)造唯一性 我們促銷的時間就是這幾天，過了 就沒有優(yōu)惠價格了，所以現(xiàn)在是最劃 算的時候 ?? 不然您得多花好幾百 元，那些錢拿來多買一套衣服多 好 ?? 不斷強(qiáng)調(diào)進(jìn)入潛意識 開場技巧 技巧五：重要誘因 ?售后服務(wù) ,價格便宜 ?每個功能 ,誘因都要畫一個圖 ?不要太過理論 ,簡單明了 ?不要攻擊其它品牌 推廣產(chǎn)品 MJ510120C脈動 MJ510120D脈動 MJ510126A合金裝備 MLT52231Y6 MLT52210O2 MLT52210D3 MJ510126C合金裝備 開場技巧 技巧 六 ：制造熱銷的氣氛 “我們這周隆重推出推廣的貨品，高領(lǐng)和 V領(lǐng)的兩款毛衣，在我們 ○ ○ ○ 廣州的店鋪都賣斷碼，現(xiàn)在只有我們店里有少量存貨，大家快試試，挑好了就別放手，說不定您手上面的這一件就是最后一件了。 ? *提起價格或購買條件的話題。 ? *凝視商品仔細(xì)思考。 02:50:2023:50
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