河北承德御龍瀚府項目營銷策劃報告_67ppt-wenkub
2023-01-31 08:52:35 本頁面
【正文】 戶中 ， 必須以足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢獲得他們的青睞 。 50萬㎡大盤，面臨市場巨大供應(yīng)，成功關(guān)鍵在哪里？ 大盤營銷規(guī)律 形象年 主流年 明星年 價值年 黃金年 營銷主題 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ 階段背景 關(guān)鍵問題 策略關(guān)鍵詞 定義區(qū)域，建立市場影響力 （ ） 營銷策略 形象未樹立 首期銷售，現(xiàn)金流和成功銷售是第一目標(biāo) 快速成交、現(xiàn)金流為王 節(jié)點(diǎn)刺激，保持持續(xù)競爭力 及產(chǎn)品概念 首期銷售成功，進(jìn)入后續(xù)階段，審美疲勞 項目營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷 贏得價值回報、大盤力兌現(xiàn)價值 依據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場環(huán)境決策 企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動 ?大盤“震撼點(diǎn)”效應(yīng) ?強(qiáng)勢推廣、特色概念深入人心 ?通過官方聲音、社會公信力引導(dǎo)主流市場輿論 ?影響力打造突破區(qū)域界線，克服競爭常規(guī)思路 ?立足于主流客戶群，對其它客戶群具有吸引和涵蓋性 ?通過足夠大的展示區(qū)、震撼點(diǎn)制造賣壓 ?提升客戶預(yù)期價格，以略低于預(yù)期價格的實(shí)際價格發(fā)售， ?借強(qiáng)勢營銷機(jī)會處理問題產(chǎn)品 ?領(lǐng)先產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)式刺激保持市場聲音 ?充分發(fā)揮配套體現(xiàn)大盤價值 /產(chǎn)品力的核心作用 ?配套的開發(fā)策略 —— 分級、價值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動關(guān)系 ?大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化 ?隨社區(qū)不斷成熟、充分展示社區(qū)生活，價格持續(xù)快速增長，樹立發(fā)展商強(qiáng)勢品牌 ?項目營銷轉(zhuǎn)向客戶活動營銷為主，以口碑傳播演繹社區(qū)文化 ?高價惜售，充分稀釋土地價格、實(shí)現(xiàn)項目溢價，追求超額利潤 ?站在企業(yè)策略層面，在項目最后一期推出新產(chǎn)品，實(shí)驗市場，作為后續(xù)項目實(shí)現(xiàn)良好市場反饋的策略鋪墊 銷售策略 高舉造勢，體驗先行，差異營銷 項目營銷策略核心指導(dǎo)思想： 非常時期 非常項目 非常營銷 營銷關(guān)鍵詞 非常時期、非常項目、非常營銷 ? 非常時期： 目前項目處在房地產(chǎn)市場動蕩時期未來發(fā)展方向不明朗，區(qū)域供應(yīng)巨大競爭必將非常激烈 ? 非常項目： 項目體量 50萬，產(chǎn)品類型相對比較單一 ? 非常營銷： 采用出奇制勝的營銷方式，體驗先行，拓寬渠道 策略詮釋： ? 爆發(fā)式營銷推廣策略，營銷推廣手段適當(dāng)前置，集中力量重點(diǎn)突破，達(dá)到短時間內(nèi)迅速提高本案市場高知名度的目的。 —— 讓客戶主動來找我們！ ? 區(qū)域造勢，體現(xiàn)項目差異化，實(shí)現(xiàn)三個方向的突破： ? 周邊客戶資源 (開發(fā)商的品牌影響力） ? 得天獨(dú)厚的區(qū)域景觀優(yōu)勢 （灤河及鳳凰山自然景觀） ? 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) (科技住宅 \三重立體庭院 \園林文化 \戶型設(shè)計 \教育會所 \醫(yī)療會所 \高智能化管理 ) 戰(zhàn)術(shù)一： —— 高舉低打，大盤造勢 戰(zhàn)術(shù)二： —— 細(xì)節(jié)取勝，執(zhí)行到位 ? 建立四點(diǎn)一線的營銷渠道體系 ? 市內(nèi)接待中心 ? 現(xiàn)場售樓中心 ? 北京設(shè)立分銷網(wǎng)點(diǎn)，定期參加北京房展會 ? 在承德地區(qū)組建大客戶部（針對周邊縣市 292家大型企業(yè)及承德本地大中型企業(yè)進(jìn)行直投、商洽、團(tuán)購） ? 建立數(shù)據(jù)營銷庫 針對特定客群（ 100元通信花費(fèi)者、中小型企業(yè)中高管理者、各
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