【正文】 80%90%100%1類(lèi)煙2類(lèi)煙3類(lèi)煙4類(lèi)煙5類(lèi)煙6類(lèi)煙7類(lèi)煙小煙攤商場(chǎng)的煙草專(zhuān)賣(mài)食雜店超市 / 賣(mài)場(chǎng)的煙草專(zhuān)柜煙酒商店便利店 / 社區(qū)綜合商店消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 購(gòu)買(mǎi)行為分析 市不同品類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)煙渠道分布 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 購(gòu)買(mǎi)行為分析 不同細(xì)分人群購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所分布 %%%% %%現(xiàn)金支付刷卡消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)支付寶山區(qū)與全市的差異市卷消費(fèi)者支付方式分布情況 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 購(gòu)買(mǎi)行為分析 不同細(xì)分人群購(gòu)煙支付方式分布 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 購(gòu)買(mǎi)行為分析 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 消費(fèi)者 需求 趨勢(shì) 行為 因素 構(gòu)成 購(gòu)買(mǎi)行為分析 消費(fèi)行為分析 消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的接受度分析 3 7 . 4 %2 7 . 1 %2 1 . 3 %2 . 6 %6 3 . 2 %2 . 6 %1 2 . 3 %5 . 2 %3 . 9 %6 1 . 6 %5 2 . 5 %3 3 . 0 %2 6 . 6 %3 2 . 0 %1 8 . 5 %1 0 . 8 %6 . 4 %4 . 0 %0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%免費(fèi)派發(fā) / 試抽每包煙里有一支極品煙煙標(biāo) / 盒收集有獎(jiǎng)、換煙積分換禮 / 贈(zèng)送消費(fèi)券買(mǎi)贈(zèng)（購(gòu)買(mǎi)香煙贈(zèng)送禮品如打火機(jī)等）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) / 附送抽獎(jiǎng)券展示專(zhuān)柜 / 店鋪橫幅 / 柜臺(tái)招貼畫(huà)舉辦文藝演出、公益活動(dòng)等冠名贊助各類(lèi)文藝、體育活動(dòng)接觸比例引起關(guān)注比例消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的接受度分析（促銷(xiāo)） 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的接受度分析（宣傳） 3 9 . 3 %2 9 . 7 %2 8 . 8 %2 6 . 6 %2 3 . 5 %2 1 . 4 %2 0 . 1 %1 9 . 8 %1 8 . 3 %1 7 . 3 %1 4 . 2 %1 3 . 6 %1 2 . 4 %1 2 . 1 %5 . 0 %4 . 6 %4 . 3 %2 . 5 %0 . 6 %0% 10% 20% 30% 40% 50%重要場(chǎng)合、會(huì)議贈(zèng)煙隨煙送抽獎(jiǎng)卷、消費(fèi)禮券煙標(biāo) \ 盒收集有獎(jiǎng)、換煙新聞報(bào)道宣傳品牌贊助大型體育活動(dòng)香煙免費(fèi)派發(fā) \ 品嘗廠家隨煙贈(zèng)送消費(fèi)者的禮品 …人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（展示小姐等）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)廣告宣傳（各種媒介）建立品牌形象店到特定場(chǎng)合消費(fèi)可獲贈(zèng)香煙店鋪橫幅 \ 柜臺(tái)招貼畫(huà)等我認(rèn)為香煙不適合做任何廣告 …在電影等作品中做嵌入式廣告 …用卷煙銷(xiāo)售所得進(jìn)行慈善公益 …產(chǎn)品宣傳單 \ 品牌廣告宣傳單成立會(huì)員俱樂(lè)部，定期組織活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建立社區(qū)，線上交流消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 消費(fèi)者 需求 趨勢(shì) 行為 因素 構(gòu)成 外部 內(nèi)部 消費(fèi)者認(rèn)知（品牌） 產(chǎn)品偏好 消費(fèi)心理 政策因素 城市發(fā)展 流動(dòng)人口 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 內(nèi)部因素產(chǎn)品偏好 口味偏好：偏好的卷煙口味中，煙草本香為絕對(duì)主流，占 %。 ? 女性卷煙消費(fèi)群體吸煙率為 %，日均吸煙量為 ，均明顯低于總體水平；常抽卷煙平均價(jià)格為 /包，且較集中于紅雙喜、利群品牌。 ? 購(gòu)煙習(xí)慣方面，超過(guò) 7成雪茄消費(fèi)者以單包購(gòu)煙為主，顯著高于總體。 ? 營(yíng)銷(xiāo)偏好方面，品牌知名度是混合型卷煙消費(fèi)者新嘗試品牌最關(guān)注的因素；對(duì)通過(guò)建立品牌形象店、進(jìn)行店鋪橫幅 /柜臺(tái)招貼畫(huà)、在電影作品中做嵌入式廣告宣傳以及用卷煙銷(xiāo)售所得進(jìn)行慈善公益活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可度均明顯高于總體。 ? 高檔煙消費(fèi)者的文化程度集中分布在大專(zhuān)及以上，其中，大專(zhuān)%、本科 %、碩士及以上 5%； ? 高檔煙消費(fèi)者主要從事為中層管理者、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及最高層，其中，中層管理者 40%，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) %，最高層 %。 ? 5類(lèi)煙市場(chǎng)消費(fèi)者平均年齡為 ，高于全市平均（），主要年齡段集中在 3645歲和 4655歲，近五成的消費(fèi)者個(gè)人月收入集中在 30004999元，文化程度主要為高中 /中專(zhuān) /技校和大專(zhuān)，從事的職業(yè)較為分散，黨政機(jī)關(guān) /社會(huì)團(tuán)體 /事業(yè)單位的普通辦公室職員比例明顯高于其他品類(lèi)。 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市 8大細(xì)分群體消費(fèi)人群比重 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市 8大細(xì)分群體的卷煙價(jià)值貢獻(xiàn)比重 %%%%%%%% % % %%%% % %家庭為重型平穩(wěn)小康型個(gè)性生活型享樂(lè)至上型平穩(wěn)求進(jìn)型工作成就型沖動(dòng)隨意型健康保養(yǎng)型卷煙價(jià)值貢獻(xiàn)占比與全市的差異消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市 8大細(xì)分群體的卷煙需求量比重 %%%%%%%% % % %%% % % %家庭為重型平穩(wěn)小康型個(gè)性生活型享樂(lè)至上型平穩(wěn)求進(jìn)型工作成就型沖動(dòng)隨意型健康保養(yǎng)型卷煙消費(fèi)量占比與全市的差異消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市卷煙消費(fèi)者年齡分布 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市卷煙消費(fèi)者個(gè)人月收入分布 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市卷煙消費(fèi)者學(xué)歷分布 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 市卷煙消費(fèi)者具體職業(yè)分布 %%%%%%%%%%%%%%% %%%% %% %% % % %% %企業(yè)的普通辦公室職員 / 業(yè)務(wù)員工人、普通勤雜人員、售貨員、服務(wù)人員企業(yè)中高層管理人員個(gè)體商戶、小攤主黨政機(jī)關(guān) / 社會(huì)團(tuán)體 / 事業(yè)單位的普通辦公 …自由職業(yè)者科研、教學(xué)、文藝、體育、衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員離退休人員農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者老板學(xué)生黨政機(jī)關(guān) / 社會(huì)團(tuán)體 / 事業(yè)單位的中高層干部軍人無(wú)業(yè)、失業(yè)、待業(yè)、下崗寶山區(qū)與全市的差異消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 卷煙消費(fèi)者社會(huì)階層分布 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 0 . 1 %2 . 7 %2 3 . 1 %2 7 . 9 %2 1 . 6 %1 1 . 6 %5 . 3 %2 . 3 %5 . 2 %0 . 2 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %無(wú)收入2023元以下20232999元30003999元40004999元50005999元60007999元80009999元10000元以上拒答1 1 . 1 %5 0 . 6 %2 6 . 7 %1 1 . 4 %0 . 1 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %初中以下 高中 / 中專(zhuān) / 技校 大專(zhuān) 大學(xué)本科 碩士及以上%%%%%%%%%%%%%%黨政機(jī)關(guān) / 社會(huì)團(tuán)體 / 事業(yè)單位的中高層干部黨政機(jī)關(guān) / 社會(huì)團(tuán)體 / 事業(yè)單位的普通辦公室職員老板企業(yè)中高層管理人員企業(yè)的普通辦公室職員 / 業(yè)務(wù)員工人、普通勤雜人員、售貨員、服務(wù)人員科研、教學(xué)、文藝、體育、衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員自由職業(yè)者個(gè)體商戶、小攤主農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者軍人學(xué)生無(wú)業(yè)、失業(yè)、待業(yè)、下崗離退休人員享樂(lè)至上性消費(fèi)者的維度分析 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成品類(lèi)維度分析 品類(lèi) 家庭為 重型 平穩(wěn)小 康型 個(gè)性生 活型 享樂(lè)至 上型 平穩(wěn)求 進(jìn)型 工作成 就型 沖動(dòng)隨 意型 健康保 養(yǎng)型 1類(lèi)煙 % % % % % % % % 2類(lèi)煙 % % % % % % % % 3類(lèi)煙 % % % % % % % % 4類(lèi)煙 % % % % % % % % 5類(lèi)煙 % % % % % % % % 6類(lèi)煙 % % % % % % % % 7類(lèi)煙 % % % % % % % % 各品類(lèi)市場(chǎng)中細(xì)分人群卷煙需求量占比 職業(yè)名稱(chēng) 1類(lèi)煙 2類(lèi)煙 3類(lèi)煙 4類(lèi)煙 5類(lèi)煙 6類(lèi)煙 7類(lèi)煙 總體 黨政機(jī)關(guān) /社會(huì)團(tuán)體 /事業(yè)單位的中高層干部 % % % % % % % % 黨政機(jī)關(guān) /社會(huì)團(tuán)體 /事業(yè)單位的普通辦公室職員 % % % % % % % % 老板 % % % % % % % % 企業(yè)中高層管理人員 % % % % % % % % 企業(yè)的普通辦公室職員 /業(yè)務(wù)員 % % % % % % % % 工人、普通勤雜人員、售貨員、服務(wù)人員 % % % % % % % % 科研、教學(xué)、文藝、體育、衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員 % % % % % % % % 自由職業(yè)者 % % % % % % % % 個(gè)體商戶、小攤主 % % % % % % % % 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者 % % % % % % % % 軍人 % % % % % % % % 學(xué)生 % % % % % % % % 無(wú)業(yè)、失業(yè)、待業(yè)、下崗 % % % % % % % % 離退休人員 % % % % % % % % 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成品類(lèi)維度分析 1類(lèi)煙 2類(lèi)煙 3類(lèi)煙 4類(lèi)煙 5類(lèi)煙 6類(lèi)煙 7類(lèi)煙 全區(qū) 2023元以下 % % % % % % % % 2023－ 2999元 % % % % % % % % 3000－ 3999元 % % % % % % % % 4000－ 4999元 % % % % % % % % 5000－ 5999元 % % % % % % % % 6000－ 7999元 % % % % % % % % 8000－ 9999元 % % % % % % % % 10000－ 15999元 % % % % % % % % 16000－ 19999元 % % % % % % % % 20230－ 29999元 % % % % % % % % 30000元及以上 % % % % % % % % 無(wú)收入 % % % % % % % % 拒答 % % % % % % % % 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成品類(lèi)維度分析 1類(lèi)煙 2類(lèi)煙 3類(lèi)煙 4類(lèi)煙 5類(lèi)煙 6類(lèi)煙 7類(lèi)煙 全區(qū) 平均年齡 1519歲 % % % % % % % % 2025歲 % % % % % % % % 2635歲 % % % % % % % % 3645歲 % % % % % % % % 4655歲 % % % % % % % % 5660歲 % % % % % % % % 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成品類(lèi)維度分析 ? 1類(lèi)煙市場(chǎng)消費(fèi)者平均年齡為 ，略低于全市平均（ 歲），以 3645歲年齡段居多， %消費(fèi)者個(gè)人月收入集中在80008999元，高于全市平均（ %），文化程度多為大學(xué)本科，從事職業(yè)以個(gè)體商戶居多，而全市是中上層管理人員。 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 ? 平穩(wěn)求進(jìn)型消費(fèi)人群基本特征：平均年齡為 42歲，以4655歲人群居多，個(gè)人收入在 20232999元 /月和 30003999元 /月的比例均超過(guò) 30%，文化程度集中在高中 /中專(zhuān)/技校和大專(zhuān)，主要從事職業(yè)為企業(yè)普通辦公室職員 /業(yè)務(wù)員和工人、普通勤雜人員、售貨員、服務(wù)員。 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者細(xì)分（分類(lèi)結(jié)果） 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理在煙草行業(yè)的研究應(yīng)用 構(gòu)成消費(fèi)者分類(lèi)分析 ? 家庭為重型消費(fèi)人群基本特征：平均年齡為 40歲，以 4655歲、 3645歲居多，個(gè)人收入主要集中在30003999元 /月，文化程度多為高中 /中專(zhuān) /技校和大專(zhuān)，主要從事職業(yè)為工人、普通勤雜人員、售貨員、服務(wù)員和企業(yè)普通辦公室職員 /業(yè)務(wù)員。 ? 平穩(wěn)求進(jìn)型消費(fèi)人群：這類(lèi)人群對(duì)工作和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)明確，規(guī)劃清晰，同時(shí)注重飲食健